Маркетинг на гуми от опитни професионалисти
Представлявам фирма за продажба на автомобилни гуми. Опитваме се да сме в крак с времето и се занимаваме не само с продажби, но и с маркетинг на гуми. Включва използването на цветни каталози, дипляни, брошури. Изработваме визитки в стил "гуми". Позволяваме на хората да пипат, пипнат гумите, понякога провеждаме тестове. Има сайт, в който пишем различни новини за гуми. Постоянно даваме подаръци на партньорите.
Като цяло се стараем да правим всичко красиво и солидно, така че нашите клиенти да го харесват. Клиентите като цяло са доволни, ако има недоволство, ние вземаме предвид всичко и го коригираме. Въпреки постигнатите резултати обаче основателите смятат, че биха могли да бъдат по-добри, ако беше приложен маркетинг. Имаме нужда от вашето мнение за качеството на нашата работа.
Маркетинг на качествени гуми
Маркетингът на гуми е свързан с генерирането, излъчването и активирането на идеи, които мотивират хората да мислят за гуми. Не за вашата компания, а за гумите. Закупуването на гуми от вас не стимулира по никакъв начин тяхното потребление. От факта, че гумите се купуват от вас, тяхната консумация няма да се увеличи. Трябва да има идеи, които търсенето на гуми създава, а не за вашата компания.
Само под въздействието на такива идеи се пече баница, пазарът расте, стойността на гумите в очите на потребителите се увеличава, създава се мотивация и тяхното потребление нараства. Излъчването им създава нуждата от гуми, а след това и нуждата от тях.
Под влияние на такива идеи потенциалният потребител първо започва да мисли за гуми, търси подходяща информация за тях и в него се формира потребност. Чак тогава взима парите и отива при теб да купува гуми. Просто няма друг начин за увеличаване на търсенето. Гумите не са необходими на потребителите, ако няма идеи, които могат да бъдат реализирани с тяхна помощ.
Вашият маркетинг моженаречете го достатъчно добро
Всичко, което си описал е правилно. Вашият маркетинг може да се нарече доста висококачествен. Действията, които предприемате обаче не са толкова маркетинг на гуми, колкото маркетинг на вашата компания. Тя има за цел да създаде стойност за вашата компания, да създаде търсене за нея, а не за гуми. Изключение прави тестването на гуми, което до известна степен стимулира търсенето им. Качеството на каталозите, брошурите, подаръците характеризира вашата компания, а не гумите.
Как да увеличим продажбите на гуми
Популяризирайки вашата компания, вие излъчвате идеята за нейната репутация, създавате приятно впечатление за себе си. Под въздействието на такъв маркетинг клиентите предпочитат вашата компания и купуват гуми от вас, а не от конкуренти. Това по принцип е добре, така че получавате повече "пай" за себе си, но самият пай не расте от това. Създаване на търсене на гуми (готвене на пай) не се случва с такава схема. Очевидно основателите не харесват този конкретен момент, защото могат интуитивно да усетят недостатъчните продажби.
Например има такава идея - сигурност. Известно е, че разпространяването на тази идея създава търсене на нови гуми.
Например има такава идея - сигурност. Известно е, че преводът на тази идея създава търсене на нови гуми. Много производители и търговци на гуми активно го използват. В процеса на излъчване на тази идея към потенциалните потребители се обяснява, че гумите губят свойствата си с течение на времето и стават по-малко безопасни. Следователно закупуването на използвани гуми не е безопасно.
Степента на безопасност също е намалена за гуми с много износване, дори ако са пуснати наскоро. Е, ако гумите също са нарязани, тогава тяхната безопасност обикновено се доближава до нула. Тази идея обаче не работи за всички. Следователно е необходимо да се направи максимумътголям списък от идеи, които могат да бъдат реализирани с помощта на автобуси и да ги излъчват. Можете да организирате излъчването на идея евтино, ако поръчате евтина целева страница. Тогава ще има максимално покритие на потенциалните потребители, а оттам и максимални продажби.
Схема за маркетинг на гуми
Маркетингът на гуми се осъществява съгласно схемата, предложена на фигурата по-горе. Схемата за маркетинг на гуми, предложена на фигурата, работи, можете безопасно да я използвате. Води именно до създаване на търсене на гуми, а не на фирма. Винаги обаче трябва да помним, че маркетингът е бижу. Всичко трябва да е ясно, защото най-малката неточност ще доведе до факта, че парите ще бъдат изразходвани напразно.
Тези, които ще прилагат схемата, трябва ясно да я разберат. Много често към веригата се добавят други елементи, което в крайна сметка води до факта, че тя спира да работи. В същото време тя самата е виновна, че схемата не работи, а не този, който я е сменил. Поради тази причина стартирането на първите маркетингови цикли е най-добре да се извършва под наблюдението на експерти. След това, когато всичко е настроено, ще бъде възможно да направим всичко независимо и напълно сами.