Maxim Sotnik Ако не работеше, нямаше да го направя
Благодарение на проекта на този начинаещ предприемач Псков ще има повече безплатни Wi-Fi зони
„Ако не работеше, нямаше да го направя“
Максим Сотник дойде с идеята да отвори собствен бизнес, докато работи в компания, която предоставя услуги на организации в подкрепа на програмата 1C.
Започнах да търся интересни предложения. Търсех нещо близко до интернет, може би свързано с предоставянето на услуги. И бях приятно изненадан, когато намерих оферта от Kdfly. Разбрахме се, че ще си сътрудничим“, каза той.
И още в края на 2016 г. начинаещ предприемач инсталира рутери в някои заведения в Псков, за да демонстрира възможностите на новата услуга на потенциални клиенти в тестов режим. И през първите месеци имаше резултат: търсенето на конкретни оферти се увеличи в институциите.
Ясно е, че бързият старт на проекта би бил невъзможен без първоначален капитал. А първоначалната инвестиция бяха собствените средства на Максим, които той успя да натрупа, докато работи в компанията. В помощ за стартиране на бизнес се превърна и субсидия от Центъра по заетостта, която получи в началото на тази година.
- През 2017 г., след като защитих бизнес плана си, получих субсидия - 80 хиляди рубли. С тези пари си купих допълнителни рутери. Сега всички инвестиции са в процес на изплащане. Според бизнес плана изплащането трябва да бъде много по-бързо. Но когато започнете работа, възникват непредвидени ситуации и бизнес планът трябва да бъде коригиран.
Една от трудностите е, че често трябва да общувате не с директори, а с мениджъри.
- Задачата на всеки мениджър е да получипристигна. И е важно да предадем на събеседника "полезността" на инструмента, който предлагаме. Справям се с тази ситуация, като определям тестов период. Разглеждаме броя на връзките, щракванията върху връзките. И повечето институции се съгласяват да работят по-нататък.
В един единствен човек
По едно време Максим получи образование, което беше доста подходящо за управление на нов бизнес.
- Знанието, което имах, ми помогна. Но правейки нещо ново, попадате на моменти, които не познавате. Например рутерите са много специфично оборудване, имат страхотна функционалност. Затова трябваше да се потопя в техническия компонент: как да го настроя, как да го накарам да работи по-добре. Но като цяло работата ми изисква освен технически умения и желание и умение за общуване с хора. Харесва ми.
Максим Сотник няма служители. Реализира собствен проект:
Работата за себе си отнема много време, но според Максим „успявам да планирам деня си по такъв начин, че да мога да говоря за работни проблеми и да решавам личните си проблеми“. Но средно комуникацията с настоящи и нови клиенти отнема поне 8 часа на ден. Особено полезно за начинаещ предприемач счита опита от общуването с хора, които вече имат собствен бизнес. Според него хората, които се занимават с предприемачество, имат различен начин на мислене и в общуването с тях той открива нещо ново за себе си.
Никога няма да откажа предложение за чат. Чудя се какво ще излезе от това. Може би ще науча нещо ново за себе си. Обикновено това се случва.
Безплатен Wi-Fi в автобуси и клиники
В бъдеще има планове за свързване на обществени зони. Например водени са преговори с автобусния парк. Дори на редица псковски маршрути, нова услугае тестван в тестов режим.
– Имаше проект за свързване на Финландския парк към Wi-Fi мрежата, но поради технически затруднения работата беше спряна. За да работи общественият интернет добре, трябва да има скорост. Това означава, че е необходимо да поставите кабел и т.н. Ако използвате мобилен интернет, голям брой хора няма да могат да се свържат с него едновременно.
Освен това Максим би искал да предоставя услуги чрез Wi-Fi канали в поликлиники и мултифункционални центрове.
- Проектът е интересен. Трябва постоянно да се занимавате с това и да полагате много усилия. Необходими са само упорит труд и постоянна работа, за да се осъществи проектът, - сигурен е начинаещият предприемач.
- Мислите ли, че в близко бъдеще ще напуснете франчайза и ще започнете да работите напълно самостоятелно?
- Няма планове в близко бъдеще да работим в тази посока без франчайз.
– Как семейството ви реагира на решението ви да отворите собствен бизнес? Да бъдеш уволнен от постоянна работа е огромен риск. Влизането в собствен бизнес е липса на гаранции, стабилност. Някой отговорил ли е? В крайна сметка много хора смятат, че синигер в ръцете в нашите трудни времена е много по-добър от кран в небето.
Колко хора, толкова мнения. Избрах за себе си пътя на предприемача. Семейството беше съпричастно. Никой не започна да разубеждава, напротив, имаше само подкрепа. Видях, че близките ми се притесняваха, когато едва започвах да практикувам, сега всичко се нормализира.
– Какъв месечен доход бихте искали да печелите?
- Планираният месечен доход е личен, ще го оставя без отговор.
- Вашият бизнес изисква ли постоянни инвестиции?
„Както във всяко нещо, инвестирам времето и усилията си. Що се отнася до финансовите инвестиции - те са.
- Какще бъде ли вашият бизнес например след 10 години?
За 79% от потребителите наличието на Wi-Fi в магазина влияе върху избора им на място за пазаруване.
За 94% от посетителите Wi-Fi е един от най-важните атрибути на хотела.
Приблизително 80% от мобилната информация в света се предава чрез Wi-Fi.
70% от потребителите винаги имат включен Wi-Fi.
Повече от 90% от устройствата, които се свързват с Wi-Fi, са мобилни устройства.
Компетентно
– Новото в услугата е едновременно предимство и предизвикателство. Идеята за развитие на комерсиални Wi-Fi точки не е нова в национален мащаб, опити за подобни интеграции има и в нашия град. Много е добре, че сега млад ентусиаст с предпазител е ангажиран с този проект, благодарение на който определено ще бъде възможно да се преодолеят всички трудности, от които виждам две на първо място.
1. До определен момент предприемачите ще се притесняват от това, като всичко ново.
Но с помощта на централния офис на франчайзодателя и постоянството съм сигурен, че проектът има всички шансове да заеме доминираща позиция и да направи безплатния Wi-Fi в заведенията на нашия град правило, а не изключение.