Канали за разпространение или как вашият продукт ще достигне до потребителя
Днес системата за дистрибуция и каналите за дистрибуция са неразделна част от стратегията за развитие на всяка компания, което й позволява да разшири своите пазари за продажби, да увеличи клиентската си база и да повиши конкурентоспособността на своите продукти. В тази връзка при изграждането на фирмена стратегия е необходимо да се вземе предвид тази система.
Системата за дистрибуция на продуктите в маркетинга е комплекс от процеси за движение на стоките, който включва такива елементи като: поръчка, складиране, контрол върху количеството на стоките в склада, транспортиране. В същото време, за да изгради дистрибуторска система, една компания може да използва както вътрешни услуги, така и да включва организации на трети страни.
Каналите за дистрибуция на продукти са важна част от маркетинговата политика на компанията. Успехът на продуктите на пазара и, разбира се, приходите на самата компания зависят от това кои канали избира компанията за себе си.
И така, нека разгледаме по-отблизо същността и видовете канали за разпространение.
Каналите на дистрибуция са пътищата, по които се осъществява физическото движение на стоките от производителя до крайния потребител. Крайният потребител на продукт е човек, който използва продукта за задоволяване на собствените си нужди. От друга страна, каналите за дистрибуция също са методи, методи за доставка на стоки до потребителите. Също така този термин може да означава набор от физически и юридически лица, които са посредници в движението на стоки.
В зависимост от тяхната сложност и структура дистрибуционните канали могат да се разделят на 3 основни вида: директни, непреки и смесени.
В случай на използване на директни канали за дистрибуция, стоките отиват директно от производителя до крайния потребител. Такава схема не включва никаквипосредници. Тоест веригата на движение на стоките е възможно най-проста и изглежда така: производител - краен потребител. При използване на директен канал за дистрибуция на стоки всички функции по движението на стоките и продажбата им се поемат от производителя им.
Директните канали за дистрибуция обикновено се използват при продажбата на стоки като сложно технологично оборудване или при производството на продукти или услуги по конкретна поръчка.
Следващият вид канали за дистрибуция е по-разпространен - това са индиректни канали. В този случай производителят се освобождава от някои от функциите за доставка на стоки до крайните потребители. Потокът от стоки става все по-сложен. Към него се добавя нов елемент - посредник(и), тоест веригата е следната: производител - посредник(и) - краен потребител. Като посредници действат дилъри, дистрибутори, агенти, посредници на дребно. В същото време производителят, разбира се, губи пряк контакт с потребителя на своите стоки, но използването на такъв канал дава очевидно предимство - разширяване на пазара на продажби и по-голяма ефективност на продажбите. Чрез своите връзки и обхвата на своите дейности, търговците на едро и дребно гарантират, че продуктът е широко достъпен и докаран до целевите пазари. Производителят, въпреки че губи част от печалбата си в полза на посредниците, все пак остава победител, тъй като спестява собствените си ресурси и време. Пазарът за неговите стоки се разширява до такъв мащаб, че би бил недостъпен за производителя, ако той действа на пазара сам.
Последният тип канали за дистрибуция - смесени - комбинира елементи от първите два канала.
Важно условие за ефективността на използваните канали за дистрибуция са минималните разходи на продавача инавременна доставка на стоките на пазара. В резултат на това могат да се постигнат добри резултати.