Пазар за дневници и планиране
Пазарът на дневници и планери е с подчертана сезонна специфика. Много доставчици и дистрибутори са изправени пред труден избор: да увеличат максимално продажбите на корпоративния пазар или да се стремят да заемат всички сегменти на пазара на продажби. И това е само една от малкото задачи, чиито решения изискват внимателен анализ. Фактът, че производствените етапи могат да бъдат разпръснати в няколко държави, също играе роля, което повдига въпроса за позиционирането на марката по отношение на страната на произход. Въз основа на това, когато изготвяхме прегледа на продукта, обърнахме основно внимание на горните фактори.
Откъде идвате?Така се случи, че европейските страни, а именно Италия и Германия, станаха родното място на най-добрите традиции в производството на елегантни бизнес аксесоари за планиране. Италиански и немски фабрики се насочиха към производството на дневници, планери, бележници и други кожени изделия, а някои книгоиздатели обърнаха внимание на тези продукти, виждайки в тях сериозен пазарен потенциал. Към днешна дата никой не оспорва лидерството на Италия и Германия в производството на аксесоари за планиране. В огромното предлагане на тези продукти на българския пазар е лесно да се идентифицират водещите марки. По-трудно е да се характеризира мястото на по-малко известните марки в "дневната" йерархия.Например, турските марки според нас са доста по-популярни от българските и вече могат да се конкурират с немските марки не само по цена, но и по качество. Така търговската марка Tergan отдавна е известна и уважавана. Разбира се, този производител обръща повече внимание на кожените изделия, но такива продукти като дневници и рендосвания успешно се конкурират с добре познатитенемски и италиански марки. България, като производител, постепенно затвърждава позициите си на пазара на продукти за планиране. Тук е важно да се има предвид обстоятелството, че дневниците навлизат на българския пазар едва през 90-те години и това са само вносни продукти. Тоест собственото производство на дневници у нас се появи преди не повече от 10 години. Ето защо, говорейки за това, трябва да се отбележи, че материалите, донесени по правило от Германия и Италия, ще се използват дълго време. Производството на материали за издаване на дневници и планиране (на първо място корици) в България е все още в начален етап, а материалите, които българските производители са готови да предложат, рядко са конкурентни. Но се научихме да печатаме добри вътрешни тела, както и да се съобразяваме с българския манталитет на потребление. В допълнение трябва да се отбележи, че възможностите за планиране на българските производители на продукти варират значително: от просто нанасяне на логото на клиента върху корицата (което почти всички компании могат да предложат) до индивидуален печат на вътрешни тела, което не всички правят. Някои български фирми купуват всички части на бъдещия дневник (корици и вътрешни блокове) в чужбина и го сглобяват от "полуфабрикати" в готови продукти вече тук. Някои производствени мощности за печат на блокове, нанасяне на лога могат да бъдат разположени в България. Например, компанията Ezhe е точно такъв оператор на този пазар. Тя събира дневници, тетрадки, всичко необходимо за корпоративен комплект от закупени в чужбина компоненти и продава тези продукти под собственото си име, което вече е доста популярно и се възприема като „родно“, „българско“. Ясно е, че в такава ситуация да посочите една страна производителневъзможен. А "Еже" е изгодно да се представя като българска марка, тъй като тази фирма доставя до Белобългария. Други фирми (например "Кем") все още са български производители: основните им производствени мощности са съсредоточени тук. Материалите (хартия, материали за корици) се поръчват в огромни количества, а работата - печат и оформяне на блокове, изработка на корици се извършва в домашни условия. Повечето български дистрибутори поръчват продукти от италиански фабрики, участващи в проектирането и поддръжката на вътрешното тяло. В този случай много зависи от тези фабрики, където се произвеждат стоките (тоест се извършва пълният производствен цикъл, включително монтаж), и именно те в крайна сметка определят качеството му. Българските дистрибутори често се стремят да сключват ексклузивни договори с италиански фабрики. Такъв пример е компанията "Офис лига", която си сътрудничи с италианската фабрика "ЛЕГО" и представлява марката Antonio Veronesi на българския пазар.
ФорматиИма голям брой формати на дневниците: А6 (джобен), А5 (стандартен), настолен А4 (подарък). Ако първите два вида са направени от различни материали, те са едновременно скъпи и евтини, тогава големите настолни дневници във формати A6 и A4 изискват специален подход. За производството им се използват скъпи материали (включително естествена кожа), хартия от висок клас. Използва се златно щамповане, завършване с метални ъгли, което значително оскъпява продуктите. Към такива модели често са прикрепени сменяеми блокове, което прави възможно използването на подарък скъп дневник повече от една година. Планирането е настолен хоризонтално ориентиран седмичник, който дававъзможността да видите всички записи за седмицата, без да се разсейвате от обръщане на страници. Този вид продукт се произвежда само в един стандартен формат (виж таблицата). Рендосването е "на гребена", тоест долният капак е по-дълъг от вътрешния блок и горния капак. По правило те са неразделна част от корпоративните комплекти. Подразбира се, че планирането ще остане на работното място, докато дневникът може да пътува в портфолиото на своя собственик.
Лого на корицатаСпоред проучването, проведено от агенция Komkon, по-голямата част от анкетираните офис служители са доста спокойни за логото на производителя, ако то хармонично се вписва в цялостния външен вид, то не предизвиква отрицателни емоции. В същото време прилагането на вашето лого (логото на клиента) е спецификата на някои компании. По принцип такива продукти действат като бизнес сувенири за клиенти на компании. И в такива случаи е много важно производителят на дневника да не посочва своето лого върху него. Вътрешен блок и фърмуер (подвързване) Не по-малко важна от корицата част от дневника е вътрешният блок, неговата работна част, чието качество определя колко удобно ще бъде използването на дневника. Фърмуерът за вътрешния блок от дневници може да бъде направен по различни начини: - фърмуер, състоящ се от книги. Към гръбчето на дневника са пришити приблизително 11 тънки книжки, зашити в средата. В някои модели с голям брой листове се използва captal за здравина, лента от плат, към която са прикрепени тетрадки. Тази версия на подвързията се нарича "книга" - най-издръжливата и надеждна от възможните. - фърмуер и залепване. Отново, за по-голяма здравина, в допълнение към фърмуера, се използва залепване. - има и обвързваща технология, скоито листове не се зашиват под формата на книга, а се зашиват директно към гръбчето. Това не е много здрав дизайн, но предлага някои предимства. Първо, благодарение на такъв фърмуер, дневник, отворен на всяка страница, разположена на масата, няма да се затвори сам. Второ, лист, откъснат от всяко място, няма да доведе до загуба на други от обратната страна, какъвто е случаят с книгите, закрепени заедно.
Сводест механизъмНапоследък използването на сводести механизми в дневниците стана популярно. Сводестият механизъм е по-често оборудван със скъпи модели, а пълният комплект дневници включва допълнителни взаимозаменяеми блокове. Такъв дневник в скъпа кожена корица ще продължи няколко години. Но българският потребител е свикнал с факта, че сводестите механизми са прерогатив на организаторите и по-често дневниците предпочитат здраво зашити.
ХартияКачество: за хартията, основно, същите изисквания като за качеството на тетрадките. Може да бъде офсетова, матова хартия (използвана най-често), гланцирана хартия с плътност от 80 g/m2 или повече се използва за подаръчни модели дневници. Особеността на тази хартия е също така, че мастилото на писалката не се разтича върху нея.
ЦвятЗа някои потребители цветът на вътрешното тяло е също толкова важен, колкото дизайна на капака. Хартията, от която се прави "плънката" на дневника може да бъде жълта, кремава, синя, сива, бяла. Но тук е важно да се има предвид, че говорим за стилна тонирана хартия. Говорейки за бяла хартия, всичко е както винаги: колкото по-висок е процентът на белота, толкова по-добре.
УправлениеИма линийка и клетка. Основно се използват два цвята мастило: червено за подчертаване на почивни дни и празници и черно (сиво, синьо) за делничните дни.Възможни са и други цветови комбинации в зависимост от цвета на хартията. Ако дневникът е с дата, тогава на всяка страница ще бъде посочен ден от седмицата, месец, седмица от годината, както и информация за това колко дни от текущата година вече са изминали и колко остават. Празник или уикенд ще бъдат маркирани в червено. Често се отпечатва почасов план, който е полезен при съставянето на списък със задачи за деня. За бележки са отделени специални отделни колони. В много случаи потребителите пишат в дневници, без да следват стриктно реда. С половинчасова линия листът изглежда претоварен и се предпочитат опции с рядка (почасова) линия.
Календар за текущия месец на всяка страницаСпоред проучване на агенция Komkon този елемент е получил много високи оценки (както сред някои офис служители, така и сред купувачите на едро). Елиминира необходимостта да търсите календар в началото на дневника, което е особено важно в най-важния момент, например по време на среща.
Перфорирана хартияПри интервюиране на корпоративни клиенти мнозина изразиха желание ежедневниците да съдържат няколко листа перфорирани визитни картички в края. Беше споменато, че преди време такъв елемент е присъствал в някои модели и е донесъл допълнителни предимства при употреба.
МНЕНИЕ НА ЕКСПЕРТА- В България е развито хартиеното и бяло производство, защо в такава стокова група като млечни продукти и рендета преобладават вносните продукти?
Едуард Антонников Търговски директор на Hatber:
За лидерите:Според мен най-големите дистрибутори на пазара на тези продукти са компаниите "Еже" и eBaazar, а най-многоизвестни марки - Nazareno Gabrieli, Lediberg, Brunnen, Ezhe, Voskhod. Развитието на пазара се дължи на увеличаването на броя на играчите, разширяването на обхвата и подобряването на маркетинговата политика.За вноса:Ако говорим за внос и българско производство, то на българския пазар все още преобладават стоките с местен произход. Дяловете му са около 50%, делът на вноса е 30%, специална ниша заемат фирмите, занимаващи се с монтаж на млечни продукти от вносни материали в България - около 20%. Страната, в която се произвеждат най-скъпите продукти за планиране, е Германия, стоките от Италия са малко по-евтини, най-евтините се произвеждат в Полша и страните от Югоизточна Азия.За регионите:Всички дистрибуционни канали са важни за дистрибуцията, но не всички компании ги развиват еднакво добре. Етапът на бързо развитие сега преминава през B2B пазара и много компании му обръщат повече внимание. Освен това регионите представляват особен интерес за компаниите. Особеността на работата с тях е, че всеки от тях е фокусиран върху собствената си ценова ниша. Някои успяват да поддържат нивото на московските цени, но повечето предпочитат по-евтини продукти. И, разбира се, те имат свои вкусови предпочитания. В допълнение към всичко казано, вероятно си струва да се отбележи, че пазарът на дневници и планери се развива към индивидуализация на продуктите.