5 технически грешки, които никога няма да ви позволят да правите паримилиони за това, което обичате, Business 365
Александър Никитин,основател на проекта "Училище за програмиране"
Защо милиони ИТ хора ден след ден отиват на нелюбима работа, правят едни и същи досадни и монотонни неща и дори не се опитват да променят поне нещо в живота си? Работа - дом - работа - дом. Петък - Уау! Понеделник - О, не! Август - Турция! Ваканцията свърши - "О, не!"
Аз самият съм програмист от много дълго време. И нека бъдем честни, понякога работата става скучна. Понякога скуката продължава седмица, понякога месец, понякога година. Осъзнавате, че сте ударили тавана. И с това можете да направите точно две неща: да промените нещо или да оставите всичко както е.
Изненадващо, 95% от техниците оставят всичко както е. Само 5% решават да променят нещо и след известно време си спомнят предишната си работа като кошмар. Гледат как метрото засмуква сутрин зомбираната тълпа и кожата им трепери. А какво да кажем за останалите 95%? Гледат ги тези "ренегати" и им въртят пръсти в главите. „Те не са като нас. Те са луди”… и остават в света на „нормалните” хора. С ипотека, почивка веднъж годишно на море, гледка от прозорец към сивите димящи комини на спалните квартали.
Имах късмет, бях сред онези 5%, които инстинктивно не приемаха този начин на живот. От един момент нататък просто не виждах друг вариант за себе си, освен да създам собствен бизнес. И тъй като през целия си съзнателен живот съм програмирал, изборът на ниша беше предрешен. В момента съм собственик на мрежа от центрове за компютърно обучение "Училище по програмиране" с клонове в Москва и Санкт Петербург. Ние се занимаваме както с провеждане на курсове за обучение по програмиране, така и със собствено развитие.
Гледайки други техници вече отвън, извадих редица причини, които пречат не само да започнете собствен бизнес, но просто поне да спечелите порядък повече пари за себе си, например, като правите свободна практика. „Но има толкова много бариери...” Опитът (не само моят, а на десетки хиляди успели фрийлансъри и бизнесмени у нас) показва, че тези бариери са само в главите на хората! Просто трябва да затворите очи и да си представите: точно сега имате всичко, за да спечелите, да речем, след два месеца, пет пъти повече, отколкото получавате сега. Примамлива перспектива? Най-вероятно веднага ще стане страшно, може би за първи път в живота ви, да поемете отговорност за сегашната си ситуация.
А ето и извиненията, които мозъкът генерира моментално:
1."Нямам брилянтна идея за милиарди долари (като тази на Марк)."
Отговор: НИКОЙ няма такава идея. Както казва древната китайска поговорка, „Пътуване от хиляда мили започва с първата стъпка“.
2.Друга вирусна мисъл, която унищожава бизнеса, е идеята, че за да оцелееш в ИТ бизнеса, трябва да се конкурираш на цена.
В резултат на това начинаещи фрийлансъри или ИТ бизнесмени определят такива цени за продуктите си, че самите те губят всякакъв ентусиазъм да правят нещо. Да, наистина, създаването на сайтове за визитки за 350 рубли не стига далеч. "Как иначе? Просто започвам, иначе няма да бъда интересен за никого ... ”- гласът на губещия се повтаря в главата ми. Това е грешно! В България в момента пазарът на ИТ услуги е толкова некачествен, че можете да се почувствате страхотно на него, давайки продукт с тройка!
В никакъв случай не ви призовавам да правите точно това, но трябва да сте реалисти. Започвайки нещо ново, имате нужда или от няколко години, за да доведете услугата си до съвършенство. Вярно, доДотогава изискванията на пазара ще се променят и вие пак ще останете без нищо. Или тръгваш в другата посока. Като направи продукта не оптимален, но достатъчен, за да го купите. В този случай ще можете да получите първите пари още в първата итерация. Ех, тези първи пари... как променят съзнанието и поставят всичко на мястото му. Ще разберете много за бизнеса, когато направите първата продажба на вашия ИТ продукт. И трябва да го направите по-бързо! Днес!
3.„Все още нямам продукт. Неговото развитие ще отнеме няколко години ... "
Нека да го разберем. Когато отидете в магазина и купите ябълки, вие всъщност купувате... идеята за ябълки! Виждате ги на тезгяха, познавате вкуса им, знаете какво купувате и затова давате пари. И едваслед това, след известно време, нека продавачът даде самия продукт. Забележете! След известно, макар и малко, но време. Но първо трябва да платите, да си дадете парите. И едва тогава вземете продукта. Така че в ИТ времето между плащането и издаването на продукт може да се разтегне за няколко месеца или дори години. Да точно! Проектите за внедряване на сложни ИТ системи в големи компании продължават с години, докато изпълнителят получава първите пари, като правило, веднага след подписване на договора, тоест преди започване на работа. Това предполага, че вашата задача е да продадете идея: програма, уебсайт, услуга, разработка, каквото и да е. Ако вашата услуга реши точно проблема на клиента, той ще бъде готов да плати за нея веднага.
4.„Но ще трябва да общувам с потенциални клиенти, да правя непознати и неудобни неща. Нещо"да продадеш", да убедиш някого. И изобщо не знам как да общувам с хората ... ”
Първо, всичко не е толкова страшно, колкото изглежда. Страхотни неща се правят в екип и не е нужнобъдете сигурни, че постоянно се занимавате с неудобни дела през целия живот на бизнеса.
Е, и второ, да, никой няма да ви убеди, че е лесно. Но играта си заслужава свещта! Вие избирате или живеете като огромното мнозинство, бягайки от моментните проблеми. Или съзнателно отидете на принудителен временен дискомфорт, РАЗБИРАйки, че в дългосрочен план, за вашата издръжливост и постоянство, ще получите достъп до почти неограничено количество ресурси, когато можете да получите толкова пари, колкото искате. Още повече че няма друг начин! Или жертвате нещо в настоящето, за да създадете бъдещето на мечтите си, или се оставяте по течението на „нормален“ живот. от което понякога започва да се гади.
5."Да, но така или иначе не са парите."
Разбира се, че няма значение! Като цяло нямате финансови амбиции. Имате нужда от кола, за да шофирате. Имате нужда от телефон, за да провеждате разговори. Дрехи - да не замръзват.
Веднъж чух една гениална фраза, сега не помня къде и от кого: „Както каза мъдрецът:„ Бях беден, бях богат. Богатите са по-добри." Всичко. И точка. Богатите просто са по-добри. По-добре да караш БМВ отколкото 7-ца. Да живееш в просторен апартамент в центъра на града е по-добре, отколкото да стигнеш до работа за два часа от предградията: микробус - влак - метро - тролейбус. Яденето на здравословна храна в ресторантите е по-добро от готвенето на кнедли за третия ден. Да си позволите да пътувате по света за няколко месеца в годината е много по-интересно от пътуването със запазено място до Геленджик. И това въпреки факта, че всичко, за което говоря, е постижимо! Защото има много истории, когато хората са направили толкова пари!! И това не беше инцидент. Просто правя правилното нещо.
И така, разбира се, не е основното ...
6.И накрая,последният, най-железобетонен аргумент: „Не е реално!“
И дори не е нужно да навлизате в това защо. Просто не е реалистично, това е всичко. Заменете всяка причина: Защото държавата е такава. Защото компетентността не е достатъчна. Защото няма подходяща идея. Защото пазарът е пълен с конкуренти. Защото компаниите изобщо няма да ми сътрудничат. Защото не е ясно къде да търсим клиенти. Знаеш ли, това са все прекрасни, доказани идеи, които всеки ден спират милиони "ентусиасти" като теб от решителни волеви действия. Толкова е лесно да се съгласите, че сега просто не е моментът да създадете нещо свое. Ако все още не сте разбрали, обстоятелствата никога няма да се развият по такъв начин, че да е лесно и лесно за вас да започнете собствен бизнес. Защото основната бариера сте вие, вашият мозък, който се страхува до смърт да не надхвърли комфорта. И ще генерира най-брилянтните, умопомрачително неоспорими идеи защо дори не трябва да опитвате...
И накрая още едно наблюдение. Това е такъв призив към мнозинството служители в ИТ офиси. Никога не си поставяте крайни срокове. Вашият шеф го прави вместо вас. Той ви казва какво трябва да се направи и до кога. И вие послушно изпълнявате плановете му. А вашите мечти и желания си остават ваши мечти. Нещо от категорията на неосъществимите. Често си мислите: „О, време е да се занимавате със собствените си неща“ - и не правите нищо. Нямате ясни срокове и планове. Никога, никога, никога не си поставяте крайни срокове.
Затова не хранете фалшиви илюзии. След като прочетете този текст, или ще направите нещо с живота си веднага, или ще оставите всичко както е... може би завинаги.
Щракнете върху„Харесва ми“и се абонирайте за актуализации на общността.