Основните начини за увеличаване на печалбите на търговско дружество - Финансов анализ на дейността на търговско дружество
Основните начини за увеличаване на печалбата на търговско предприятие
Печалбата се формира под въздействието на голям брой взаимосвързани фактори, които влияят върху работата на предприятието в различни посоки: някои положително, други отрицателно. Освен това отрицателното въздействие на някои фактори може да намали или дори да отмени положителното въздействие на други. Разнообразието от фактори не позволява ясното им ограничаване и обуславя тяхното групиране. Като се има предвид, че предприятието е едновременно субект и обект на икономическите отношения, най-важното е разделянето им на външни и вътрешни.
Сред външните фактори могат да се разграничат следните: икономически условия на управление, капацитет на пазара, ефективно търсене на потребителите, държавно регулиране на дейността на търговските предприятия и др. Нивото, динамиката и колебанията на ефективното търсене са от особено значение, тъй като предопределят стабилността на получаване на търговски приходи.
Следващият значим фактор са цените, определени от доставчиците на стоки. В конкурентна среда увеличението на изкупните цени не винаги е придружено от адекватно увеличение на продажните цени. Търговците на дребно често компенсират част от увеличението на цените от доставчиците чрез намаляване на дела на собствените си печалби в цената на дребно на стоките. Увеличаването на цените на услугите на транспортни предприятия, комунални услуги и други подобни предприятия директно увеличава текущите разходи на търговско предприятие, като по този начин намалява печалбите.
Втората функция на печалбата е разпределението. Печалбата се използва като средство за разпределение на принадения продукт и неговата парична форма - чист доход между предприятието и обществото в лицето на държавата, междумежду предприятието и индустрията, между предприятието и неговите служители, между сферата на материалното производство, където се създава принадения продукт, и непроизводствената сфера, която се поддържа от обществото за сметка на излишъка
с процеса на икономическо стимулиране на предприятието и неговите служители. Печалбата се използва като източник и условие за формиране на фондове за стимулиране на предприятията и като основен финансов ресурс за разширено възпроизводство на базата на техническия прогрес.
Нормативната печалба, включена в цената и наречена планово натрупване, е минималният размер на печалбата: необходим за успешното изпълнение на дейностите на самоиздръжка.
Планираната печалба от изпълнение е тясно свързана със стойността на планираните разходи. Формира се като разлика между прогнозната себестойност и планираната себестойност.
Излишната печалба се формира при получаване на печалба в размер над планираната.
Нереализираната печалба се натрупва в незавършено производство, което се отразява в баланса на изпълнителя до плащането, т.е. преобразуване на незавършено производство с предмет на изпълнение.
Действителната печалба е резултат от действителните разходи (действителната себестойност) и се определя като разликата между прогнозната себестойност и действителната себестойност.
От печалбата (минус сумите, които имат целево предназначение) се осигуряват приоритетни плащания - плащане на производствени активи, фиксирани плащания, лихва по банков заем. Прекомерната печалба също изключва суми, предназначени за изплащане на банкови заеми, получени за временно попълване на липсата на собствен оборотен капитал.
Основните начини за увеличаване на печалбите :
1 Увеличение на продажбитепродукти - чрез увеличаване обема на работата, изпълнявана под формата на технологично завършени етапи или обекти. Това е обширен начин за увеличаване на печалбите или рентабилността;
2 Подобряване на качеството на услугата, контрол на качеството на стоките - чрез подобряване на показателите за качество на производството: повишаване на производителността на труда, намаляване на материалоемкостта на производството, намаляване на времето за изпълнение и други показатели, които в крайна сметка допринасят за намаляване на разходите за работа. Това е път на интензивен растеж.
3 Продажба или лизинг на излишно оборудване - предприятие продава или дава на лизинг излишно оборудване за определен период от време срещу определена такса, за да получи допълнителна печалба.
4 Определянето на продажната цена-е най-добрата мярка за получаване на допълнителна печалба.
5 Диверсификация на портфолиото на доставчици
6 Разширяване на пазара за продажби-Поради разширяването на териториите за продажби на пазара печалбите се увеличават.
7 Наемане на повече квалифицирани работници - благодарение на това продуктите стават с най-високо качество, продуктите се изпълняват точно навреме и т.н.
Помислете за увеличаване на продажбите на продукти:
Оценката на изпълнението на плана за продажба на продукти за отчетната година се извършва съгласно следните данни:
Таблица 22 - Анализ на изпълнението на плана за продажба на продукти за 2009 г.