Pantech навлиза на българския пазар на мобилни телефони
В допълнение към CDMA устройствата, една от фабриките (общо две) може да произвежда GSM терминали, компанията счита този пазар за обещаващ за себе си. Сегашният производствен капацитет на GSM-терминали е 500 000 устройства на месец, съответно 6 милиона устройства годишно. Първият пазар, на който ще бъдат представени GSM-моделите ще бъде България, изборът на време и място не е случаен. От европейските страни България е единственият бързо развиващ се пазар, с перспектива за растеж в рамките на няколко години. По време на растеж на пазара, завземането на възможно най-голям пазарен дял е възможно най-лесно, това са основите на маркетинга. Освен това просто трябва да разширите присъствието си в други страни, леко да увеличите продажбите в тях. Нека заедно анализираме ситуацията с Pantech и се опитаме да оценим перспективите му на нашия пазар и да оставим историята за продуктите за по-късно.
Оказва се, че 4 корейски производителя вече са представени в България, а петият предстои да се появи. Според мен Pantech заема междинна позиция между Samsung, LG и VK Mobile, Maxon. Самата компания посочва Siemens и Nokia като свои основни конкуренти. Странна комбинация, особено като се имат предвид техните пазарни дялове и позиция на пазара.
Предварителната оценка и позициониране на компанията по отношение на надеждността на устройствата може да се извърши на ниво LG, с вероятност от 95 процента нашата прогноза ще бъде правилна. Това означава, че процентът на дефектите ще бъде по-висок от средния за пазара.
Както се казва, не измислихме нищо, всички цифри бяха посочени от самата компания. Извършваме друго просто действие, вземаме обема на продажбите в парично изражение и го свързваме с броя на терминалите, за да получим средната цена на модела. Равнява се на 378 долара. Разходивъзкликнете изненадано, защото нито един производител няма средна цена на модел (и още повече за една година) над 200 долара, за най-добрите производители цената варира около 160 долара. Откъде идва тази цифра мога само да гадая, но предположението ми изглежда интересно. Първоначалната цена на едро на по-стария модел G500 беше взета и просто умножена по 450 000 терминала, които са планирани да бъдат продадени през 2004 г. Честно казано, в модния сегмент няма такъв капацитет за един модел, освен това дори за няколко модела на един производител. Ще считаме дадената цифра за нечия грешка или не много забавна шега.
Както се казва, не измислихме нищо, всички цифри бяха посочени от самата компания. Извършваме друго просто действие, вземаме обема на продажбите в парично изражение и го свързваме с броя на терминалите, за да получим средната цена на модела. Равнява се на 378 долара. Струва си да възкликнете изненадано, защото нито един производител няма средна цена на модел (и още повече за една година) над 200 долара, за най-добрите производители цената варира около 160 долара. Откъде идва тази цифра мога само да гадая, но предположението ми изглежда интересно. Първоначалната цена на едро на по-стария модел G500 беше взета и просто умножена по 450 000 терминала, които са планирани да бъдат продадени през 2004 г. Честно казано, в модния сегмент няма такъв капацитет за един модел, освен това дори за няколко модела на един производител. Ще считаме дадената цифра за нечия грешка или не много забавна шега.
Интересно е, че без намерение да се конкурира със Samsung, Pantech определя цените въз основа на цената на своите модели. Цените за други устройства са сравними с аналозите, така че се оказва неясна ситуация, малко известен производител ссъщата цена за устройството, като правило, ще загуби конкуренцията.
Pantech намери изход от ситуацията, компанията планира да представи още 11 устройства през годината, тогава общият брой на продадените модели ще бъде 15. Пускането на нови модели ще осигури минимални продажби, но за масовите продажби е необходимо нещо повече, а именно добра цена с добра функционалност. Разбирането на това и промяната на стратегията на компанията на българския пазар ще отнеме време. Според нас това ще отнеме общо от 4 до 6 месеца. Тогава ще започне системна работа за разширяване на продажбите въз основа на реални цени, а не толкова завишени, новите модели ще бъдат по-конкурентоспособни.
Като цяло мисля, че ситуацията се изяснява, компанията ще се превърне в нишов играч на българския пазар, ще започне да измества по-малките корейски производители, частично да се конкурира с LG, Samsung. При разумен подход компанията ще успее да стъпи на българския пазар и да постигне дял от 3-4 процента за 3-4 години, това ще е реална задача.
Тук можете да прочетете за подобно представяне на Sagem, компанията също обяви големи планове за българския пазар, но обстоятелствата бяха други.