Книга за персонализация на продажбите
module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->
module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->
клубен магазин
module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->
module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->
module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->
Нови теми във форума
module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->
Нови записи в блога
module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->
Нови свободни позиции
- от 50 000 , САНКТ ПЕТЕРБУРГ , Продажби
- от 25 000 до 60 000 , България и ОНД , Дистанционен мениджър продажби
- от 45 000 до 90 000, Св. , B2B мениджър продажби
- от 20 000 до 40 000 , Челябинск , Дистанционен мениджър продажби
- от 50 000 до 200 000, Москва и. , Мениджър продажби на стоманени конструкции
module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->
Предстоящи събития
- Семинар "Директор по доставките" 14 000 rub.
- Майсторски клас "Експертни продажби" 4000 rub.
- Онлайн обучение "Стратегия и тактика на големи продажби" от 3900 рубли.
- Публични изказвания и ефективни презентации 25700 RUB.
- Управление на подчинени: умения на модерен лидер 27700 rub.r.
module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->
Предстоящ уебинар
module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->
Последвай ни
module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->
Персонализирани етикети
Книгата персонализиране на продажбите. Как да намерим път към сърцето на всеки клиент” Александър Деревицки
Персонализирането на продажбите е способността да продаваме не на обикновения купувач, а на конкретен човек, с когото сега имаме работа. Липсата на такъв подход е опасна: в хода на продажбата ние постепенно преставаме да мислим за нашия хранител. Освен това забравяме за това завинаги!
Вместо това, ние мислим за всичко: нашия собствен продукт, неговите удивителни качества, най-добрите думи, за да опишем магическите му свойства. Тоест, ние правим всичко, за да натоварим нашия процесор с работа, която лишава мозъка от допълнителна мощност, която би могла да ни позволи да чуем и запомним думите на събеседника и да обмислим и намерим ключовете директно към него.
Занимаваме главите си с теоретични абстракции. И го правим под въздействието на различно, неперсонализирано обучение все по-усърдно, като по този начин се лишаваме от последните шансове да насочим продажбата към човека, който в момента е пред нас. Както казахме, такава работа е същността на професията на промоутъра, но изобщо не е бизнес на търговеца.
Добре, нека се опитаме да персонализираме продажбите. Ами как ще стане. Но в какви единици бихте поръчали да измерите степента на постижениеперсонализиране? Деревицки също мислеше за това. И точно сега той ще разкаже за своите странни заключения.
Оказва се, че анализираният текст е персонализиран с една хилядна, тоест с 1‰.
Представете си по-различен призив: „Скъпи другарю Петя, ти си голям ценител на фигастърите. Затова, докато още не сме пили за среща, искам да ви покажа нещо, което вашата мила и искрена свекърва никога няма да оцени - това е фигастер с такова качество, който е подходящ и в космоса: и вие сте мечтали за него от детството! Спецификациите са както следва. »
Сега въпрос към читателя, но само аз ви моля да се отдръпнете от нахалните и донякъде вулгарни интонации на току-що разгледаното като пример търговско предложение.
Не знам дали използването на ppm е подходящо за измерване на степента на персонализация, но трябва да се измери по някакъв начин. Ако не количествено, но поне качествено, би трябвало да е полезно да се разграничи неперсонализираният спам от компетентната работа на търговеца.