Класификация на субектите на търговския оборот - Стопански и търговски дейности
Съставът на участниците в търговски (търговски) дейности е малко по-различен от общия граждански, тъй като не всички субекти на гражданското право могат да участват в търговски дейности. И така, гражданин може да бъде пълноправен участник в търговския оборот само ако има статут на индивидуален предприемач, придобит по предвидения от закона начин.
Организациите са основни субекти на търговски (търговски) дейности. Статутът на юридическите лица - участници в търговска (търговска) дейност, по отношение на основните си характеристики като цяло не се различава от статута на другите юридически лица.
Организациите, които се занимават с търговска дейност, могат да бъдат разделени на три основни групи: производители, посредници и потребители. Производителите и потребителите на стоки участват в търговския оборот не по-малко активно от търговските и посреднически организации. Производителят трябва да продава продуктите си, а потребителят трябва да намери подходящ продукт за по-нататъшната му продажба или употреба за промишлени или битови нужди.
От страна на продавачите могат да действат както фирми, които пряко произвеждат стоки, така и специално създадени от тях маркетингови структури: клонове или дъщерни дружества. Съответно както преките потребители, така и техните вериги за доставки действат като купувачи на стоки. Формата на участие на производителите и потребителите в търговски дейности до голяма степен зависи от избора на метода за продажба и покупка на стоки,
За производителя най-простата форма е продажбата на произведените от него стоки на посредник на едро. Тази форма на участие в търговията обаче води до значителни загуби в резултат на предоставянетопроизводителят на посредника на отстъпка от цената на стоките.
Оптималното решение на този проблем е производителят да създаде собствена дистрибуторска мрежа. Това е възможно чрез привличане на агентски персонал към вашия персонал или чрез създаване на собствена дилърска мрежа или мрежа от клонове и (или) дъщерни дружества, на които може да бъде поверена не само отговорността за продажба на продукти, но и за проучване на съществуващото търсене, както и предоставяне на клиентите на цял набор от съпътстващи стоки услуги.
Финансовата и организационна зависимост на клонове и дъщерни дружества позволява на компанията майка да покрие пазара възможно най-широко и да не губи контрол върху продажбата на своите стоки.
Потребителите в своите дейности за търсене на необходимите стокови и материални ресурси широко използват услугите на организации за доставка на едро, а също така могат да използват агенти за доставка, действащи от името на потребителя, или да отделят услугата си за доставка в отделен клон или дъщерно дружество.
Търговските отдели са специализирани в търговията на едро с продуктите на своето предприятие, а веригата за доставки на търговски и нестопански организации - в закупуването на стокови и материални ресурси от различни собственици на стоки за използване в бизнеса или производството и други икономически цели.
Друг начин за продажба и доставка без участието на посредници се нарича "хоризонтална маркетингова система". При този метод няколко производителя или няколко потребителя обединяват усилията си в съвместното развитие на определен пазарен сегмент или в съвместното търсене и закупуване на правилните стоки. Този метод може да се прилага в различни правни форми. Първата и най-проста форма е договор за съвместна дейност. Другначин - създаване на ново юридическо лице, например под формата на дружество с ограничена отговорност. Учредителите възлагат на съвместно създадената организация функцията да продават стоките, които произвеждат, или да доставят ресурсите, необходими за тяхната дейност.
Структурата на стоковия пазар се основава на специализирани посреднически и търговски организации на едро. Те осигуряват най-ефективното промоциране на стоки от производителя до потребителя, което се постига благодарение на професионалните знания и умения на търговците на едро в продажбата на стоки. Тяхната роля е, че извършвайки най-широк набор от операции за обработка на масата от стоки, те, от една страна, обхващат широк кръг търговски организации на дребно и много други потребители. От друга страна, посредническите предприятия и предприятията за търговия на едро са удобни партньори за големите производители.
Сред организациите за търговия на едро могат да бъдат търговци, специализирани в определени групи стоки и универсални; някои могат да предоставят широка гама от услуги на едро, други могат да се фокусират върху специфични практики за обслужване на клиенти.
Като се вземе предвид различното естество на методите на дейност и изпълняваните задачи, се разви разделение на функциите и се формираха функционални видове посреднически организации. И така, има дилърски организации, които извършват от свое име и за своя сметка продажбата на стоки на определени производители. Често срещан тип са търговските къщи, които са разнообразни посреднически организации, които извършват различни операции със стоки. Развити са представителства, брокерски фирми и търговски организации. Посредниците при износа и вноса на стоки са дистрибуторски организации, акционерни дружества,консигнационни складове и др.
Сред участниците в търговската дейност се образува специална група от субекти, които допринасят за организацията на търговския оборот. Те включват предимно стоковите борси. В чл. 2 от Закона за стоковите борси и борсовата търговия, стоковата борса се определя като организация с правата на юридическо лице, която образува пазар на едро чрез открити и публични търгове, провеждани на предварително определено място и в определено време по установени правила. Специалната правоспособност на борсата се проявява в това, че нейната дейност е изключителна, т.е. борсата няма право да извършва дейности, които не са пряко свързани с борсовата търговия.
Самата Стокова борса не извършва сделки, поради което дейността на брокерите и другите наддавачи е от особено значение. Брокерските дейности се извършват от физически лица в три възможни правни форми: като част от брокерска фирма, в брокерска фирма на друга фирма или като независим брокер, регистриран като индивидуален предприемач.
Друг участник в търговската дейност, чийто правен статут все още не е определен на законодателно ниво, са панаирите на едро. Една от характеристиките на панаирите на едро е ограниченото време на тяхното съществуване. Провеждането на панаири допринася за укрепване на влиянието на търговските организации върху производството на широка гама стоки, които отговарят на нуждите на населението. Панаирите играят важна роля във формирането на търговско-икономически отношения между различни участници в търговските дейности, включително тези, разположени в различни региони. Панаири на едро могат да се образуват и провеждат за определени видове стоки, по производствен и отраслов профил и териториален принцип.
Търговски изложенияобразувани като юридически лица. Техните органи се определят в зависимост от избраната организационно-правна форма на юридическото лице. Като част от панаира се създават специални подразделения: група за настаняване, група за договорно счетоводство, справедлив арбитраж и др.
Особено място в търговския оборот заема дейността на лица, които не са пряко свързани с продажбата и покупката на стоки, но без чиито услуги не могат да минат основните участници в търговската дейност. Те включват транспортни и спедиторски организации, складове, фирми, професионално занимаващи се с маркетинг и цялостно проучване на пазара, предоставящи информационни, консултантски и други услуги. Така например складовете осигуряват спешно гарантирано съхранение на стоки на различни собственици на стоки. Спедиторските компании са организации, създадени главно на възловите станции на главните магистрали (пристанища, яхтени пристанища).
Като специална група участници в търговския оборот следва да се посочат субектите на България, административно-териториалните и общинските образувания. Те участват в търговските отношения чрез своите изпълнителни органи. Възможностите за тяхното влияние върху развитието на стоковия пазар са изключително големи. Тези субекти допринасят за установяването на междурегионални търговски и икономически отношения, развитието на икономическото сътрудничество между регионите и подобряването на снабдяването на населението с разнообразни стоки.