Организационен план за изпълнение на предложените дейности
Извършена работа през 2007 г
Организационен план за изпълнение на предложените дейности - раздел Икономика, - 2007 г. - Интегрирана маркетингова програма Организационен план за изпълнение на предложените дейности. За внедряване Razr.
Забележка: Матрицата показва основните функции на поддръжката на проекта.
Други функции - в съответствие с действащите наредби за структурни подразделения и длъжностни характеристики в XXX LLP. Нека дадем оценка на времевите характеристики и трудовите ресурси, необходими за изпълнението на основните направления на предприятието.
В същото време планираните приходи се увеличават с 9230 рубли.
За всяко събитие са направени изчисления на икономическата ефективност и е идентифициран икономическият ефект за предприятието след прилагането на съответните мерки.
Очакваните приходи от продажба на стоки след прилагането на разработените препоръки за подобряване на маркетинговия микс в предприятието ще се увеличат с 514 061 рубли и ще възлизат на 2 020 071 рубли, а рентабилността на продадените продукти ще се увеличи с повече от 5%. Освен това беше направена оценка на конкурентоспособността на предприятието LLP "XXX" преди и след прилагането на мерките и беше отбелязано нейното подобряване.
Според оценката съгласно методологията, предложена в дипломния проект, конкурентоспособността на XXX LLP след прилагането на предложените мерки възлиза на 273 точки срещу 211 в базовия случай, т.е. има увеличение на този показател с 62 точки.
След това беше разработен организационен план за изпълнение на разработените дейности.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ Обобщавайки дипломния проект, можем да заключим, че целта, поставена при писането на дипломния проект, е постигната и задачите са изпълнени.
В този дипломен проект ние учихметеоретични аспекти на повишаване на ефективността на маркетинговите дейности на предприятието, включително основните елементи на маркетинговия комплекс, същността и необходимостта от маркетинговия комплекс в предприятието.
Маркетинговата програма е стратегически план-препоръка на производствената, маркетинговата и научно-техническата дейност на фирма (организация), разработена въз основа на комплексно маркетингово проучване, предназначена да осигури избора на най-добрия вариант за нейното бъдещо развитие в съответствие с поставените цели и стратегия в дългосрочен план.
Успехът на предприятието да овладее пазара и да се затвърди на пазара е резултат от организацията на маркетинга като елемент от обща система за управление, която като цяло се основава на специално разработена маркетингова програма.
Единната цел на програмата е разгърната в набор от задачи, чието решаване се осъществява с помощта на мерки, изпълнявани от конкретни изпълнители с определена ресурсна обезпеченост.
Тази сложност е същността на програмата.
В резултат на анализа на финансовата дейност на XXX LLP беше установено, че изследваното предприятие принадлежи към структури от пазарен тип, независимо формира гамата и обемите на продадените продукти.
През разглеждания период се наблюдава намаление на вземанията с 42,5% - един от най-важните показатели, отразяващи нивото на благосъстояние на предприятията от този профил.
Постъпленията от продажбата на стоки в началото на периода на изследване в предприятието LLP "XXX" възлизат на 8198 хиляди рубли.
Предприятието е печелившо, тъй като резултатите от продажбата на продукцията покриват производствените разходи и формират печалба, достатъчна за нормалното функциониране на предприятието, динамично развиващо се и имащовъзможности за по-продуктивно развитие. В началото на периода на изследване рентабилността на продадените продукти възлиза на 8,05%. Анализът също така показа, че XXX LLP няма добре развита маркетингова програма.
Предприятието извършва отделни маркетингови дейности, които не са обобщени в стройна система.
Това се дължи и на факта, че компанията няма маркетингова служба.
Маркетинговите дейности на Altenativa-Toby LLP имат следните положителни характеристики: 1) Директорът на предприятието се ръководи в маркетинговите дейности от добре обмислена стратегия, която е фокусирана главно върху покупната цена и предпочитанията на клиентите.
Сътрудничеството се осъществява с доверени и надеждни доставчици, което ни позволява да осигурим доставка на стоки с добро качество и навреме. 2) Асортиментът на предприятието е доста разнообразен и широк, както и хармоничен по отношение на производство, маркетинг и крайно потребление. 3) Компанията има канали за обратна връзка с клиентите, тоест ръководството на компанията има представа за предпочитанията и желанията на клиентите.
Ръководството на фирмата има възможност предварително да знае какво искат клиентите им и съответно има възможност своевременно да коригира продуктовата гама и цената й. 4) В предприятието се обръща значително внимание на продажбата на стоки и тяхното популяризиране. Предлагат се отстъпки както за клиенти на едро, така и за редовни клиенти, ниските цени увеличават продажбите и привличат купувачи. 5) Политиката за закупуване на предприятието е насочена не само към работа с редовни доставчици на продукти, но и към намиране на нови с най-изгодни условия за сътрудничество.
Ръководството на предприятието работи сериознодейности за намиране и привличане на нови доставчици.
Също така се формира база от доставчици, които могат да бъдат привлечени в случай на отказ за сътрудничество с основните доставчици, което позволява да се избегнат ситуации, когато необходимите стоки не пристигнат в продажба навреме.
Въпреки това има и редица недостатъци в маркетинговата дейност на въпросната компания: 1) Ценовата политика не е напълно обмислена, има възможност за увеличаване на печалбите без загуба на потенциални клиенти. 2) Липсва маркетингов отдел, който прогнозира, планира продажбите на стоки, води записи и анализира резултатите от маркетинговите дейности, разработва асортиментна политика и активно насърчава продажбата на стоки. 3) Промоциите не дават желания ефект, тоест увеличаване на продажбите.
Отделя се достатъчна сума за промоция на продукта и насърчаване на продажбите, което се отплаща, но печалбата на предприятието не се увеличава.
Тяхната същност е следната: 1) Задълбочаване и разширяване на асортимента на стоките, увеличаване на дела на определени видове продукти в зависимост от сезона и предпочитанията на клиентите. 2) Увеличаване на цената за отделна група стоки GAZ - 52, без да надвишава цените на конкурентите и без да губи потенциални клиенти.
За всяко събитие са направени изчисления на икономическата ефективност и е идентифициран икономическият ефект за предприятието след прилагането на съответните мерки.
Освен това беше направена оценка на конкурентоспособността на предприятието LLP "XXX" преди и след прилагането на мерките и беше отбелязано нейното подобряване.
Според оценката по методологията, предложена в дипломния проект, конкурентоспособността на XXX LLP след прилагането на предложените мерки възлиза на 273 точки срещу 211 в базовия случай, т.е.има увеличение на този показател с 62 пункта.
Разработен е организационен план за изпълнение на разработените дейности.
Разработените мерки могат да бъдат приложени в това предприятие и ще помогнат за увеличаване на печалбите.