Роман Мурадян, председател на Брокерския съвет на МИЕЛ Холдинг
„Пътят без препятствия не води до никъде“
В прессъобщение, изпратено от Гилдията на брокерите на имоти в Нижни Новгород в навечерието на семинара, се отбелязва: „Световната практика показва, че семинарите и обученията, провеждани два пъти годишно, увеличават печалбите на компанията с 10-25%“. Очевидно този аргумент се оказа тежък, тъй като имаше много хора, които искаха да се учат от известен брокер.
След като завърши майсторския клас, Роман Мурадян даде интервю за нашия вестник. И така, председателят на Брокерския съвет на мрежата от офиси за недвижими имоти МИЕЛ разказва за себе си и за ситуацията на пазара на недвижими имоти.
- Роман, как се позиционирате на пазара на недвижими имоти?
- Въпреки че активно пътувам, говоря (през последните 2 години съм посетил около 50 града в България) и този вид моя дейност се отразява активно в медиите, не се смятам за бизнес коуч. Тази дейност ми позволява да установявам бизнес контакти в общността на недвижимите имоти, като резултат - да извършвам съвместни сделки. По принцип аз съм брокер. 25 часа на ден, от сутрин до вечер се занимавам с недвижими имоти. Сега това е предимно франчайзинг.
- Защо франчайзинг?
- Веднъж напуснахте МИЕЛ, а сега започнахте франчайзинг тук. Защо се върнаха?
- Дълго време изучавах опита на световни франчайзинг компании за недвижими имоти. И разбирам, че днес MIEL има големи перспективи в това отношение. Компанията вече има 22 франчайз офиса в цяла България. "МИЕЛ" е далеч пред колегите си именно на този принцип - откритост, обмен на информация. Тоест първо постигате нещо, а след това споделяте своя опит и резултати с цялата общност. Принципът работи: когато даваш, определено ще получиш нещо в замяна. Иначе е невъзможно. Аз също участвам вкато бизнес треньор и усети значението на такава откритост. Да, и много компании за недвижими имоти са запознати с този принцип от първа ръка и знаят, че когато се фокусират само върху себе си, върху идеите си, кръгът им е ограничен във времето, не се получава нищо ново. Отворената позиция винаги е по-изгодна. Освен това MIEL е моя собствена компания.
- Какво според вас е положителното и отрицателното влияние на кризата върху пазара на недвижими имоти?
- Имам чувството, че брокерите са се подготвили по-добре за него, отколкото за предишните (1995, 1998 и 2004 г.). Явно са научили нещо. В резултат оптимизирахме приходите и разходите, разработихме правилна стратегия на поведение и се развиваме дори в условията на криза. Не всички, разбира се, но много. Новите икономически условия дадоха тласък на промените, накараха ни да се замислим, да анализираме какви методи на работа са били използвани по-рано, какви са били грешките. Сега стана ясно, че секторът на услугите е локомотивът на дейността с недвижими имоти. Именно тези компании, които се доверяват на развитието на услугата, качеството на нейното предоставяне, в по-голяма степен, в момента работят успешно. Кризата също показа, че ако се концентрирате само в една посока (традиционно много се специализират само във вторичния пазар на жилища), можете да загубите. Всички области в една агенция за недвижими имоти трябва да се развиват хармонично - търговски имоти, нови сгради, крайградски имоти и др. Само в този случай се появява така необходимата стабилност. И ако като цяло, тогава е настъпил естествен подбор. Професионалистите, които са дошли сериозно и за дълго време, не възнамеряват да се откажат от позициите си. Останалите са напуснали пазара. Така високопрофесионалните компании с широка гама от услуги в криза не само оцеляват, но исе развиват. Те включват "MIEL".
- Как бихте характеризирали пазара на недвижими имоти в Нижни Новгород?
- Какво според вас ще се случи на пазара на недвижими имоти през 2010 г.?
Рецепта за успех от Роман Мурадян
„Пътят без препятствия не води доникъде“ – това е моето житейско кредо. Според мен тази фраза отразява ситуацията на пазара на недвижими имоти.
Който идва тук за лесен и красив живот, мястото му не е тук. Това е работа за тези, които се отнасят сериозно към работата си, които искат не само да печелят пари, но и да се научат как да решават голямо разнообразие от задачи.
Никога няма да е лесно, нито на падащ пазар, нито на растящ. Това трябва да се разбере. Трябва да работим усилено, за да преодолеем трудностите. И тогава всичко ще се получи.