Недовършен сонет
Преди няколко седмици за първи път затвориха клетъчната мрежа в България. Мрежа с поетично име?Сонет? продължи осем години и обогати някои от основателите си. Основният му акционер обаче ? AFK "Sistema", след като реши да затвори мрежата, отписа около 20 MUSD за загуби.
Идеята за създаване на ?Sonnet? възникна от генералния директор на московския алтернативен оператор ?MTU-Inform? Михаил Айзман. „На WorldTelecom-95 той се заинтересува много от скорошната CDMA технология. Тогава се споразумяхме с акционерите на ?MTU-Inform?, ? разказва Александър Сандомирски, по това време първи заместник генерален директор на "МТУ-Информ".
През 1995 г. българският пазар на клетъчни комуникации беше в зародиш. По-малко от 0,1% от българите са използвали мобилни комуникации. ? Беше творческо време, операторите винаги измисляха нещо и в нашата страна бяха представени почти всички стандарти за клетъчна комуникация: AMPS, NMT-450, GSM ?,? припомня първият заместник-генерален директор на Sistema Telekom? Александър Вронец.
В сравнение с тях стандартът, от който се интересува Айзман, е много млад, първата CDMA мрежа в света се появява през 1995 г., когато стандартът GSM вече е популярен. Международният съюз по телекомуникации препоръча GSM и NMT стандарти за развитие в Европа. И CDMA се развива предимно в Югоизточна Азия и Америка: например американският оператор Verizon Wireless работи в този стандарт, обслужвайки днес 43,8 милиона абонати и носейки 24,4 милиарда долара годишно. Много експерти смятат, че CDMA е по-обещаващ в много отношения? качество на звука, ниво на защита от подслушване и др.
Има остра нужда от средства ?Sonnet? се обърнаха за помощ към клиентите. Веднага след кризата от 1998 г. компанията пуска тарифа?Антикризисни? с внушителна първоначална вноска (около 2500 USD), като плати, абонатът може да говори до края на живота си без ограничения в района на Москва за 25 USD на месец. Състезатели?Сонет? Тогава нямаше такива планове. ? Инвестициите в "Антикриза" се оправдаха за по-малко от година?, ? казва старши партньор на ?Creditconsulting? Юрий Истомин.
Общо, според бившия генерален директор на компанията Михаил Сусов, към тарифата са се свързали 2000-3000 абонати и компанията е получила около 5 милиона долара за изграждане на мрежа. И до лятото на 1999 г. компанията обяви, че е успяла да спечели 10 000 абонати. Според ACM-Consulting, друг не-GSM оператор, Московските клетъчни комуникации, вече има 87 000 абонати по това време.МТС в Москва вече има 275 000 абонати по това време; ? 198 000.
Грешен размерРастежът на абонатите се превърна в ?Sonnet? в проблем. Първоначално мрежата е изградена на оборудването на американската компания Qualcomm? разработчик на CDMA технология. ?PeCom? изградихте мрежа на кредит? търговски кредит за 15 MUSD беше предоставен от самата Qualcomm. Връщане на този заем на ?PeKom? започна през 1999 г.? от собствените си средства, получени от първите абонати, и според Сусов той е платил по-голямата част от тях. Но година след старта се оказа, че капацитетът на оборудването на Qualcomm не позволява обслужването на повече от 10 000 абонати.
Въпреки факта, че през 1999 г. ?PeKom? оборудването трябваше да бъде напълно актуализирано, през 2001 г. компанията показа първата печалба (вижте таблицата за повече подробности). ? Беше много стабилен, печеливш бизнес?, ? казва Михаил Сусов. Но рентабилността на бизнеса постоянно се поддържаше от основния му акционер "MTU-Inform". Това беше основният доставчик на телекомуникационен капацитет (мобилен трафик) за?Сонет?. Тази позиция представлява около 20% от оперативните разходи на клетъчните компании. „МТУ-Информ“, според мемоарите на Сусов, предоставя услугите си на кредит, без да настоява за незабавно връщане. Видно от счетоводния баланс на дружеството, през 1998 г. ?ПеКом? дължи 152 милиона рубли на свързани структури през 1999 г.? 60 милиона рубли през 2000 г.? 364 милиона рубли през 2001 г.? 206 милиона рубли
Небесната мрежа е по-важнаПрез май 2003 г. ?Sistema Telecom? обяви по-нататъшното развитие на ?Sonnet? безперспективен и уволни тогавашния изпълнителен директор на компанията Владимир Морозюк. ? Това решение беше на ръба на неочакваното ?, ? признава Морозюк. Но първият заместник генерален директор на ?Systems Telecom? Александър Вронец нарича ликвидацията ?Сонет? ?съзнателно решение? ? в обхвата 800 MHz развитието на CDMA се смяташе за необещаващо. Залогът беше направен на компанията "Скай линк", която се предлагаше на абонатите на "Сонет". ?Sky Link? ? това ли е чадър, под който сме събрали NMT и CDMA оператори?, ? обяснява Вронец.
? Сливането със Sky Link беше най-добрият вариант за развитие на Sonnet?, ? казва Андрей Бескоровайни, заместник-ръководител на Федералната агенция за комуникации. ? Sonet първоначално имаше грешен състав на акционерите, забравиха да включат там "нужните" хора, откъдето и проблемите на оператора ?,? смята генералният директор и съсобственик на волжския оператор SMARTS Генадий Кирюшин. В същото време според него бизнес моделът на оператора е успешен. ? Това наистина беше много ефективен бизнес, който носеше добри финансови печалби?, ? - казва Вронец.
Анализаторът на Alfa Bank Светлана Суханова смята, че "Сонет" беше доста противоречив проект. Според нея, ако погледнете финансовите резултати, компанията трудно може да се нарече успешна: натрупаните инвестиции надвишават натрупанитеEBITDA за 1999-2003 г От друга страна, добавя Суханов, ?Сонетът? имаше най-лоялните абонати, а характеристиките на технологията CDMA-800 направиха възможно предлагането на неограничени планове, като същевременно практически не претоварваше мрежата. По този начин дружеството постоянно осигуряваше на своите акционери стабилен финансов поток.
? Към момента на закриването си Sonnet беше печеливш, но поради административни ограничения, наложени на CDMA-800, нямаше перспективи за самостоятелно развитие?, ? казва главният изпълнителен директор на ?Systems Telecom? Владимир Лагутин. Според него ?Система? не можеше да развива едновременно три клетъчни оператора с различни стандарти, поради което беше решено да се присъедини към ?PeCom? в ?Sky Link?. Въпреки че оперативната дейност на ?PeCom? не изплати всички инвестиции на основния акционер, като се вземе предвид оценката на компанията при внасяне в уставния капитал на ?Sky Link? проектът се оказа печеливш, отбелязва Лагутин.
Въпреки че ?Sky Link? и ?Сонет? работа в един стандарт, оборудване ?Sonnet? ще трябва да се демонтира, това са характеристиките на технологията. Въпреки това Sky Link? абонатите на "Сонет" могат да получат. Те бяха не само най-печелившите на московския пазар (един потребител, според "Сонет", донесе около 70 USD на месец), но и най-отдадените. През 2001 г., според Сусов, процентът на оттегляне на абонатите от Sonnet? беше два пъти по-нисък от този на GSM-операторите. ?Сонет? постоянно въвеждаше интересни тарифни планове, пускаше нови услуги и много внимателно наблюдаваше абонатното обслужване. ? В противен случай клиентите ни нямаше да са толкова лоялни?, ? обяснява Wronets.