Промоция на стоки в Израел, Alecon Company
Промоция в Израел - информиране на потребителите за продукт, за да ги накара да направят покупка. Промоционални функции: създаване на имидж на престиж, информиране за параметрите на конкретен продукт, въвеждане на нови продукти и промяна на имиджа на стари продукти, които губят позициите си на пазара, посочване на местата, където продуктът се купува най-често, убеждаване на потребителите да купят по-скъп продукт, предаване на информация на клиентите за продажбите, създаване на бизнес имидж.
Четирите основни вида промоции:
Производителят на продукта изготвя план за промоция, който се състои от следните части: 1) бюджет; 2) основната цел; 3) набор от елементи или структура на промоция (например комбинация от тези видове промоция, които зависят от етапите на жизнения цикъл на продукта).
Целта на промоцията е да стимулира търсенето и да подобри имиджа на доставчика или производителя на стоки.
Методи за стимулиране на въздействие върху потребителя.
Методите за насърчаване на продажбите, използвани от търговците, включват следното:
а) във вестници и списания;
б) по телевизията;
г) електронни медии като интернет;
2) Директни изказвания пред клиенти, продуктови презентации, клиентски конференции.
3) Участие в търговски изложения или редовни изложения.
4) Търговия със стоки в дома на купувача с едновременно представяне на продуктите.
6) Разработване на специален дизайн или опаковка, която е характерна само за продукта на определена фирма.
7) Провеждане на различни лотарии сред потребителите, раздаване на различни награди и т.н.
8) Установяване на отстъпки за определени стоки.
Всекиот горните методи за стимулиране дава възможност да се повлияе на потребителя по един или друг начин, стимулирайки увеличаване на продажбите.
Маркетингов план.
За да се планират ефективно необходимите маркетингови дейности, е необходимо да се отговори на следните въпроси:
- Как смятате да рекламирате продукта си?
- Колко струва?
- Какви цени възнамерявате да поставите за продукта?
- На какъв обем продажби се надявате?
Експертите смятат, че най-важните параметри в маркетинга са: цената на продукта, свойствата на самия продукт, начините за популяризиране на продукта на пазара и, разбира се, определяне на мястото на търговия (в английските източници това твърдение често се нарича правилото 4P: цена, продукт, промоция, място). За да се отговори на тези сложни въпроси, е необходимо да се опишат следните точки стъпка по стъпка.
Маркетингови цели.
Необходимо е да формулирате за себе си основните цели, които трябва да бъдат постигнати с помощта на маркетинга. Те обикновено са:
- постигане на някаква печалба;
- получаване на определен брой продажби;
- завладяване на част от пазара;
- осигуряване на определено място на пазара.
Маркетингова стратегия.
Маркетинговата стратегия се основава на отчитане на основните пазарни недостатъци и предимства на вашия продукт. Трябва да анализирате техните гледни точки: а) технология: уникалност, осъществимост и качество; б) маркетинг: имидж на фирмата, процент на продажбите на пазара, цени, продажби; в) финанси: съотношението на личния капитал към заемните средства, ресурси и стабилност;
г) корпоративност: размер на компанията, персонал, сътрудници на пазара, конкурентни организации.
Въз основа на този анализ е необходимо да се очертае дългосрочна и актуална стратегиямаркетинг, който включва следните елементи:
а) Дефиниране на целеви пазари и техните части.
Обяснете защо сте избрали да се съсредоточите върху тези конкретни пазари по отношение на 4R. Не забравяйте, че можете да рекламирате продукт едновременно в няколко части на пазара или да го правите на етапи, овладявайки една част след друга.
б) Избор на стратегия.
Опишете вашата планирана маркетингова стратегия (продажба на дребно или едро, директна продажба чрез търговски агенти, изпращане на продукти по пощата, продажба в Интернет или по телевизията, маркетинг на няколко нива и т.н.). Обяснете избора си. Ако възнамерявате да използвате няколко канала за разпространение, изчислете най-добрите методи за комбинирането им.
в) Избор на ценова политика.
Опишете вашата ценова политика, система за отстъпки, съотношението на цените на конкурентите към вашите цени. Трябва да направите списък с цени за вашия продукт.
д) Стратегически съюзи.
Напишете списък на вашите настоящи и бъдещи стратегически партньори и обяснете как те ще отговорят на вашите пазарни нужди.
е) Състезатели.
Има няколко възможности за взаимодействие с конкурентни организации:
- игнорирането им;
- противопоставяне на тях;
- присъединявайки се към тях.
Напишете какво възнамерявате да направите и защо.
ж) Организационна структура на маркетинга.
Необходимо е да се разработи организационна структура за маркетинг във вашата компания: кой точно ще се занимава с маркетинг, с какви средства ще разполагат тези хора, какви ще бъдат техните функции, местоположение и зона на покритие.
з) Маркетингова дейност.
Също така е необходимо да се изготви план за основни маркетингови дейности. Всяко събитие трябва да имасобствени цели, средства, име и отговорни хора.
и) План за продажби.
Необходимо е да се формира план за продажби под формата на таблици, включващ очаквания обем на продажбите, цени и очаквани приходи.
й) Маркетингов бюджет.
Необходимо е да се разработи маркетингов бюджет и да се проведат маркетингови проучвания в Израел.
Консултантите на ALECON предоставят набор от бизнес услуги в Израел в областта на промотирането на продукти и маркетинговите проучвания. За подробности, моля, свържете се с израелската компания Alecon.