(Психокомплекси). Част 1
ТЪНКИ СТРУНИ НА ЧОВЕШКАТА ДУША
Двадесет години от нашата работа с политици и учени, предприемачи и банкери, военни и адвокати, художници и писатели разкриха основното: човешките отношения на всяко ниво се градят върху умелото използване на психокомплексите на другия от партньорите.
Психокомплекси - тези тънки струни на човешката душа послушно откликват по всякакъв начин на умелото докосване на майстора.
Когато се задейства психокомплексът, човекът става безкритичен, започва да се държи като дете, послушно на чуждата воля. Следователно въздействието върху психокомплексите е най-ефективното средство за манипулиране на хората. Неслучайно е казано, че истината не е в устата на говорещия, а в ушите на слушащия.
Психокомплексите са вид комуникационни мишени и вашата задача е да ги поразите. Те не са толкова много, но достатъчно, за да управляват хората и да постигат целите си.
Един от най-силните и ефективни
Десетки, стотици разновидности на страха могат да накарат човек да действа въз основа на желанието да разхлаби оковите на страха или дори да се отърве от него. Вероятно сте забелязали колко често хората прибягват до сплашване, за да получат това, което искат от вас. Поне у нас всички родители засега успешно използват този достъпен инструмент. И тогава възрастен човек се хваща на тази стръв. Страх от смъртта и страх от неизлечима болест, страх от излагане, страх от загуба на престиж, страх за бъдещето - това са всички примамки, които той кълве, когато му се каже: ако не направиш това и това, ще загубиш това и това.
Популярната у нас поговорка „На любопитната Варвара й откъснаха носа“ отлично показва, че такава човешка слабост като любопитството е една от най-често срещаните. А това означава, че тяизползва се от всички и всички. Достатъчно е да кажете, че имате някаква поверителна информация за това или онова лице, представляващо интерес за обекта, и той е ваш. Много хора също се интересуват от това, което другите хора казват и мислят за тях, или какво лично знаете за тях.
Да купиш нещо ценно, но евтино, да получиш много пари с малко усилия, да спестиш пари в криза - всички тези човешки желания са естествени, като парата от земята след дъжд. Можем да се свържем с алчността по всякакъв начин, но тя е характерна за много хора. А това е нож с две остриета - мнозина са хванати в собствената си алчност. Достатъчно е да им предложите да спестят пари по един или друг начин - и те ще бъдат готови да изпълнят вашите желания.
Мнозина са податливи на ласкателства. Изкуството да правиш директни и неявни комплименти в такива случаи е най-важното оръжие. Можете да направите комплимент на самия човек - изразете възхищение от неговата предприемчивост, интелигентност, външен вид. Може да се определи в превъзходна степен бизнесът, с който се занимава, да се отбележат успехите му в тази област. Можете да говорите ласкателно за жена му, децата, любовницата, кучето. И накрая, комплимент за неговата кола или селска къща.
Щедростта е черта на националния ни характер. Добротата, щедростта на душата - тези качества се оценяват от нас на стойност злато, но те не обсипват никого с тях. И всичко това, защото хората най-често използват тези прекрасни качества на човешката природа за най-неблагоприятни цели. Предприемачите-изнудвачи често използват такива обороти на реч като „не е нужно да си скъперник - съдбата ще ти благодари стократно“, „трябва да бъдеш по-мил с хората и те ще се отнасят с теб по същия начин“, „ти си щедър човек, знам това и само ти можеш да ми помогнеш сега“, „ти можеш да простиш това, което другите не могат“ и т.н.По-нататък.
Вижте колко много хора с протегната ръка са сега по улиците, в транспорта, на верандата. Те се хранят с човешка жалост – рядък минувач не ги съжалява, не откликва на тежкото им положение по най-активния начин – давайки пари. За да събудят нашето съжаление, мнозина се обличат в немислими дрехи, а техните гласове и речи са съсирек от страдание. Често това е просто игра за обществото и много даващи милостиня знаят това, но все още са хванати в съжаление и състрадание. И как да не помогнеш на беден старец или дете, или човек с увреждания? Не напразно тук казват: не се отказвайте от затвора и скръбта!
Реагирате ли на обвинения като „разочароваш хората“, „предадеш любовта“, „ти си лош баща, син, приятел“? Друг е въпросът дали наистина си виновен или не и кои са твоите съдници. Основното е, че ако не останете безразлични към подобни изявления, тогава някой умело влияе на вашия психологически комплекс за вина и вероятно не егоистично.
Върху психокомплекса на мъжествеността се въздейства просто чрез настоятелно изричане на следното: „Бъди мъж! Виж - всички те натискат. Докога ще си бършат краката в теб! Ти си слабак, парцал, а не човек!
На една жена се казва обратното: „Ти си истинска жена - умна, красива, секси, мила ...“
Всеки от нас има желание справедливостта да тържествува, въпреки че животът учи обратното. Но това желание е толкова неунищожимо, че понякога се превръща в капан. И вие се втурвате в битка, едва след като сте чули приканващите звуци, както ви се струва, фанфарите на справедливостта. Но всъщност някой ви казва само нещо подобно: „С какво сте по-лоши от Иванов, Петров, Сидоров? Но те те заобикалят, предават те на всяка крачка. Възползват се от връзките ви, предават идеите ви за свои. Не е честно!"
Веднага след като виепочувствате жажда за справедливост, знайте, че можете веднага да бъдете подтикнати към отмъщение. Хвърлянето на няколко трупи в горящ огън е просто нещо и тогава ще бъде трудно да се изгаси огънят. Внимавай, когато ти кажат: „Предаден си. Те не ви поставят на линия. И ще го издържиш ли? Тези хора трябва да бъдат наказани, трябва да бъдат наказани! И наказващият меч е в твоята ръка!“
Завистта е като ръжда - бавно, но сигурно разяжда човешките души. И ако е насочена в правилната посока, тогава е способна да изяде човешки живот. Прокрадва се в съзнанието ни с една проста мисъл, изказана от някого на глас: „Всички сме еднакви, но защо той има повече от всичко?“
Трудно е да се бориш с ревността - тя възниква спонтанно и е способна да помете всичко от пътя си като горяща лавина. И е лесно да се призове. Достатъчно е някой да посее семена на съмнение във вас и те веднага ще поникнат в бодил от подозрение и негодувание. Хората са способни да ревнуват съпруги и съпрузи, братя, сестри, деца и дори домашни любимци. Обикновено е достатъчен намек: „Аз не съм клюкар, но вие сте мой близък приятел и затова не мога да мълча. Наблюдавайте съпруга си - и очите ви ще се отворят ... "
Тънка игра на патриотичните чувства е вашият дом, вашата страна, вашите славянски братя и т.н. - неизменно предизвиква отклик в човешките души. Чувството на патриотизъм може да се разпали до такава степен, че човек без колебание да даде живота си за една идея.
Еротика, секс - това е същият меден капан, в който се хващат дори предпазливите професионалисти. Малко мъже са в състояние да устоят на стойката под формата на луксозна красавица. И като цяло, когато общуват мъж и жена, всеки от тях винаги възприема събеседника си като сексуален партньор. В такива области най-често се използва най-обикновената човешка слабостдейности като разузнаване, бизнес: получаване на секретна информация от обект на интерес или събиране на компрометиращи доказателства или оказване на натиск върху него.
Някои хора просто трябва да кажат вълшебната дума "слаб?" - и те ще бъдат готови да направят най-лудите неща. Тяхната гордост обикновено се подгрява така: „Докажи, че можеш. Ти си силен - не си страхливец!
Но също така се случва, че въздействието преминава върху няколко психокомплекса едновременно. Например американските бизнесмени с присъщия си прагматизъм заявяват: българите са великодушни, състрадателни, със силен комплекс за вина, но в същото време имат много развит комплекс на великодържавно превъзходство. Можем да си затворим очите за много неща, знаейки, че все пак ще постигнем резултати, като работим върху техните слабости. Като правило те виждат събитията на фрагменти, а ние вече представяме цялата картина.