Мощно е! - Списание Siberian Oil - Gazprom Neft PJSC
Продажбата на свързани продукти е една от най-важните позиции на приходите на бензиностанциите. Смята се, че човек, който идва за конкретен продукт, е готов да похарчи 10% от цената на основната покупка за свързани продукти и услуги. За бензиностанциите тази цифра е още по-висока. И свързаните продукти под собствената им марка решават по-широк кръг от задачи
Не само бензин
В Европа бензиностанциите са многофункционални центрове, където можете да си починете добре по пътя, да вечеряте в ресторант, да купите някои неща, продукти и не непременно необходими по пътя. Не забравяйте, че в Стария свят практически няма магазини, а през уикендите практически няма къде да си купите хранителни стоки, освен на бензиностанциите. Не е изненадващо, че продажбите на стоки, различни от гориво, на Запад представляват приблизително 60% от приходите на бензиностанциите. В България ситуацията е различна: въпреки това основната цел на бензиностанциите все още е да продават гориво, а магазините на бензиностанциите са удобна услуга за клиентите. Но услугата се развива активно.
Делът на брутния доход от продажбата на свързани продукти и услуги от мрежата на бензиностанциите на Gazprom Neft варира от 10 до 25% (в зависимост от покупателната активност в регионите). В същото време приходите в този сегмент непрекъснато нарастват - с около 30% годишно. Средно асортиментът на магазин и кафене е повече от 1,5 хиляди артикула, като специално място в този асортимент заемат продуктите под собствените им марки: мрежата на бензиностанциите Gazpromneft, Drive Cafe, G-Energy и, разбира се, G-Drive.
Първоначално под марката G-Drive се продаваше първокласно гориво с подобрена производителност, но днес тази марка вече е цяла линия от свързани продукти - устройства за измиване на предното стъкло, мокри кърпички, защитни ръкавици, лакове, аксесоари, дъвки и много други.много повече.
Логиката е проста: свързаните продукти не само осигуряват допълнителна печалба, но също така, носейки практически ползи за водача, укрепват положителния образ на марката G-Drive в съзнанието на потребителя, което има положителен ефект върху продажбите на марково гориво. Тоест това е важен маркетингов инструмент.
Мощност, динамика, напредък са основните неща в марката G-Drive, а спортът е идеална платформа за популяризиране на марка с такива характеристики. В развитието на този комуникационен канал сме предприели няколко много важни и най-важното последователни стъпки. Всички любители на моторните спортове днес познават отбора G-Drive Racing, който успешно се бори за най-високите места в Световния шампионат за издръжливост.
Утвърдихме статута на марката с реализирането на уникален съвместен проект с най-големия световен производител на енергийни напитки Red Bull. А кампанията „G-Drive е мощен!“, чийто главен герой беше известният футболист Хълк, значително разшири аудиторията от потенциални потребители на нашите продукти и значително повиши лоялността към марката. Трябва да се отбележи, че идеята за видеото е предложена от самия живот: по време на един от мачовете Хълк удари целта с цялата си сила. Изглеждаше, че още малко - и мрежата щеше да се счупи. Като фен дори съжалявах, че това не се случи. Този остър игрови момент е в основата на най-популярното видео от поредицата.
Смес от бензин и енергия
Ролята на водещия продукт в процеса на популяризиране на цялата продуктова линия под търговската марка G-Drive тази година беше поета от енергийната напитка Red Bull for G-Drive, резултат от съвместен проект между Газпром Нефт и едноименния водещ световен производител на енергия.
Следователно, комуникационни платформи за популяризиране и на дветепродуктът е подобен. На първо място, това е спорт. Марката Red Bull е силно свързана с "кралските състезания" - "Формула 1". Премиум марката гориво G-Drive с едноименния отбор е един от основните играчи в Световния шампионат за издръжливост от няколко години. И извън състезателните писти методите за промоция са подобни: мотоспорт шоутата, организирани от Red Bull, са популярни по целия свят, а Gazprom Neft също има подобна програма - G-Drive Show вече е добре познато на жителите на Сибир и Урал.
Но колкото и популярни да са автомобилните състезания сред потребителите на марково гориво, този канал за промоция все още не е достатъчно широк в сравнение със спортове като хокей и футбол.
Шампионите винаги са знаменитости, вниманието на милиони е приковано към тях, а известните футболисти винаги са на върха на върха на признанието и популярността. Това означава, че покритието на публиката далеч надхвърля спорта. Ефективността на този вид комуникация - чрез спорт №1, отбор №1 и спортист №1 - беше демонстрирана от вирусната кампания „G-Drive е мощен!“, Проведена от Газпром Нефт миналото лято.
Невероятният Хълк
Ефектът по отношение на познаваемостта на марката е ясен. Но това все още е показател, който може да бъде оценен само с помощта на специални изследвания, които тепърва предстоят. Има по-очевиден резултат: в момента Red Bull за G-Drive е лидер по оборот сред енергийните напитки.
Раждането на суперсила
Проектът "G-Drive е мощен!" от разработването на творческа концепция до популяризиране, участва агенция Unite. Снимките, режисирани от режисьорите Джо Танер и Марк Хауърд, се състояха в тренировъчната база на Зенит в Санкт Петербург.Петербург. Освен Хълк, в тях участваха Андрей Аршавин, Аксел Витсел, Егор Бабурин, както и младежи