Същността на експеримента
Същност на експеримента - раздел Търговия, Експериментът като метод за пробен маркетинг Същност на експеримента. Експериментът е метод за събиране на информация.
Същността на експеримента. Експериментът е метод за събиране на информация за поведението на изследваните обекти, който позволява установяването от изследователи на контрол върху всички фактори, които влияят върху функционирането на тези обекти.
Целта на изследването, проведено с помощта на експеримент, като правило е да се установят причинно-следствени връзки между маркетинговите фактори и поведението на изследваните обекти. За да се гарантира надеждността на резултатите от експеримента, стойностите на всички фактори, с изключение на този, който се изследва, трябва да останат непроменени.
Например, за идентифициране на реакции към различни цени. Експериментът е манипулиране на независими променливи, за да се определи степента на тяхното влияние върху зависимите променливи, като същевременно се поддържа контрол върху влиянието на други, неизследвани параметри.
Например, за да разберете реакцията на клиентите към нов продукт, можете да го поставите на плота до подобен продукт и да запишете реакцията на потребителите. Или за същия брояч последователно поставяйте млади и опитни продавачи, мъже и жени. На едни и същи полети понякога предлагат топла храна или 2 минути безплатен разговор със земята, понякога не.4 Предимствата на експеримента включват на първо място неговия обективен характер и възможността за установяване на причинно-следствени връзки между маркетинговите фактори и поведението на изследваните обекти.
Ето защо на практика този метод се използва сравнително рядко и най-вече в случаите, когато е необходимо да се установи с висока степен на сигурност естеството на причинно-следствените връзки между маркетинговите фактори и поведението.обект на изследване. Ще дадем редица дефиниции относно експеримента III Независими променливи са тези променливи, чиито стойности изследователят променя, за да измери произтичащите промени в други променливи.
III Зависимите променливи са променливи, чиято промяна се измерва под въздействието на независими променливи. Ш Обекти на тестване Тестовите единици са хора, организации или други обекти, чиято реакция на промени в независими променливи се измерва. Ш Външни променливи всички параметри, с изключение на независими променливи, промяната на които може да повлияе на отговора на тестовите обекти. Тези променливи се намесват и могат да отслабят и да направят ненадеждни резултатите от експериментите.
Не е възможно да се планират и контролират всички условия, при които се провежда експериментът, например графикът, мястото и продължителността на експеримента могат да бъдат предварително определени, но е необходимо да се определят условия като времето и да се елиминира влиянието им върху резултата. Експерименталният план е набор от процедури, които определят какви са тестовите обекти, мястото, където се провеждат, как се разделят на подпроби, какви са независимите променливи, кои зависими променливи ще бъдат измерени, как ще се контролират външните променливи, директното провеждане на експеримента, установяването на причинно-следствена връзка. 5 Схематично моделът на експеримента е следният Независими променливи Зависими променливи Фиг.1.1. Експериментът10 Преди 1960 г. маркетинговите експерименти бяха рядкост, но оттогава растежът им е стабилен.
Една от най-забележителните области на този растеж е пазарното тестване или пробният маркетинг.
Експериментирането не се ограничава до тестов маркетинг.Може да се използва винаги, когато е възможно мениджърът да обмисли някакъв специално смесен набор от алтернативи, като например дизайна на опаковката на А срещу Б, и когато изследователят има достатъчен контрол върху условията, за да позволи адекватно тестване на алтернативите.