Мениджър продажби
Мениджър продажби - най-добрата работа в печатарската индустрия
Всички работи, всички професии и всички позиции са добри, важни и уважавани. Но ако сте начинаещ с опит в печатането и малък или никакъв трудов опит, най-добрата работа за вас е мениджър продажби. Не се съмнявам в това. И ето защо.
Причина номер 1. Най-краткият път към добър доход.
Много печатарски специалности се заплащат доста добре. Но има един проблем: всички те изискват практически опит.
Независимо дали ще станете квалифициран дизайнер на оформление, технолог, майстор или печатар, неизбежно ще трябва да работите поне три години (или дори повече) на помощни или чиракови позиции. И там, разбира се, заплатите са много по-ниски.
Но при мениджърите по продажбите ситуацията е съвсем различна. Дори ако започнете да продавате печатни услуги от нулата, след шест месеца ще можете да спечелите 25-30 хиляди рубли на месец общ доход (заплата плюс комисионна). Дори ако вашият практически опит е минимален. И за една година вие сте напълно способни да достигнете цифрите от 40-60 хиляди рубли. И още повече.
Естествено, за получаването на такива резултати са необходими определени условия.
Преди всичко трябва да сте активни, енергични, ориентирани към резултата, да имате комуникативни умения и способност да убеждавате. Трябва да можете лесно да се разбирате с хората и да търсите местоположението им. Освен това общуването трябва да ви носи удоволствие. Ако нямате тези качества, няма какво да правите в продажбите - уви, това е невъзможно да се научи.
Пригответе се за факта, че в началото ще трябва да работите по 10-12 часа на ден, да учите усилено, да овладеете печатната технология и теорията на продажбите. Няма да се крия, работетемениджър продажби - трудна работа, особено в началото.
И накрая, за да постигнете показателите, които споменах по-горе, трябва да попаднете в добра компания. Където системата за продажби е дебъгната, където се обучават нови служители, където мениджърът има потенциал за растеж и адекватен дял от продукта.
Но ако всички горепосочени условия са изпълнени, ще започнете да печелите истински пари много бързо.
Причина №2: Най-добрата стартова площадка.
Нямате намерение да работите в продажбите до дълбока старост, но все още не знаете коя област от процеса на печат е най-интересна за вас? Тогава работата на мениджър е най-успешната позиция, за да се разбере това. Факт е, че мениджър продажби за печатни услуги е истински универсален специалист.
Опитният мениджър знае всичко. Той познава технологията на печат брилянтно: всеки ден трябва да обсъжда с клиентите нюансите на техните поръчки. Има задълбочени познания за консумативите и има за задача да помага на клиентите при избора на хартия. Той е добре запознат с логистиката: участва активно в осигуряването на доставката на готовите продукти. Той дори става специалист по управление на предприятия: добрият мениджър трябва да разбере как е организиран процесът и как неговите участници си взаимодействат, за да постигнат обща цел.
Ако искате да научите всичко, така че по-късно (например след осем или десет години) да можете да направите избор в полза на това, което ще бъде по-близо до вас, отидете при мениджърите по продажбите.
Причина номер 3. Работа за някой, който иска да бъде господар на живота си.
Ако за вас идеалът на работа е изпълнението на ясно определени задължения, получаване на фиксирана заплата за това и напускане на работа точно в 18.00, тогава не трябва да мислите за кариерамениджър продажби. Но ако сте свикнали сами да определяте съдбата си и да разчитате на собствената си сила, тогава никоя сфера на дейност няма да ви позволи да реализирате способностите си по-добре от продажбите.
При правилно организирана структура на продажбите мениджърът работиза резултати. Това означава, че критерият за ефективността на работата му е обемът на продажбите. Същевременно на мениджъра се предоставя значителна свобода при избора на методите за постигане на целта – свобода, каквато няма и не може да има в други позиции.
Разбира се, тази свобода идва с голяма отговорност. Но удовлетворението от резултата е много по-голямо.
Оборудването е нищо, хората са всичко. Хората не са толкова обслужващи лица, а хора като специалисти по поддръжката. Сигурен съм, че този проблем като лидер ви е до болка познат. Работих в една и съща печатница почти 10 години и не мога да се похваля, че оборудването ми за предпечат работи толкова добре, колкото можете да си представите. И не само благодарение на обслужващия персонал, но и благодарение на правилната работа с него. Ще кажа, че намерих приложение на оборудването, което закупих през 1999 г. Пример за Apple MAC-3, добрият стар Macintosh, мисля, все още продължава работата си. Значи за това говоря, че на първо място не "roly" трябва да работят върху оборудването, а хора със значителен опит и знания. От това до голяма степен зависи колко време закупеното оборудване ще работи на печалба. Докога ще можете да печелите от това, без да прибягвате до доставчици на услуги. За съжаление, ситуацията, която се развива на пазара както на Украйна, така и на България, е такава, че става все по-трудно да се намерят такива хора. След като натрупат опит, служителите, като правило, се опитват да търсят по-добре платена работа и,По правило ръководството на печатниците не се интересува от повишаване на заплатите си, за да задържи този или онзи специалист. Той се страхува да създаде „прецедент“, според който всички останали служители (както казваме „и бръмбар, и жаба“) ще направят същото. Защото вместо да увеличат заплатата на специалист, наемат (ако могат) нов, но вече за по-високи пари. Пак мога да кажа със собствен пример, че след като напуснах печатницата (където работих почти десет години, поради алчността на нейното ръководство), два месеца по-късно разбрах, че FNA, който купих преди три години, успешно „падна“ поради неумело, неопитно боравене. И година по-късно тя беше продадена на цената на скрап. Скъпото оборудване, което все още можеше да носи печалба, беше просто съсипано. Резюме: „Оборудването е нищо, обслужването не винаги, специалистите са всичко.“
Полетата маркирани с * са задължителни.