Каква е тайната на успеха на презентациите на Стив Джобс, ревюта на смартфони, игри за Android и PC
Стив Джобс винаги сам представяше новите продукти на Apple. След неговите презентации устройствата се продават в милиони копия.
8 тайни трика, които Стив Джобс използва по време на презентации
Техника 1: Контакт с очите
По време на презентации Стив Джобс гледа хората в очите през 90% от времето. Той погледна и се усмихна нежно. Можеше да гледа първо една група хора в залата, после друга, после определен човек. Той се обърна към екрана зад себе си за няколко мига и след това отново върна погледа си към залата. Такъв постоянен визуален контакт разказва на публиката за откритостта на оратора, че той казва истината. И те му повярваха.
Прием 2: На слайдове – само картинки
Стив Джобс придружаваше всички свои презентации със слайдове. Но слайдовете никога не са имали текст. По принцип имаше снимки или значими цифри, отразяващи определени аспекти на представения продукт или успеха на Apple. Зад Jobs иконата за телефонно обаждане от стандартното меню на iPhone или само логото на Apple може да виси няколко минути. Той винаги е бил ключов компонент на презентацията.
Техника 3: Отворени пози
Нито за миг от представянето си Стив Джобс не зае затворена поза. Ръцете му винаги са пред публиката, не са в джобовете, не са скръстени на гърдите. На сцената, от която се изявява, никога няма амвон, зад който да се скрие. Отворен е за всеки, вдъхва доверие и приемане на всеки.
Техника 4: Активни жестове
Стив Джобс придружаваше всяка фраза с жестове. Ако трябваше да обясни колко голям е успехът на Apple през последната година, той не се поколеба да вдигне ръце пропорционално на идеята си за мащаба.постижения. Ако искаше да предаде на публиката впечатленията си от миниатюрността на онези чипове, използвани в новия iPad, той не се поколеба да го направи. Всеки десет секунди от презентация на Стив Джобс е някакъв жест. Опитайте се сами да представите нещо на голям брой хора и ще разберете, че е много трудно да жестикулирате така!
Техника 5: Гост на сцената
На много от своите презентации Стив Джобс викаше гост на сцената. Независимо дали става въпрос за директор на партньорска компания на Apple, известен музикант или някой от служителите на неговата компания, тя винаги е била на мястото си. Гостът даде своето независимо мнение за продукта, визуално прилагайки PR метода (не „вижте колко е красив iPad, купете го“, а „уау, какъв красив iPad, искам да го купя!“), по пътя, просто контрастирайки неговата скованост и ниска енергия с Джобс.
Техника 6: Усмихнете се
Стив Джобс не се разделяше с усмивка по време на своите презентации. Това вдъхновява публиката с положително отношение към случващото се, дава усещане за добронамереност, искреност, откритост на оратора, а оттам и на компанията, която Стив Джобс не само представлява, но и олицетворява с цялата си същност. Все пак Apple е Стив Джобс.
Тактика 7: Вашите успехи
Стив Джобс винаги започваше своята презентация, като говори за успеха на Apple. Брой продажби на нови iPhone. Приходи за последното тримесечие. Броят на приложенията в Apple Store и броят на изтеглянията на приложения наскоро или за целия период. Джобс се наслаждаваше на всяко число, повтаряйки го два или три пъти, за да се забие в паметта на всеки слушател. Да създадем силно усещане за успешна компания, успешен продукт, популярен продукт. Всеки иска най-доброто. Стив винаги е наричал своите творения най-добрите, затова всички ги купуват.
Най-голямата тайна за успеха на презентациятаСтийв Джобс
Основнататайна на презентациите на ръководителя на Apple е, че те бяха внимателно подготвени и планирани почти до секундата. Движения и жестове, думи и паузи – всичко това е добре инсценирано, репетирано милиони пъти и затова представлението е показано толкова естествено и реалистично. Джобс написа текста на презентациите заедно с дузина специалисти: лектори, психолози, търговци, финансисти, PR мениджъри и други професионалисти. Всяка фраза от презентациите на Джобс е добре обмислена и проверена ракета, изстреляна в публиката и насочена към самото сърце на потребителя. Ето защо всяка презентация предизвика ефекта на експлодираща бомба и донесе на компанията милиони долари чиста печалба. Тази игра винаги си заслужава свещите! Чудя се дали презентациите на Apple ще бъдат толкова вълнуващи и в бъдеще?