Увеличаваме приходите в стрелбище "Робин Худ" производство и доставка на стрелбища
Следваща стъпка
Взето е решение за откриване на стрелбище. Прочетете материала на нашия сайт и регистрираните документи за индивидуален предприемач. Следващата стъпка е пробен пуск и ето го истинско събитие - първият ден на стрелбището! Първите впечатления от контакта с клиента, първото "Ах!" от попадане в челната десетка.
Какво следва? Време е да помислите как да увеличите приходите на вашата галерия. Нека да го разберем.
Приходи от стрелбището = Кадри * Разходи за изстрели.
И така, има три начина да увеличите приходите на стрелбище:
1. увеличаване на броя на изстрелите и цената на изстрел; 2. увеличаване на цената на изстрел със същия брой изстрели; 3. увеличаване на броя на изстрелите със същата цена на изстрел;
Възможно е да се обмисли едновременно увеличаване на двата компонента на приходите, но както показва практиката, увеличаването на броя на клиентите (кадри) едновременно с увеличаването на цената може да се превърне в почти невъзможна задача. Това е възможно само ако увеличението на цените не се превърне в задържащ фактор за потреблението на услугата за клиентите. Представете си, че в парка, където се намира вашето стрелбище за арбалет и стрелба с лък, всички атракции изчезват в разгара на празника. Жителите на града и туристите, за да не напуснат парка "с празни ръце", отиват до единствената останала атракция (вашата стрелбище) и се подреждат в огромна опашка. Естествено, вдигате цените до тавана, така че стрелбището да не бъде просто разрушено от тълпа желаещи. Вероятно всеки собственик на стрелбище "Робин Худ" мечтае за това. Но, за съжаление, чудеса не се случват. Нека да разгледаме реални начини за увеличаване на приходите от вашето стрелбище.
Увеличаване на цената на изстрел
Повишаването на цената винаги е непопулярна мярка. Изглеждаше, че може да бъдепо-лесно, сменете етикета с цената и пребройте доходите. Но ако с увеличение на цената стрелбата в стрелбището остане непроменена: същите арбалети, същите мишени, същите награди; тогава клиентът не разбира защо цената се е променила. Клиентът снима в галерията на надценена цена само ако види, че собственикът на галерията е направил определени разходи за подобряване на работата на галерията. Цената на услугата трябва да съответства на нея - това е правилото във всички времена.
Напротив, ако целевата система в стрелбището е станала интерактивна и резултатите от стрелбата се виждат на екрана, ако обикновените арбалети са заменени от модерни блокови арбалети с оптичен мерник, ако сред наградите се появи телевизор, тогава е ясно защо три изстрела струват не 50, а 100 рубли. Всъщност, покачването на цената, с качествени промени в предлаганата услуга, прехвърля вашата стрелбища в друг ценови сегмент и хората с по-дебели портфейли стават ваши клиенти. В този случай, като правило, галерията вече е инсталирана на друго, по-проходимо място, където вероятността за привличане на "парични торби" се увеличава.
Например, партньор на IC "Робин Худ" придоби изходно стрелбище, като инвестира около 30 хиляди рубли. Сезонът мина добре и на цена от 50 p. за три изстрела се получава определен приход при стрелба по прости хартиени мишени. Ако има желание да получите повече приходи, нашият партньор закупува стрелбището "Джон Малиш", намира го в търговски център и смело определя цената за три изстрела от 100 рубли, наблюдавайки напълно различни емоции от стрелба по реалистични животински модели и от игра на боулинг.
По този начин увеличението на цената на кадър в стрелбище ще доведе до увеличение на приходите, само ако качеството на стрелбището е значително подобрено.
Списък с надстройки:
1. По-модерни и подобрени оръжия;
2. Използването на оптически мерници;
3. Реалистични 3d мишени в допълнение към простите хартиени; 4. Видео излъчване на резултатите от стрелбата на монитори; 5. Автоматично точкуване; 6. Подобряване на интериора на стрелбището. Исторически шатри, мечове, щитове в интериорния дизайн; 7. По-скъпи награди; 8. Инструкторите са облечени в тематични костюми и др.
Увеличете броя на изстрелите
Не винаги е възможно да се увеличи цената на един изстрел за една нощ, като се инвестира определена сума в подобряване на галерията за стрелба, особено в началото на дейността. Следователно можете да увеличите приходите по друг начин. Необходимо е да увеличим броя на изстрелите в нашия диапазон за единица време при постоянна цена.
Как да го направим?
Да предположим, че за 1 ден на стрелбището са произведени 1200 изстрела. Определеният брой изстрели може да бъде произведен от различен брой хора:
Много хора стрелят по малко:400 души стрелят по 3 (пример)
Малко хора стрелят много:100 души са стреляли по 12 (пример)
Изглежда, че приходите са еднакви, но това са две напълно различни галерии с различни стратегии за работа с клиенти. За да увеличите приходите на стрелбището в първия случай, трябва да увеличите броя на хората, които снимат, във втория, броя на изстрелите на човек.
Пропорциите на броя на клиентите и изстрелите могат да бъдат различни, но е очевидно, че подходът за увеличаване на приходите в такива стрелбища трябва да бъде индивидуален.
Ниво 1. Много клиенти, малко изстрели
В този режим стрелбището работи на масов празник. При такива условия потокът от клиенти е голям и задачата на собственика на галерията е да се справи с този поток, т.е. пуснете възможно най-много хора през стрелбището. Позволявамклиентите правят не повече от 3 изстрела по мишени, а стрелбата се извършва в режим на запознаване с „странни оръжия“, но в същото време ще получите добър оборот и съответно приходи.
Основната задача е да се предотврати образуването на голяма опашка в близост до стрелбището, докато група хора трябва постоянно да чакат за стрелба. Клиентите, виждайки, че има хора, които стоят близо до стрелбището, също ще искат да стрелят, докато няма да бъдат уплашени от голяма опашка. Но голяма опашка може да "убие" желанието за стрелба.
За да намалите времето за обслужване на един клиент и в резултат на това да предотвратите „засядане“, следните действия ще помогнат:
Бързина на инструкторите - трябва да бягате за стрели, а не да ходите;
Инструкторът трябва да зареди оръжието. Клиентът няма да може да го направи по-бързо. Арбалетът се зарежда от самия инструктор. Инструкторът премахва предпазителя само сам. Клиентът може само да се прицели и да натисне спусъка. Клиентът държи лъка в ръката си, инструкторът сам поставя стрелата в тетивата и държи лъка за дръжката. Клиентът трябва само да опъне лъка и да освободи тетивата. Не забравяйте, че изброените действия от страна на инструктора не само намаляват времето за работа с клиента, но и повишават безопасността;
Цената за стрелба трябва да е удобна за изчисления, както за клиента, така и за стрелбището. За клиента е психологически по-лесно да се раздели с една сметка, отколкото с няколко. За стрелбище инструкторът не трябва да губи време в търсене и броене на ресто. В тази връзка оптималните ставки за стрелба на стрелбище са 50 рубли. и 100р. Можете да променяте броя на направените снимки за посочената цена. Оптималният брой стрели на сесия е 3 стрели. В същото време рискът стрела да удари стрела е минимален;
Пари за снимките трябвасъберете всички инструктори. Ако организирате отделна каса, ще получите 2 опашки - до стрелбището и касата, докато обслужването на един клиент ще се увеличи. След известно време собственикът на стрелбището събира приходите от всеки служител.
Правилата на играта трябва да са прости и ясни. Пример: „Попаднете в топ 10 – вземете награда.“ Така ще избегнете въпроси преди снимане, които могат да забавят процеса на снимане, превръщайки го в лекция. Ако условията за получаване на награда не могат да бъдат събрани в една кратка фраза, тогава обяснете условията по време на снимането на всеки клиент.
Инструкторите трябва да бъдат облечени в една и съща униформа. По-добре е да е камуфлажна военна униформа. Това ще позволи на клиентите да идентифицират уникално работниците на галерията в тълпата и да не губят време в търсене на отговор на въпроси;
Оръжието трябва да е в отлично състояние. Намаслено, нагласено. Една допълнителна секунда в момента на отстраняване на несмазан предпазител струва много. Това важи и за стрелите. Трябва да имате запас от стрели (поне 10 броя на оръжие), тъй като няма да има време да залепите падналите пера.
Какво трябва да се направи, за да може маса хора на фестивала да посетят вашето стрелбище, което се намира малко встрани от основния поток?
На самото табло трябва да закачите голям банер с надпис "НАГРАДИ". Тази дума ще привлече хората. Приближавайки се до стрелбището, те ще разберат за какво могат да получат награда. Сигурни сме, че ще харесат и стрелбата;
Можете да наемете момичета - промоутъри (или да помолите приятели), които ще раздават листовки с условия за снимане на места, където хората са най-много. Можете да изобразите мишена на листовки, а хората, дошли с листовка, освен отстъпка, получават възможност да стрелят точно в целта, изобразена на листовката. При попадане в листовка сцел - награда. Какво получава стрелбището? Листовката няма да се изхвърля, но ще дойдат да снимат;
Подредете музикален съпровод в таблото. Силната музика ще привлече клиентите и ще ги настрои на ритмичен начин.
Няколко дни преди събитието изпратете писмо на фирмена бланка до всички местни телевизионни канали и радиостанции. Медиите винаги са жадни за информация и съобщението, че за първи път ще заработи стрелбище за арбалет и лък, може да ги заинтересува. Напишете, че ще има турнир за пресата и те могат да публикуват информация за вас безплатно. Хората, които са гледали историята предния ден, вече ще знаят, че стрелбището е отворено и ще дойдат специално при вас.
Ниво 2. Малко клиенти, много шансове
Да предположим, че вашето стрелбище се намира на място, където няма масово струпване на хора, като на празник. Това може да бъде парк за отдих, санаториум, търговски център, плаж, ски курорт и др. На такива места задачата на собственика на стрелбището е да се увери, че има много повече кадри на клиент, отколкото в случай на масов празник. В близост до галерията няма да има големи опашки, така че времето за обслужване на един клиент не играе специална роля. Как да направим така, че един човек да не се задоволи само с три встъпителни снимки (както е при масовия празник), а да направи повече снимки? Необходимо е да се засили интересът му към стрелбата.
Какво представляват усилвателите на желанието за пожар?
Самият процес на изпичане. Винаги ще има фенове на оръжията, за които е много важно от коя "единица" се извършва стрелбата. С тези хора можете да говорите с часове за предимствата на блоковите арбалети пред извитите, както и за избора на естествени пера или гумени. И за да покажете на практика всички предимства на оръжията, вашите"оръжеен експерт" прави голям брой изстрели във вашия диапазон.
Добри награди. Колкото по-добри са наградите в бягането, толкова по-голяма е мотивацията на играча да го спечели. Освен това не е необходимо да харчите много пари за закупуване на награди. Една награда може да изглежда богата, но да не е скъпа. Пример: големи меки играчки. Награда за класическо тире. Винаги ще бъде популярен. Трябва да са готови и поощрителните награди. Давайте ги за всеки успешен удар, хората ще се радват на топката или ключодържателя. Безплатните удари също са добри мотиватори.
Желание за състезание. Организирайте дуелна стрелба в стрелбището. Разбира се, това не означава, че клиентите трябва да се застрелват. Двойка играчи може да стреля по целите на противника. Който избие мишените на противника по-бързо и по-точно, печели. Нищо не гъделичка гордостта на играча така, както спечелването на честна битка. Можете също така да организирате състезание със самото стрелбище. Инструктор може да се обзаложи на клиент, че не може да влезе в топ 10. И ако удари, тогава клиентът получава обратно парите в двоен размер. Ако играчът не уцели - плаща за допълнителни удари. Снимайте смело – може да се превърне в любимо забавление на вашите клиенти. На територията на стрелбището можете да организирате и турнири с награден фонд. Кажете на клиентите през седмицата, че могат да участват в турнира през уикенда. Победителят печели наградния фонд. Хората, минаващи покрай стрелбището в такъв момент, определено ще се заинтересуват от случващото се, но е необходим музикален съпровод и домакин с чувство за хумор.
Система за отстъпки. Осигурете карти за отстъпка за редовни посетители. Хората, като видят, че другите снимат по-евтино, също ще искат карти. Условията за издаване на карти могат да варират. Еднократно закупуване на голям брой снимки,постоянни посещения на стрелбища и др.
В стрелбището можете да продавате арбалети и лъкове, както и аксесоари за тях. Хората, които посещават стрелбището, получават отстъпка при закупуване на оборудване, може да се интересуват от повече стрелба. Снимайте повече - повече отстъпка;
Възможност да получите нещо от партньорската организация. Ако вашето стрелбище се намира, например, близо до бирена палатка, тогава можете да преговаряте със собствениците на палатката за взаимни бонуси за вашите клиенти. Попаднете в топ 10, вземете халба бира безплатно. Купих втора чаша - стреляйте безплатно на стрелбището. Такава симбиоза може да донесе добри дивиденти.
Възможност за провеждане на фирмено парти или рожден ден. Ако клиентите имат възможност да провеждат фирмени партита или рождени дни във вашия хотел, те ще ви благодарят за една интересна почивка. И ще плащат, разбира се.
Можете да организирате майсторски класове в определени дни и да научите младите хора и всички останали на основите на правилната техника на стрелба с лък или арбалет. С течение на времето вашето стрелбище може да се развие в школа по стрелба, която носи добри приходи