Семинар Активиране на продажбите 2019
През последните години много компании свикнаха да работят, получавайки входящи обаждания от клиенти. В днешните пазарни условия пасивните продажби са намалели, така че е необходимо да се активизира търсенето на нови клиенти и да се работи със съществуващи клиенти. Много мениджъри знаят какво да правят, но не знаят как да подходят към задачата Този обучителен семинар е за това как да преконфигурирате екипа по продажбите, за да търси активно нови клиенти и да работи интензивно със съществуващи клиенти.
Целта на семинара
Прехвърлете на участниците методологията за активиране на продажбите в търговския отдел. По време на обучителния семинар участниците ще разработят план за активиране на продажбите в тяхната компания.
В програмата на семинара
- Какви бизнес процеси в търговския отдел трябва да бъдат преконфигурирани?
- Как да организираме планирането и контрола на контактите на мениджърите по продажбите?
- Как да използваме CRM система за настройка на бизнес процеси?
- Как да преструктурираме структурата на отдела за активни продажби или да създадем отдел за развитие?
- Как да регулираме промените в бизнес процесите и структурата на търговския отдел?
Обучение на търговски персонал.
- Как сами да обучите служителите на отдела в уменията за активни продажби?
- Методика за провеждане на вътрешни обучения.
- Обучение на място за търговския персонал.
- Как да използваме срещите за планиране за обучение на търговския персонал?
Мотивиране на служителите за активни продажби.
- Защо служителите не искат да се занимават с активни продажби?
- Как да поставим задачата за активно търсене, като вземем предвид квалификацията и мотивацията на служителя?
- Как да направим платежна система, която насърчава активнопродажби?
- Какво да направите, ако мениджърът по продажбите е бил в "зоната на комфорт"?
- Как да стимулираме търсенето на нови клиенти и активните продажби на съществуващи?
- Как да обвържем новите стандарти и изисквания за работа на мениджърите със системата за възнаграждения?
Как да "таргетирате" търговските мениджъри за активни продажби.
- Как да си поставим задачи за активни продажби, като вземем предвид квалификацията и мотивацията на служителя?
- Как да поставите задачи за активни продажби за начинаещи. Начини за проверка на разбирането на мениджъра по продажбите на задачата и контрола.
- Как да развиваме подчинени с ниска квалификация. Изкуството да съчетаваш напътствие и мотивация. Страхове от "продавачи", които намаляват тяхната ефективност и как да работите с тях.
- Как да "запалим" подчинените с ниска мотивация и висока квалификация. Осигуряване на подкрепа и мотивация на мениджъра продажби за изпълнение на задачата за активни продажби.
- Как да делегирате задачи на опитни служители. Комбинации от свобода на действие и контрол.
За кого е семинарът?
За ръководители на търговски отдели, търговски директори, генерални директори, собственици на фирми