Път на реализация, как да създадете път на реализация, блог YAGLA
Пътят на реализация е процесът от ангажирането на потребителите до извършването на продажба. За разлика от обичайните целеви страници, тук има няколко елемента: страници за сегментиране, оферти, благодарности. Отнема повече време, докато събирате по-добри потенциални клиенти. Ако потребителят е минал през "от и до", той е силно заинтересован от вашия продукт.
В тази статия ще научите как да изградите ефективна комуникация с потребителите на всеки етап, как да създадете завладяващо съдържание за страници за реализация, като използвате конкретни примери.
Съставът на пътя на реализация зависи от офертата и характеристиките на продукта. Например страницата за сегментиране и имейлът с потвърждение на целевото действие не са приложими във всички случаи.
Към създаването на страница за сегментиране се прибягва, когато една компания има няколко оферти за продажба за различни аудитории. Редица критерии:
- Тип аудитория: мъже/жени, малък бизнес/голям бизнес и др.
- Обем на продажби: едро/дребно, едро/дребно.
Потвърждението по имейл е от значение за образователни продукти (уеб семинари, безплатни версии на програми, електронни книги и др.), където на клиента трябва да бъдат показани следващите стъпки.
Пример за път на реализация
Разработчиците на проекта твърдят, че с негова помощ са помогнали на една от компаниите да продаде 70 кг червен хайвер за 7 дни.
Същността на офертата е червен хайвер от производителя на едро и дребно. След като щракнете върху връзката, първо се отваря страницата за сегментиране:
След това посетителят отива на една от страниците на офертата:
На всяка страница USP и призивът за действие се променят според логиката на самата оферта. И така, на страницата за продажба на едро на посетителите се предлага да получат ценова листа,и на страницата за продажба на дребно поръчайте хайвер.
След като попълни формата, потребителят се насочва към страницата за благодарности, където вижда, че кандидатурата му е приета. Така се наблюдава логиката на развитието на ситуацията.
Имайте предвид, че и двете страници с оферти са на различни поддомейни и се отварят в нови раздели. В същото време винаги може да се „върне назад“ и да разгледа друга оферта на етап сегментиране. Разбира се, преди да изпратите заявката.
Предимства на пътя на реализация в сравнение с обикновените целеви страници
Например, здравен комплекс може едновременно да предлага СПА процедури, фитнес, басейн и др. Обичайната схема е да се създаде отделна целева страница за всяка посока. Пътят на преобразуване ви позволява да комбинирате тези групи и едва след това да разделите трафика.
И накрая, малко хора в RuNet все още използват технологията на пътищата за преобразуване. Следователно потребителите са по-лоялни към него, отколкото към същите целеви страници, които са доста уморени.
- Пътищата за реализация имат по-широко сегментиране. Можете да съберете публика с различни характеристики и нужди. Страницата за сегментиране просто предлага избор от две или повече опции: какво подхожда на конкретен потребител.
- По-високи реализации поради последователно преминаване през фунията. Колкото по-далеч отива потребителят, толкова по-ниска е степента на отпадане и по-висока е конверсията на целевото действие.
- По-добри потенциални клиенти + повече прозрения за анализи. Съответно по-точни търговски оферти