Основните видове световни цени и особеностите на тяхното определяне, Публикувани цени - Световна цена и
Световните цени за отделните стоки и стокови групи могат да се проявяват в различни форми или видове, което формира информационен масив за цените. Когато е възможно, информацията за цената може да бъде разделена на:
* получени по специални канали, т.е. въз основа на заявки или изчисления.
Цените на действителните сделки, които се публикуват сравнително рядко, са обособени в специална група. Германският източник "Preise" обаче редовно дава цени на 150 вида вносни стоки. В същото време публикуваните цени и цените, получени по специални канали, се допълват взаимно. В резултат на това оборотът на всеки продукт се предоставя с ценова информация.
За всички стоки, които са обект на световна търговия, има няколко вида цени, което позволява извършването на взаимна проверка на ценова информация, за да се повиши надеждността и обективността на конкурентните материали.
Публикувани цени
Сред цените, публикувани и получени по специални канали, се разграничават следните видове цени: референтни; ценови листи, каталози, брошури; търговия; търгове; посреднически пазари; борси; реални сделки.
Референтни цени. Референтни цени са цените на стоките, продавани по каналите на вътрешната търговия на едро и международната търговия, които се публикуват в периодични издания от асоциации на производители, информационни агенции, консултантски или брокерски фирми. Референтните цени отразяват нивото на цената на производство на съответния продукт, поради което тяхната динамика се влияе основно от научно-техническия прогрес в индустрията. Тези цени не отразяват промените в пазарните условия, поради което могат да се различават значително от цените на реалните транзакции (по размер на отстъпките или надбавките).
Различни референтни цени са основни цени застоки с фиксирани качествени характеристики. Основните цени са определени за някои цветни метали, дървен материал, синтетичен каучук, някои видове машиностроителни продукти (автомобили, трактори). Основните цени за машини и оборудване са по същество каталожни цени. Те носят актуална информация за краткосрочните тенденции на пазара и се използват като индикатор за нивото и динамиката на световните цени. Такива цени се публикуват за петролни продукти, целулоза и хартиени продукти. Те предоставят информация за нивото на цените при значими сделки за световния пазар.
Цените на ценови листи, каталози и проспектиса цените на възможна продажба за основни видове или разновидности на стоки от масово и масово производство, специално разработени и изпратени до определен кръг лица или публикувани от производителите в отраслови издания.
Когато анализирате цените на каталози, ценови листи, проспекти, е важно да разберете дали те са вътрешни на едро или дребно или офертни цени за експортни стоки. Ако цените се отнасят до операции на вътрешния пазар, тогава при изпълнението на външнотърговски операции те могат да бъдат намалени в рамките на 20-25%.
По правило такива цени нямат специална експортна ориентация. Има обаче специални експортни ценови листи за редица продукти.
Ценоразписите се използват в търговската практика на пазарите за черни метали, въглища, някои видове пътностроителна техника, металообработващи машини, автомобили, битова електроника, промишлени потребителски стоки.
За разлика от каталожните цени за стоки, каталожните цени за машинни продукти не само служат като еталон за определяне на нивото на действителните цени на пазара, но същопо същество сумата от цените на отделните компоненти на продукта, които могат да бъдат предмет на сделка. Например, каталожната цена за лек автомобил се базира на стандартното оборудване на базовия модел.
Въпреки това, по желание на потребителя, компанията може да произведе модел, който се различава значително по пълнота от основния. В този случай отклонението на цената на действителната сделка от основната се определя главно от спецификата на поръчката, а не от влиянието на съотношението между търсене и предлагане и може да бъде доста забележимо. По този начин, поради избора на потребителя на допълнителни компоненти и възли в сравнение с основния модел, при доставка на автомобил цената на реалната сделка може да надвиши основната с 25-30%.
Търговски цениса цените, формирани в специализирана форма на търговия, която се основава на издаване на поръчки за доставка на стоки или доставка на договори за определени работи при условия, предварително обявени в специален документ (тенденция), включващи привличане на предложения от няколко производители до определена дата на принципите на конкуренцията.
Цените за наддаване се разпределят първо. за технически сложни и капиталоемки продукти с изразени индивидуални качествени характеристики. Те се използват за широка гама от машини и оборудване, по-специално за енергетиката, електричеството, металургията, металообработването, пътното строителство, селското стопанство, самолетите, корабите, инструментите и лабораторното оборудване.
В момента тръжните цени покриват около 1/3 от всички експортни цени на машини и оборудване. Освен това на търга се оценява и строителството на промишлени предприятия, мостове, железопътни линии и пътища, тръбопроводи, електроцентрали и др.обекти. Работят с лицензи и различни инженерингови и консултантски услуги. През последните години мащабът на разпределение на цените на офертите се разширява, те се отнасят за такива видове ново оборудване като оборудване за атомни електроцентрали, комуникационни станции, използващи изкуствени спътници на Земята.
Тукционните цениса цени, валидни на специално организирани публични пазари за продажба. Тръжните цени съществуват главно за продукти на селското и горското стопанство, риболова и някои други стоки (кожухарски изделия, скъпоценни и полускъпоценни камъни). За стоки като кожи, непрана вълна, чай, тютюн цените на търговете са най-представителните за световните търговски цени. При такива цени около 70% от цялата внесена кожа се продава в САЩ и Канада; в Дания, Швеция и Норвегия 90-95% от търговията с кожи с други страни се извършва на аукционни цени. На тези цени се продават 80% от чая, изнасян от Индия и 95% от чая, изнасян от Шри Ланка, 90-95% от непраната вълна, доставяна на световния пазар от Австралия и Нова Зеландия.
Тръжните цени се разделят на крайни (максимални, при които се извършва продажбата) и основни (начални, които понякога могат да бъдат крайните цени на предишния търг).
Цените на търга зависят от променящото се съотношение между търсенето и предлагането на стоки. Те се определят за стоки, произведени в определени периоди от време, което повишава ролята на сезонния фактор при тяхното формиране и изменение. Тези цени се формират неравномерно поради честотата на търговете.
Основната характеристика на формирането на аукционните цени в сравнение с аукционните цени е различното естество на конкуренцията на тези пазари. Ако наддавателните цени се формират в присъствието наедин купувач и много продавачи, тогава аукционните цени, напротив, в повечето случаи се определят от действието на много купувачи и един или повече продавачи. По-силната конкуренция между купувачите и по-слабата конкуренция между продавачите в аукционите в сравнение с наддаването допринасят за формирането на по-високо ниво на аукционните цени от цените на наддаването.
Цените на междинните пазари(или офертните цени) се публикуват от агенция Ройтерс, както и от редица информационни източници, съдържащи данни за условията на конкретни стокови пазари. Тази цена е концентриран индикатор за ситуацията на пазарите на масови, хомогенни стоки, продавани чрез посредническа връзка, например: пшеница, растителни масла, маслодайни семена.
Цената на посредническите пазари е отражение на позицията на най-големите производители и посреднически търговци, които контролират и познават много добре съответния пазар. В тази връзка можем да разглеждаме цените на посредническите пазари като субективен показател, който може да бъде коригиран в процеса на сделка за покупко-продажба с размера на отстъпката, обикновено в рамките на 3-10%.
Борсовите котировкипредставляват цените на организирани, постоянни центрове на международна търговия - стокови борси. Публикува се от котировъчни комисии на борси, информационни агенции. Борсовите котировки характеризират ситуацията на пазарите на масови, хомогенни стоки, които не са обект на бързо остаряване, като зърнени култури, захар, кафе, какаови зърна, цветни метали, нефт и нефтопродукти. Борсовите котировки се отличават със следните характеристики:
* достъпни, тъй като се публикуват 2-3 пъти на ден;
* "не остаряват", а напротив, изпреварват аналитичната информация на пазара;
*са обективни, тъй като се формират в условията на договаряне между продавача и купувача на физически продукт.
Ето защо борсовите котировки на фона на множество цени за отделни стоки се използват при определяне на цената на сделката, както и цените на дългосрочните договори. Разчетните цени се използват като референтни, "идейни" за нови или модифицирани стоки, както и при сключването на случайни сделки с нетрадиционни за международната търговия продукти. Има няколко метода за изчисляване на цените:
* на база производствени разходи;
* на база митническа статистика;
*Въз основа на сравнение между нов продукт и продукт, който този продукт може да замени.
На практика е препоръчително да се извърши изчисляването на цените по различни методи и да се сравнят получените резултати.
Изчисляването на цените въз основа на разходите е възможно при липса на сериозна конкуренция, в случай че говорим за водещ продукт, който практически няма аналози. В същото време трябва да се има предвид, че прогнозната цена може да включва, в допълнение към производствените разходи, средните за индустрията и монополните печалби.
Прогнозните цени могат да бъдат под формата на „единични стойности“, които са съотношението на публикуваните стойности от национална или международна статистика към броя на продадените стоки.
Възможно е също така да се получи прогнозна цена въз основа на данни от месечни сборове на национална митническа статистика. Съпоставянето на данните от националната статистика от различни страни обаче е изпълнено с трудности, свързани преди всичко с различни нива на детайлност на продуктовите групи, различни характеристики на продуктите и показатели за качество. Освен това в рамките на един и същи източник през определен период има промяна в асортимента на стоките, причинена отструктурни промени в износа и вноса и подмяната, под влияние на научно-техническия прогрес, на остарели модели с нови (това е особено вярно за готовите продукти), както и замяната на едни мерни единици с други.
Цените на действителните сделки се различават в зависимост от формите на търговия по цените на текущите и цените на дългосрочните договори.
Поради особеностите на механизма на формиране, цените на действителните сделки по текущи договори се различават от другите видове световни цени, предимно от референтни, ценоразписни и офертни цени. По правило тези цени са по-ниски от посочените видове цени с размера на отстъпката (например за алуминий, никел, мед - с 20-50%).
Официално публикуваните действителни цени на сделките се основават на текущите договорни цени и обикновено са по-обобщени. Степента на обобщаване зависи от количеството получена информация за конкретни транзакции, степента, в която се вземат предвид отделните ценови фактори (качество на стоките, условия на доставка, плащане), времето на сключване на договори и публикуване на цените, както и целите, за които се извършва публикуването на цените.