Млади бизнесмени 6 начина да отгледат достоен наследник
Според данни от открити източници, във второто поколение само една трета от наследниците стават наследници на бизнеса, в третото и още по-малко - само 13%. Желанието да предадат компанията, създадена с „кръв и пот“ на собствените си деца, е естествено, а обучението на наследниците е дългогодишен проблем. Как да направите така, че вашето дете да стане истински наследник, успешен бизнесмен?
Младите бизнесмени често показват успех в детството и юношеството, но се оказват напълно безполезни мениджъри, когато пораснат. Как да разберем дали наследникът ще успее да поеме бизнеса на баща си и да развие успешно компанията? Невъзможно е да се отговори на този въпрос, трябва да отгледате дете като лидер и силна, независима личност.
Много истории за успех отричат способността да се правят изводи за бъдещето на детето въз основа на анализ на неговия характер и хобита. От една страна, има определени качества, присъщи на бъдещите предприемачи: такива хора винаги са „изпълнители“ и дори понякога бунтовници. Те не са конформисти, не се страхуват да надхвърлят границите на безопасност, определени от правилата и познатата среда, ходенето по утъпканите пътеки не е за тях. Още в детството те са готови да поемат рискове и отговорност.
Често такива деца, млади бизнесмени, са главоболие за учители и родители, но, както се казва, нашите добродетели са продължение на нашите недостатъци. Обратно, никой не твърди, че всички предприемачи са били хиперактивни деца. Например Джон Рокфелер беше тихо и разсеяно момче в детството си, а Ричард Брансън беше активен, шумен и неспокоен. Пол Орфала трудно можеше да издържи цял клас и дори като възрастен бягаше от срещи.
Основното тук не е характерът, а искреният интересдете в продължението на бизнеса, който основахте. Трябва да се разбере, че е невъзможно да се постигне интерес чрез натиск върху човек: резултатът ще бъде само отхвърляне. Максималният резултат ще бъде постигнат от родители, които прекарват много време с детето, вярват му, общуват с него като с равен.
Не всеки от нас обаче е способен на това. Освен всичко друго, някои от нас подсъзнателно се конкурират с децата, не им позволяват да се изразят като независима личност или прекалено критикуват всякакви действия (разбира се, с добри намерения). Затова е най-добре да започнете да работите върху бъдещето на детето с работа върху себе си, с борба със собствените си комплекси и предразсъдъци. Нека да разгледаме какво наистина може да стимулира интереса на малък човек към работата на живота ви.
1. Професионално тестване
Изглежда, че тестването е доста бърз и ефективен начин да разберете и оцените способностите на вашето дете и да възпитате дете като лидер. Но тук тестовете са от малка помощ. Първо, препоръчва се да се провеждат в гимназията; второ, само ще покажат склонност на детето към работа в една или друга област – в спорта, изкуството, науката, обслужването. Бизнес може да се прави в абсолютно всяка област. Дори ако човек няма талант на лидер, той може да стане способен финансов мениджър или организатор, блестящ новатор.
В крайна сметка бизнесът не се прави от един човек, а от екип, чиито членове имат различни способности и се допълват взаимно. Например в екипа на Apple „синергията“ на три забележителни личности се превърна в ключ към успеха: Стив Джобс, който имаше търговска интуиция и знаеше как да привлече „правилните“ хора за работа, Стив Возняк, талантлив изобретател, и Джон Скъли, който имаше дарбата да превръща индустриалния дизайн в изкуство и пари.
2. Възпитаване на характера на мениджър
Всичко зависи от това какво разбирате под подготовка. Разбира се, човек не трябва да набива икономически термини в малка глава от раждането си и да преподава компетентни преговори. Но още от тригодишна възраст, когато бебето започне ясно да се идентифицира като личност, можете да започнете да обучавате млади бизнесмени, основното е да насърчавате самочувствието и чувството за отговорност. Хвалете детето си по-често, като обяснявате какво точно хвалите. Не се карайте, не критикувайте, а разумно и нежно обяснете какво не е наред. Нека разберем, че вярвате в него и в способността му да поправи всичко, да го направи по-добро. Дете, на което много се карат и критикуват, ще расте несигурно, известно, с много страхове и едва ли ще реши да прави бизнес само.
До тригодишна възраст детето разбира понятията "свой" и "чужд". Не му се карайте, че не дава играчките си на други деца – това е нормално, то пази собствеността си. Нека има свои собствени задължения: измийте чинията след него, подредете нещата спретнато. Помогнете, но не го правете вместо него - дори ако трябва да чакате непоносимо дълго време или да избършете огромни локви зад "асистента". И не забравяйте да отдадете заслуженото за това, което сте направили.
Когато детето порасне и тръгне на училище, независимостта ще стане още по-важна за него. Разрешението да ходи сам до училище, да купува хляб в най-близкия магазин, да избира какво да облече днес, той ще приеме като доверие.
3. Възпитание на самостоятелност и целенасоченост
Навикът да изисквате повече от себе си и редовно да вдигате летвата по-високо се внушава от ранна възраст, децата несъзнателно възприемат това отношение към живота. В семейството се придобиват и навици, които можете да потвърдите със собствения си пример: непрекъснато да учите исамоусъвършенстване, работа и професионален растеж, спортуване и правилно хранене или просто завършване на това, което сте започнали. С течение на времето детето разбира: това е добре. Изработва се условен рефлекс: работя много и успешно - получавам повече удоволствие от живота. Това ще помогне на детето да бъде лидер.
Бернар Магре - собственик на лозя по целия свят, известен винопроизводител и един от най-богатите хора във Франция, веднъж попита журналист "Какво ви кара постоянно да действате?" отговори: „Когато започнете от нулата или имате много малко пари, винаги има страх да не загубите всичко, което сте постигнали. Така че за мен пътят към успеха никога не свършва.”
Един успешен човек може да има две мотивации: мотивацията „От“ и мотивацията „До“, страх от бедност и желание да живее според високите стандарти, да бъде победител. Те ръководят личността, правейки я по-успешна всеки ден. Представата за себе си – успял, умен, развиващ се таланти, щастлив, богат – пленява с красота и величие, стимулира постоянното търсене на нови възможности за развитие.
Можете да създадете условия за възпитаване на добри навици у детето и възпитанието му като лидер. По правило родителската любов в богатите семейства се проявява в задоволяването на всички нужди, особено ако спомените за собственото детство са свързани с вечна липса на пари. Това поведение на родителите е съвсем разбираемо, но дали детето ще бъде мотивирано да работи и да успее в оранжерийни условия?
Всеки знае историята на Владимир Потанин, който отказа да наследи деца, тогава завършили училище, точно за да не разчитат на парите му, а да печелят сами и да станат успешни. Той не беше пионер, следваха същите принципипритежавани от най-богатите хора на планетата. Бил Гейтс, Уорън Бъфет, Бърнард Маркъс и много други, след като значително намалиха наследството на децата, преследваха същите цели - да развият независимост и способност за постигане на цели.
Това не е призив за твърди действия. Въпреки това, например, разумното ограничение на дете в пари, особено ако вече е тийнейджър, е напълно оправдано. Дайте определена сума, не повече от необходимото, и това вече ще ви научи как рационално да разпределяте средства за определен период, ще ви позволи самостоятелно да контролирате разходите, да усетите истинската стойност на парите. И най-важното, ще даде необходимата мотивация за действие, за измисляне на нещо, за планиране на бъдещето.
4. Семейното влияние като начин за отглеждане на наследник
„В началното училище бъдещият милиардер Пол Орфала дори не можеше да научи азбуката и беше изключен от четири училища. Докладът му беше пълен с двойки и единици. Младият мъж завърши училище някак - осми от края в академичната справка. Но майката на Пол беше убедена, че той ще успее. Нейната подкрепа помогна на Пол да трансформира копирната работилница на Кинко в мощна печатна компания с над 1,5 милиарда долара годишен оборот“ (от обобщението на книгата „Копирай го“, публикувана в поредицата „Пътят към успеха“ в „Библиотеката на CEO“).
Начинът, по който Хенри Форд, американският автомобилен магнат, се отнасяше към сина си Едсел, не подлежи на обяснение. Той взе сина си на работа - и започна да отменя поръчките си, да уволнява служителите си. На Хенри Форд му се струваше, че чрез постоянен натиск ще смекчи волята на сина си, но в крайна сметка той напълно спря да взема решения. Когато Едсел е диагностициран с рак, Хенри не вярва, че синът му умира, и му връчва писмо с думите „Върнете здравето си, като работите с Хенри Форд!“. Той последва ковчега на Едсели озадачено повтори: „Няма какво да се направи, трябва да работите повече ...“ („Династията Форд“, Орландо Драбълхорст).
Гуруто на недвижимите имоти, президентът на най-голямата строителна компания в САЩ Доналд Тръмп беше син на милионер предприемач. Той призна, че е роден в правилното семейство: баща му силно подкрепя желанието му да прави бизнес. От ранна възраст Доналд се вглеждаше внимателно в успешните хора, въвеждайки техните методи в живота си. Той успя не само да запази, но и да увеличи семейното богатство, като стана милиардер. Тръмп премина два пъти през фалит, но отново и отново се издигаше до финансовия Олимп (от дайджеста на книгата на Доналд Тръмп „Изкуството на сделката“, публикувана в поредицата „Пътят към успеха“ в „Библиотека на CEO“).
5. Търсене на забележителности на бъдещия мениджър
Първите точки на интерес възникват на етапа на пряко запознаване със случая. Можете да вземете детето със себе си на работа: покажете му офиса, стола на главата. Това е вид бизнес игра за деца. Струва си да оставите детето да играе шеф, да поиска помощ при вземането на решение, да обсъди работата на подчинен. Доведете го в работно време: наследникът ще види как подчинените ви уважават и ще има опияняващо чувство за власт и желание да я притежава.
В предучилищна и начална училищна възраст не е толкова важно да се разбере, че управлението на бизнес е много трудно. Важно е да помогнете на детето да осъзнае, че успешният бизнес допринася за положителни промени: осигурява нови работни места, високи заплати. Покажете работата на вашата компания, независимо дали става дума за материални предмети, стоки или снимки на предоставени услуги. Покажете благодарности, дипломи, награди. Накарайте детето си да се чувства гордо от себе си и родителите си.
Ако някога сте започвали от нулата,излишно е да казвам за това. В крайна сметка понякога трудните условия на съществуване, безнадеждната ситуация ви тласка да създадете свой собствен бизнес. Случва се децата на успешни бизнесмени, които са израснали под крилото на силен баща или майка и никога не са имали нужда от нищо, не разбират стойността на работата и не могат да оцелеят сами.
Доведете любимото си разглезено дете на перона на гарата, откъдето сте направили първата крачка в суматохата на града, покажете къщата, в която сте живели като дете, разгледайте заедно стари снимки. Нека детето разбере колко много сте направили, за да постигнете сегашното благополучие. Това не само ще му спечели уважение, но и ще му помогне да оцени повече това, което има днес.
Кажете нещо като: „Можем да пътуваме където си поискаме, да купуваме скъпи играчки, да караме хубава, удобна и безопасна кола. Но не винаги е било така. И може би не винаги е така. За да направя това, аз съм в бизнеса, работя усилено и ако искате вашите желания да бъдат изпълнени в бъдеще, вие също ще трябва да сте в бизнеса и да работите усилено. За вас ще бъде много по-лесно да продължите това, което вече съм започнал, отколкото да започнете от нулата. Но ваше право е да избирате как да живеете и какво да правите и аз оставям този избор на вас.
На детето трябва да се даде свобода на избор; ако той вземе решение независимо и съзнателно, това ще бъде силна вътрешна мотивация за по-нататъшна работа.
6. Обучението като начин за подготовка на достоен заместник
Американската компания Franchild учи децата на изкуството да правят бизнес. Млад бизнесмен (заедно с родител, разбира се) може да отвори собствен малък „франчайз“ бизнес и да избере продуктите, които ще продава. За съжаление в България тепърва започват да се говори за такива компании или простокурсове. Някои училища въвеждат такъв предмет като икономика в учебната програма почти от първи клас, но не всички.
Приказно пътешествие в света на бизнеса
Алексей Бояркин, издател, списание „Търговски директор“, генерален директор на издателство
Карина Раевская е завършила Университета по история на културите, Института по психоанализа, Института по практическа психология "Иматон". Член на Световната асоциация за позитивна психотерапия и Професионалната гилдия на психолозите. През последните пет години провежда индивидуална и групова работа с деца и възрастни, като изнася лекции по психотерапия.
Търговски директор е професионално издание за управление на продажбите. Произвежда се от медийната група Aktion от 2010 г. Целевата аудитория са ръководители на компании, търговски директори, директори по маркетинг и продажби. Официален уебсайт - http://e.kom-dir.ru