Каква е целта на този бизнес
Обикновено рисувам следната картина: ето една компания, която има свои собствени продукти. Това са хората, които имат нужда от продукта. Оказва се, че не е достатъчно да измислиш един продукт, не е достатъчно и да го произведеш, той трябва и да се продава. Но много често, когато хората видят даден продукт, първата им реакция е да го продадат. Имам продукт, какво да правя с него? продавам! Има виц къде
в Чукотка е докарана камила. Чукчите го гледат и не знаят какво е. Е, решихме да се обадим на шамана. Шаманът е много умен, сега ще ви каже всичко, което трябва да направите. Шаманът дошъл и видял камила. Той Х. казва, значи това е Camel, трябва да го изпушите.
Следователно, когато хората видят продукт, първата им реакция е да го продадат. Някои казват: не искам да продавам, не обичам да продавам, няма да продавам. Казвам: добре, глупаво, защото цялата история на човечеството показва, че кои са най-богатите хора в света? И самите хора започват да ми отговарят: търговци, търговци! Понякога ми казват – продавачи. Но аз отговарям: но, но, но! просто не продавачи.Никой досега не е виждал богат търговец. Търговци и търговци, каква е разликата между тях? За да ви илюстрирам това, ще ви разкажа един анекдот.
Казват, че ако човек има плешива глава отпред, значи е умен. Ако човек има плешива глава отзад, това означава, че той ходи. Ако човек има плешива глава и отпред, и отзад, това означава, че ходи мъдро.
Казах това на факта, че ако продават, продават разумно.Винаги казвам, че всъщност никой продавач няма да даде такъв оборот като един организатор. Какъв е интересът на компанията? Компания, която има свои собствени продукти, хората имат нужда от продукти. Не е достатъчно да се измисли продукт, той трябва и да се реализира. Самата фирма не прави нищо, пръст върху пръст, за да реализира своетопродукти, тя ни повери тази задача и се съгласява да плати пари за нея. Но как може да се приложи? И тук има несъответствия. Можете лично с чанта на рамо или можете да се отправите. Можете да търгувате, но можете да търгувате умно.
Компанията се интересува от оборот
Стокооборот! От оборота фирмата ни плаща ясно договорен процент. Колкото по-голям е текучеството, толкова по-големи ще са заплатите ни. Нека помислим как можете да създадете оборот. Факт е, че можем да бъдем печеливши за компанията ссто долара на месец, и можем да бъдем печеливши седин милион долара на месец. В кой случай ще бъдем по-печеливши? За $100 само ние можем да сме печеливши. Можем ли сами да сме печеливши за милион долара? Разбира се, че не! Така че трябва да използваме някаква технология. Това са технологиите, за които искам да говоря с вас.
Парите са включени в цената на стоките
Но в края на четиридесетте години се появи алтернатива на тази система -разпространение. Това е, когато човек взема директно от фирмата и дава директно на купувача. И за тази работа получава определен процент от крайната цена. Представяте ли си колко е намален пътя на стоката и колко е намалена цената на стоката?! Но факт е, че когато този човек е сам, той не е много печеливш за компанията, както и да работи. В крайна сметка има само 24 часа в денонощието. Но когато има много такива хора, които участват в този процес, тогава компанията също се съгласява да плати пари за тази организационна работа за изграждане на мрежа от дистрибутори. Компанията Oriflame плаща до 21% от цената на стоките за тази организационна работа.Парите не се вземат от нищото, тези пари са включени в себестойността на стоките, тези пари пак ще отидат в печалбите на посредниците. Но тъй като ние сме с компаниятаединствените посредници, тогава тези пари отиват при нас.
Освен това системата е обмислена по такъв начин, че всеки от нас взема стоките директно от компанията и ги дава директно на купувача и печели 30% от това. Това става много просто - всеки от нас има гише - каталог, където за всеки артикул е посочена цената за клиента. Всеки от нас има фирмен ценоразпис, който съдържа цялата гама от нашите продукти, около 600 артикула. Взимаме стоки на дистрибуторска цена директно от фирмата. Компанията е подготвила документи за 30% от печалбите ни и всеки печели 30% веднага от продажбата на продуктите, а освен това компанията се съгласява да плаща пари до 21% от оборота на групата за организационна работа за създаване на екип.
Не намерихте това, което търсихте? Използвайте търсачката: