Конструктор в 3D как български програмист създаде алтернатива на Лего - в блога - Производство -
Дмитрий Соколов изобретил и патентовал триизмерен конструктор, който развива пространственото мислене.
Столове, вази, стелажи, папки за документи - в офиса на изобретателя на конструктора Fanclastic всичко е сглобено от части за играчки. Това не е музей или стая за игри, а работно пространство: можете наистина да седите на столовете, а рафтовете могат да издържат тежестта на тежките книги. Здравината се осигурява от специална връзка, която имитира принципа на кристална решетка, казва Дмитрий Соколов.
Той се „разболява“ от конструктори като дете, а идеята за аналог на Лего му хрумва преди повече от 20 години. „Една стандартна част в един конструктор обикновено може да се закачи само отдолу или отгоре и да се сглоби само това, което е нарисувано на кутията. Винаги много ме е дразнело”, казва Соколов. Той решава да създаде конструктор с триизмерни приспособления от нов тип - всяка част може да бъде прикрепена към друга по различни начини.
Фабричен стандарт
Дмитрий Соколов учи в 57-то математическо училище в Москва, след това - в Московския държавен технически университет. Бауман. През 90-те години Соколов получава работа в Московския компресорен завод Борец, където се занимава с автоматизация на производството, а през 2000 г. се премества на подобна позиция в Храпуновския инструментален завод (KHIZ) в Московска област.
„Дълги години подхранвах идеята за конструктор, но нямаше производствени условия или финанси“, казва Дмитрий. - Веднъж показах скици и чертежи на покойния директор на KhIZ Сергей Халтурин. Той оцени и се съгласи да подкрепи. През 2013 г. Соколов сключи споразумение с KhIZ, според което правата върху продукта остават на изобретателя и всички търговски дейности се извършват от името на JSCОт HIZ не разкриват съотношението, в което ще споделят печалбата в компанията. Сега Дмитрий заема длъжността директор на TD HIZ LLC, дъщерно дружество на завода. Общо около 35 милиона рубли бяха инвестирани в производството на дизайнери, някои от които бяха инвестиции на завода, а други бяха спестявания на Соколов.
За производството на дизайнера предприятието имаше всичко необходимо. В съветско време HIZ произвежда резачки за отбранителната промишленост; сега, в допълнение към режещите инструменти, те правят опаковки за Rollton, Doshirak, крекери и семена от Martin и други хранителни продукти.
Дмитрий трябваше да напише програма за автоматизация на производството и поръчка на форми. Самият изобретател създава 3D чертежи на формите и поръчва прототипна версия от Китай. Пробите отидоха дълго време и всяка от петте форми струваше на създателите $ 14 000. В същото време качеството на тестовите партиди на дизайнера беше слабо - по време на тестовете се оказа, че някои части не пасват напълно, поради което структурата може да се разпадне. Китайските партньори са заменени от българска фирма, която произвежда 11 пресформи с необходимото качество. Общо на този етап производителите са похарчили около 20 милиона рубли. Суровините - ABS пластмасови гранули - са закупени от Германия.
Соколов монтира везни на производствената линия, които измерват точния брой части във всяка опаковка. "Това е борба с човешкия фактор - опаковчикът може да пропусне и да постави 53 вместо 54 пластмасови парчета. И ако и последният детайл не е достатъчен за малкото, ще има трагедия", обяснява Дмитрий.
Има патент, няма продажби
Изобретателят веднага се обърна към световната експанзия и първо реши да патентова своя дизайнер. Той наел патентен адвокат, който помогнал с документите. Получаване на български патентотне около година и половина и 20 хиляди рубли. С международното право се оказа по-трудно: първо изобретението трябва да бъде признато за иновация от международна комисия, а след това трябва да се получи патент във всяка страна, в която ще се продава дизайнерът. Процедурата е дълга и скъпа - за да започне регистрация на патенти в 11 държави, екипът на Соколов е похарчил около 100 000 евро, срокът за патентоване в чужбина е от две до пет години. Към днешна дата патенти са получени в Китай, САЩ и Япония.
Соколов решава да тества пробни партиди конструктори. Дмитрий се обърна към няколко училища в Москва с предложение да вземе Fanclastic безплатно. Децата веднага откриха недостатъци в новия конструктор. Например, те не харесваха тъмните детайли, искаха да изградят ярки модели. Връзката също беше твърде твърда за детските пръсти.
За две години тестване в училищата, Fanclastic беше напомнен - детайлите станаха по-гъвкави и по-ярки, връзката по-силна. Първата промишлена партида конструктори - 1000 комплекта за всеки от осемте артикула, беше отлята от завода през лятото на 2015 г. Изобретателят не знаеше как да подходи към продажбите и реши да потърси търговски директор. Така той се срещна с Нина Мишанская, която промотира детски стоки повече от 20 години. „Дмитрий е математик и програмист, човек на науката, той е безкрайно далеч от света на търговията. И за мен продажбите са живот и просто чаках такъв интересен проект “, казва Мишанская.
Нина е философ по образование, започва кариерата си като мениджър във фирма Март (български дистрибутор на Zapf Creation), която извежда на българския пазар такива гиганти в индустрията на играчките като Lego, „живите“ кукли Baby Born и роботизирани рибки Zuru. За 13 години работа в Марта тя израства до директор наПродажби и напусна, решавайки да започне собствен бизнес. Fanclastic е един от най-амбициозните проекти, които някога съм срещал", уверява тя. До 2015 г. Мишанская съветва Соколов като аутсорсинг експерт, а след това заема поста търговски директор на HIZ.
„Хората не го разбраха“
Продажбите не започнаха особено добре. Според източник на RBC в Детски мир, Fanclastic бързо беше изваден от магазините поради слабо търсене. „Продаваме Fanclastic от една година, но те го приемат бавно. Хората все още не са го разбрали“, каза Дария Гаврина, управител на онлайн магазина Liga Toys. „Въпреки че в сравнение със западните колеги, дизайнерът има добра цена, а самата идея е интересна.“
Пазарът на детски конструктори е доста наситен – освен безспорния лидер Lego и стотици негови аналози, има метални, магнитни, дървени, керамични конструктори, произведени в Европа, САЩ и Азия. Конструктори се произвеждат и в България: това са дървени „Умничка бася“, „Пелси“, „Шуша“, метални „Самоделкин“, „Десето царство“, електронни „Експерт“ и др.
Според Нина Мишанская Fanclastic има козове, които отличават дизайнера от този сорт. На първо място, това е възможността за закрепване на всякакви части в три равнини. „Това дава поле за въображение: едно дете може да построи всичко, което му хрумне, безкрайно да изгражда и възстановява готови модели“, обяснява Нина. „Fanclastic може бързо да сглоби мащабен модел.“ В същото време моделите са доста издръжливи - например можете да играете с мечове и бластери от дизайнера.
„Когато едно дете види Fanclastic, често пита: какво е това, имате ли ново Лего като това? Дмитрий казва. — Но ние не искаме да се състезаваме с Лего, ние искамезапълнете вашата ниша." Той проектира Lego адаптер, така че моделите на Fanclastic да могат да бъдат свързани към най-популярния строителен комплект. Тактиката се отплати: Fanclastics сега често се купуват от фенове на Lego, които искат да построят нещо ново.
Импортирайте мечти
През новогодишния сезон 2015/16 успяхме да продадем около 3000 комплекта Fanklastik, а за сезон 2016/17, който все още не е приключил, вече сме продали 10 000 комплекта. Постъпленията на KhIZ JSC от продажбата на дизайнера за 2016 г. възлизат на около 18 милиона рубли, според изчисленията на RBC. Все още не е възможно да се изведе проектът на печалба, признават производителите: планират да достигнат нула през 2017 г., а след още четири или пет години се надяват да върнат инвестираните средства.
Сега конструкторът се продава в десет детски вериги в 40 града в България - IQ Toy, Seven Pyad, Happy Childhood, Daughters and Sons и др. Компанията си сътрудничи с 16 онлайн магазина - WildBerries, eBay, Alibaba.com, Ulmart и др. Шест дистрибутора доставят Fanclastic на няколко хиляди регионални магазина. Те вземат дизайнерските и книжни вериги („Република“, „Буквоед“), големите хипермаркети („Ашан“), купуват общински и частни училища и детски градини. В чужбина Fanclastic е представен в Германия и Чехия, но продажбите там току-що започнаха - за три месеца производителите са спасили само няколко хиляди евро на външните пазари.
Нина Мишанская е убедена, че ниските продажби в началото са нормална ситуация за нов продукт на конкурентния пазар на играчки: „Спомням си как магазините ми върнаха нещастни кукли Baby Born на партиди - казват, че имаме наши собствени красиви кукли от фабриката Киров и тогава Baby Born стана хит.“
Веднага след като асортиментът на компанията достигне няколко десетки артикула, производителите планират да отворят магазини подсобствена търговска марка. „Моята мечта е да продавам части по тегло там, така че детето да може да проектира свои собствени модели и да ги сглобява според индивидуални чертежи“, казва Дмитрий. Днес са популярни три серии Fanclastic: Architecture (можете да строите сгради), Blasterology (оръжия играчки) и Minicraft (универсален комплект, от който се сглобяват животни, растения, роботи и др.). През следващия месец нови видове „Fanlasty“ с мобилни подробности<2 9>.. .