Намираме печалбата от продажбата, възвръщаемостта на продажбите и също така определяме приходите от продажбата и
Знаем, черазходите, свързани със създаването и внедряването на нова маркетингова и логистична система в производствено предприятие, са $2,400 хил. Благодарение на тази актуализация,процентът на продажбите на продаваеми продукти на пазара се е увеличил с 22%. Посочено е също, че базовотониво на продажбите на анализираното предприятие е $58 милиона Допълнително е посочено, чесебестойността на продажбите е в размер на $44 милиона.
Необходимо е да се определи дали е целесъобразно прилагането на споменатата по-горе маркетингова система в анализираното производствено предприятие.
1. Първо, трябва да изчислим основния показател за печалба, който ще получи анализираното предприятие, като за това трябва да използваме формулата по-долу:
Печалба от продажби = Приходи от продажби на продукти - Себестойност на продажбите
Печалба от продажби = 58 000 - 44 000 = 14 000 хиляди долара
2. Сега трябва да изчислим каква ще бъде основната рентабилност на продажбите на предприятието. Това е много лесно да се направи, след като знаете коя формула да използвате:
Рентабилност от продажби = Печалба от продажби × 100 / Приходи от продажби
Възвръщаемост на продажбите = 14 000 × 100 / 58 000 = 24,14%
3. Е, сега, след като предварително сме изчислили всички необходими показатели, нека да преминем към дефинирането на такъв показател като приходите на компанията след увеличаване на разходите за новата маркетингова и логистична системас 22%. Това се прави по следния начин:
Приходи от продажби след внедряването на системата = Приходи от продажба на продукти преди внедряването на системата × 1 + Процент от продажбите на продаваеми продукти
Приходи от продажби след внедряване на системата = 58 000 × 1 + 0,22 = $70 760 хиляди
4. Продължаваме напред и виждаме, че имаме следващото изчисление на себестойността на търговските продукти. От условието на задачата знаем, че поради ръста на продажбите на пазара, себестойността на 1 продаваем продукт е намаляла с 4,1%. Следователно нашето изчисление ще изглежда така:
Разходи за търговски продукти = Разходи за продадени стоки × 1 + Процент от продажбите на търговски продукти × (1 - Процент на намаление на единичните разходи от състоянието / 100)
Разходи за търговски продукти = 44000 × 1,22 × (1 - 4,1 / 100) = 51479,12 хиляди долара
5. Сега предлагам да се определи каква ще бъде цената на търговските продукти, ако вземем предвид всички разходи за въвеждане на нова маркетингова и логистична система в предприятието:
Разходите за търговски продукти, като се вземат предвид разходите на системата = Разходите за търговски продукти + Разходи за внедряване на маркетинговата и логистична система
Цената на търговските продукти, като се вземат предвид разходите на системата = 51479,12 + 1200 = 53879,12 хиляди долара
6. Е, нашият следващ показател за печалба е планираната печалба на производственото предприятие, която се определя чрез прилагане на следната формула:
Печалба от проекта = Приходи от продажби след внедряване на системата - Разходи за продаваеми продукти, като се вземат предвид разходите за системата
Печалба от проекта = 70760 - 53879.12 = 16880.88 хиляди долара
7. Ето ни с вас и стигнахме до финала. На този етап трябва да определиммарж на печалбата и всичко останало. Ние го правим, както е показано по-долу:
Рентабилност на продажбите = Прогнозна печалба × 100 / Приходи от продажби след внедряване на системата
Възвръщаемост на продажбите = 16880,88 × 100 / 70760 = 23,86%
Сега правим логично заключение: рентабилността на продажбите на продаваеми продукти, след като компанията придобие и внедри маркетингова и логистична система, ще намалее от 24,14% на 23,86%. Следователно е ясно, че това изпълнение не е препоръчително.