Резюме – Отбранителни стратегии
Предлагаме на нашите посетители да използват безплатния софтуер "StudentHelp", който ще ви позволи да подобрите оригиналността на всеки MS Word файл само за няколко минути. След такова увеличение на оригиналността, вашата работа лесно ще премине проверката в антиплагиатските системи на университета, antiplagiat.ru, RUCONTEXT, etxt.ru или advego.ru. Програмата "StudentHelp" работи по уникална технология, така че външният вид на файл с повишена оригиналност да не се различава от оригинала.
Резултати от търсенето
Стратегията се разделя на много конкурентни действия и бизнес подходи, от които зависи успешното управление на фирмата. В най-общ смисъл стратегията е план за управление на компания, насочен към укрепване на нейните позиции, задоволяване на клиентите и постигане на нейните цели. В краткосрочен план успехът на компанията се определя преди всичко от финансовото равновесие на различни сфери на текущата дейност. Оцеляването и развитието на организацията зависи от способността на фирмата да предвижда своевременно промените на пазара и да адаптира организационната си структура към тях. Стремежът към организацията на бъдещето се превръща в необходим компонент от активното стратегическо мислене на съвременните мениджъри. Тяхната задача е да овладеят „планирането“ на непредсказуемото и след като са направили стратегически избор, последователно да го преведат в програмите за действие на компанията, като ги направят разбираеми за всички служители.
1. Същност на отбранителната стратегия.
3. Основните видове защитни стратегии
На етапа на зрял пазар компанията преминава от агресивна стратегия за растеж към защита на позициите си. INНапоследък търговците използват терминология, заимствана от работата на военните стратези, за да опишат отбранителните възможности за компания, която се стреми да запази водещата си позиция. Отбраната е нападение Практикуващите тази отбранителна стратегия се ръководят от изпитания военен принцип, че нападението е най-добрата защита. От гледна точка на маркетинга това означава, че лидерът поема водеща роля в определянето на темпото на иновациите: разработването на нови продукти и обещаващи модели, използването на най-новите технологии, развитието на нови пазарни сегменти и канали за дистрибуция. Очаква се също така да се разшири гамата и да се пусне вероятно нерентабилно, но не позволява на новодошлите да навият "предмостие" на новия пазар на стоки. Стратегическата защита под формата на офанзива обикновено се избира от лидерите на пазара. За да реализира тази стратегия, лидерът трябва да разполага със значителни ресурси и опит. Често, презадоволство, преследване на бързи печалби и отказ от мащабни инвестиции, лидерът закъснява с внедряването на маркетингови и технологични иновации.
Да бъдеш отбранителен е от съществено значение, ако една компания иска да защити своя пазарен дял. Отбраната обаче не трябва да се разглежда като изключително негативна дейност. Добрата защита е балансът между очакване на атака и реагиране на агресивните движения на конкурентите. Най-общо казано, само лидерът на пазара трябва да играе защитна роля, но дори и той ще трябва да комбинира защита и нападение. Има много предупредителни истории за това как компаниите са изпаднали в измамно усещане за собствените си пазарни позиции и са останали напълно отворени за агресивни претенденти за лидерство. Компаниите трябва да имат предвид товада бъдеш в отбрана не означава да си неподвижен; те трябва да са готови да се обърнат и да отговорят на агресивните маркетингови ходове на конкурентите. Разграничават се следните видове отбранителна стратегия:Отблъскване на атакаПо правило лидерът винаги отвръща на удара на атакуващия състезател и най-често - в най-уязвимото му място. Например, когато британската авиокомпания Laker Airways започна атака срещу най-печелившите маршрути на British Airways, защитаващата се компания отказа незабавен отговор, а изчака, докато „нахалният“ конкурент изтегли голям заем в щатски долари. Когато доларът поскъпна спрямо други валути (както главницата, така и лихвените плащания на Лейкър се увеличиха съответно), British Airways рязко намали собствените си цени и след фалита на конкурент ги възстанови до предишното им ниво.
Фланговата защитае насочена към защита на най-уязвимите места в позицията на организацията на пазара, където конкурентите могат преди всичко да насочат своите атаки. Фланговата защита е ефективно допълнение към стратегията за позиционна защита. За да предотврати атаките на състезателите на най-уязвимите участъци от фронтовата линия (флангове), лидерът издига допълнителни "охранителни укрепления". На маркетингов език фланговата защита обикновено включва издаване на специална конкурентна търговска марка. По този начин, ако успехът на голяма марка е застрашен от предлагането на друга фирма на по-ниска цена, лидерът противодейства на заплахата, като пусне още по-евтин марков продукт, което ще лиши продукта на конкурента от ценово предимство и ще осигури относително спокойствие по цялата фронтова линия.
Превантивната защитасе основава на изпреварващи действия, които правят невъзможна потенциална атака от конкурентиили значително отслабвайки го, например, очаквайки появата на нов конкурент на пазара, можете да намалите цената на вашите продукти. Докато фланговата стратегия включва използване на ответни удари след вражеска атака, агресивната отбранителна стратегия се фокусира върху поразяването на потенциален конкурент, преди той сериозно да застраши вашата компания. Например, когато стана известно, че японските фирми планират да доставят стоманени лагери в Европа, лидерът в индустрията, шведската компания SKF, намали цените на атакуваните артикули от своята гама с 40%. Тази стратегия позволи на компанията да запази пазарния си дял, но маржовете на печалба намаляха значително. Понякога лидерът се опитва да избегне разходите, свързани с масивни превантивни удари, като дава пазарни сигнали - заплашва рязко да понижи цените на продуктите си, ако на пазара навлезе нов конкурент, той дава да се разбере, че ще защити позицията си. Например, когато група от водещи европейски супермаркети предложиха да произвеждат тонизираща напитка на базата на кола под собствена марка, на която Coca-Cola обяви, че в този случай ще намали заплащането за отпуск с 20% и агресорите не посмяха да влязат в конфликт с такъв гигант.
Свиващата се защитасе основава на „отстъпването“ на отслабени пазарни територии на конкурентите, като същевременно се концентрират ресурси върху по-значими и по-силни; ви позволява да спестите ресурси, да използвате рационално средствата, разпределени за маркетингови дейности.
Принудително съкращаванеПонякога лидерът трябва да признае, че не може да защити всичките си блага, в който случай той може да реши да се откаже от защитата на определени позиции, концентрирайки ресурси върху подкрепаостаналите пазари. Много фирми наистина „прекаляват“ с разнообразно съдържание на портфолио. От друга страна, отказът от борба в отделни сегменти дава възможност на конкурентите да завземат опорна точка, която по-късно да бъде използвана за атака на основните пазари на компанията.
4. Използване на защитни стратегии за защита на конкурентното предимство.На конкурентните пазари всички фирми могат да бъдат атакувани от конкуренти. Атаките могат да се извършват както от новодошли, така и от съществуващи фирми. Целта на отбранителната стратегия е да се намали рискът от нападение или да се издържи атака с минимални загуби. Въпреки че отбранителната стратегия не повишава конкурентното предимство на компанията, тя позволява създаването на защитни структури около конкурентна позиция и поддържане на конкурентно предимство. Има няколко начина за защита на конкурентното предимство. Една от тях е да накара конкурентите да започнат частни действия. Този подход включва следните основни стъпки: 1) Разширяване на продуктовата гама с цел запълване на свободни пазарни ниши; 2) разработване на модели и разновидности на продукти, които конкурентите вече имат или могат да имат; 3) предлагане на модели, близки до продуктите на конкурентите, на по-ниски цени; 4) подписване на споразумения с дилъри и дистрибутори за изтласкване на конкурентите от тяхната дистрибуторска мрежа; 5) гарантиране на дилъри и дистрибутори на осезаеми отстъпки, за да се предотврати влизането им в контакт с други доставчици; 6) предлагане на безплатно или евтино потребителско обучение; 7) прилагане на мерки за поддържане на потребителското търсене на техните продукти; 8) увеличаване на продажбите на кредит; 9) Намалете времето за доставкарезервни части; 10) патентоване на алтернативни технологии; 11) защита на собственото ноу-хау; 12) подписване на изключителни договори с най-добрите доставчици; 13) придобиване на суровини в големи количества, за да се предотврати достъпът на конкуренти до тях; 14) отхвърляне на доставчици, които работят с конкуренти; 15) постоянен контрол върху стоките и действията на конкурентите. Вторият подход на отбранителната стратегия е да се съобщи на конкурентите, че техните действия няма да останат без отговор и че компанията е готова да атакува. Друг начин за противодействие на нападателните действия на конкурентите е да се опитате да намалите печалбите, които привличат конкурентите и ги тласкат към нападателни действия. Когато рентабилността на фирмата е прекалено висока, тя служи като примамка за другите и създава желание за предприемане на нападателни действия. В тази ситуация компанията може да се защити с помощта на счетоводни механизми.
-
Богданов, А.И. Стратегическо управление на научно-техническия прогрес в предприятието / A.I. Богданов. - М.: ВАФ, 1991. Водачек, Л. Стратегия за управление на иновациите в предприятието / Л. Водачек, О. Водачкова - М.: Икономика, 1989. Иновативна и конкурентна стратегия на корпорациите: науч.-анал. преглед / RAN INION - M., 1994. Санто, Б. Иновациите като средство за икономическо развитие / Б. Санто. - М.: Прогрес, 1991. Туис, Б. Управление на научно-техническите иновации / Б. Туис. - М .: Икономика, 1989. Хартман, В. Критичен анализ на буржоазната теория и практика на индустриалното управление на научните изследвания и развитието / В. Хартман, В. Щок. - М.: Прогрес, 1979.