SFE (Sales Force Effectiveness) в контекста на фармацевтичната индустрия

Ефективността на полевите сили (SFE) е стратегия, която позволява на полевите сили да съсредоточат по-голямата част от усилията си върху високодоходоносни клиенти и да ограничат обхвата на по-малко печелившите лекари. В допълнение към стратегията за организация на продажбите, тя включва управление на таланти, награди и процеси за поддръжка.

SFE във фармацевтичния контекст е стратегия за изпреварване на конкуренцията в бързо развиващи се нови модели на продажби за достъп до лекари и канали за подробности. В същото време е особено важно да се засили доверието на лекарите и тяхното доверие по всички въпроси, свързани с фармацевтичния бизнес.

Как компаниите се възползват от използването на стратегия за ефективност на продажбите:

Способността да се реагира гъвкаво на натиска от клиенти, конкуренти и пазарни промени.
BoПовече управленски контрол върху размера и структурата на търговския персонал.
Развитие на коучинг, обратна връзка, разпознаване и обучение на медицински представители
Медицинските представители са по-добри в насочването, приоритизирането, оценката на нуждите на лекарите и предлагането на решения, които отговарят на тези нужди.
Преките мениджъри печелят от сключени сделки.
Медицинските представители развиват своите компетенции в съответствие с текущите нужди на пазара.
Ръст на удовлетвореността на лекарите и тяхната лоялност, която се изразява в многократни посещения.
Идентифициране на факторите, които действително влияят върху предписването (предписването), включително маркетингови съобщения, които имат най-голямо влияние върху предписването.
Оптимизиране на всички ресурси за марка или портфолиопо региони и области на дейност.