Защо пиарите получават повече пари от журналистите
Журналисти от бизнес издания, представители на PR индустрията и държавни агенции, присъстващи на събитието, както и слушатели, се интересуваха от толкова високите заплати в бранша. Това доведе до напълно логичен въпрос: защо журналистите получават в пъти по-малко от топ мениджърите на PR индустрията?
Като организатор на този раздел, както и журналист по образование и PR директор по професия, човек, който се е пробвал и в двете роли, реших да разгледам въпроса по-подробно и да дам няколко обяснения за „феномена“, идентифициран по време на дискусиите.
Журналистите и топ мениджърите в областта на PR имат различни цели. Основният инструмент на журналиста е словото. PR е нещо повече от създаване и писане на съдържание. Никой няма да рискува репутацията си, така че работодателите наемат най-добрите и този малък брой PR хора, работещи на най-високо ниво, печелят наравно с топ мениджърите на ниво C. По време на криза, когато е най-добре продажбите да се градят върху доверието на потребителите, маркетингът вдига рамене и дава предпочитание на PR инструментите. Например работата с бижута в мрежите може да увеличи продажбите в пъти. PR хората, според мен, имат повече възможности да влияят на бизнеса и да бъдат търсени. Просто трябва да можете да изчислите резултатите от работата и да ги представите правилно. Най-скъпите вече са специализациите по PR – специализации, които засягат бизнеса и защитават бизнеса: антикризисни комуникации, продуктови, дигитални.
Журналистите по-скоро имат редица ограничения за нарастване на заплатите, така че Леся Рябцева от Ехо Москва трябва да стигне до крайности за собствения си PR. На един журналист може да му се размине такъв пиар. Но това никога няма да бъде простено на пиара. На корпоративните пиари им е по-лесно – технитепопуляризират резултатите от работата си за тях. Успешните и ефективните се гонят и предлагат все повече и повече.
Често виждам добри пиари без личен пиар. Интересуват се от решаване на бизнес проблеми. А за журналистите може би популярността и вниманието са по-важни. Пиарът е човек-оркестър. Това е повече от PR. Основателите изискват от него не само PR, но и маркетинг, и малко повече GR, бизнес развитие и дори брандиране, плюс IR.
Какво мисля за разликата в заплатите на PR и журналисти:
-
Не забравяйте, че данните за заплатите, дадени от Олга Деменева, са верни само за комуникационни и PR директори на големи компании, чийто оборот достига $ 1 млрд. Данните са дадени, като се вземат предвид опциите и бонусите за пазара като цяло. Освен това това не трябва да са обикновени играчи в бранша, а неговите лидери. „Успехът има своята цена“: PR подкрепата за компании на високо ниво изисква високи заплати.
Репутацията на компанията и топ мениджърите днес излизат на преден план. PR хората пазят имиджа на компанията. Все повече и повече хора започват да ценят специалисти, които са в състояние както да запазят лидерството на върховете на пазара, така и да поддържат репутацията на компанията в конкурентна среда - цената на PR на конкурентен пазар е много по-скъпа.
PR преминава от обслужваща функция към стратегическа, така че друга причина за големите пари в връзките с обществеността е стратегията. Компетентната PR стратегия носи добри инвестиции на компанията, което от своя страна повишава нейния финансов резултат, а също така се превръща в една от причините за увеличаване на доходите и самия PR човек.
С минимални бюджети PR помага на компанията да стане по-забележима от конкурентите на пазара. PR може и трябва да се използва за решаване на стратегически бизнес проблеми.
Започнах професионалната си кариера като журналист. Тя отиде в PR през първата си година в Московския държавен университет на името на M.V. Ломоносов. Нямах достатъчно постоянно напрежение и разгаряне на страст, борба. Открих тези качества в PR професията. Сега, когато имам 11 години опит в сферата на Digital-PR, както и в стартъпите, мога да сравня какво е да си PR специалист и какво е да си журналист. Като журналист и PR директор на Tvzavr.ru, най-голямото онлайн кино в България и страните от ОНД, мога да кажа с увереност, че намирането на добър повод за новини за медиите, както и „продаването“ им понякога е много по-трудно, отколкото да се направи добро интервю. Установяването на лични доверителни отношения с медиите, които осигуряват положителен имидж на компанията на пазара, е скъпо. Отне ми 10 месеца усърдна работа, преди журналистите да започнат да ми се доверяват, да ми се обаждат и да генерират новинарски истории с мен. Смятам, че денят, в който първото подобно обаждане дойде от журналиста на „Известия“ Владимир Зиков, може да се счита за началото на успеха в моята кариера.
Ние, пиарите, имаме нервна работа. Ние отговаряме за имиджа, репутацията на компанията, топ мениджърите, годишните резултати и привличането на инвестиции. Следователно PR за една компания е почти всичко. Директорът за връзки с обществеността е вторият човек след изпълнителния директор, който отговаря за бизнес резултатите на компанията. Възможно е да се развива добър проект за неопределено време, но ако те не говорят за него, значи не го знаят. Да се увериш, че всички на пазара обсъждат твоя проект, струва не само много нерви, но и много пари.
Живеем в епоха на предизвикателства, както за хората, така и за марките. Непрекъснатото състезание с конкуренти отнема много енергия. Вие сте принудени да сте в действие почти постоянно: да анализиратеопитът на български и чуждестранни играчи, да се замислят за собствените си и чужди номера, да градят трудни ходове, опитвайки се да се справят по-добре от конкурентите, опитвайки се поне една крачка пред тях. Тук отговорността е изключително висока, а големите заплати в това отношение са оправдани.
Много ценя журналистите, които помагат на пиарите и пиарите, които помагат на журналистите. Сега вече знам кои точно новини продават продукта, кои събират трафик, кои привличат допълнителни клиенти. И за това благодаря на журналистите. Благодарят ми и за фактурата. В крайна сметка, освен мен, едва ли някой познава пазара по-добре. Така че защо да не си помогнем взаимно? Журналистите често ми се обаждат и искат информация, която не е пряко свързана с проблемите на Tvzavr, например за програмата за развитие на Интернет. И ако знам къде да получа необходимата информация, ще се радвам да помогна. PR човек с добри връзки и добър бележник струва повече. Спомням си пожар в една от фирмите, в които работех. Моят колега първо започна да спасява не нещата си, а визитка, в която имаше всички контакти на партньорите.
Пиарите във водещи компании трябва да са и лидери в професията си. В променящия се пазар от тях се изисква постоянно да се развиват и да научават нещо ново: от потапяне в маркетинга и развитието до установяване на контакти с държавни агенции.
PR не е просто работа, това е призвание. За да успеете в тази област, трябва да имате определен темперамент, да сте харизматични от една страна и упорити от друга. За да постигнете високи резултати тук, ще трябва да тичате из пазара с изпъкнал език.
Ако сте Андрей Малахов или Екатерина Андреева, известни медийни лица, най-вероятно можетеполучавате повече топ PR хора. Тези лидери обаче са свои собствени компании. Техните имена също са една и съща марка, която са създали през годините. Също като PR-ите на компаниите, те изградиха собствена стратегия на поведение, имидж. Само не с pr-екипа, а за себе си, само не за някого, а за себе си.