Aspredrt - Опит във финансирането и намирането на ресурси за развитие на дейността на фирмите членки
Опит във финансирането и намирането на ресурси за развитие на дейността на фирми-членки на Асоциацията на малките и средни предприятия на Република Татарстан
Конференция "Кредитни ресурси за малкия и среден бизнес"
Доклад на Халиулин Хайдар Хайрулович - председател на Съвета на Асоциацията на малките и средни предприятия на Република Татарстан:
„Опит във финансирането и намирането на ресурси за развитие на дейността на фирми-членки на Асоциацията на малките и средни предприятия на Република Татарстан“
Уважаеми участници в конференцията!
2. През изминалата година проведохме няколко кръгли маси по наболели проблеми на развитието на бизнеса с участието на членове на Асоциацията, представители на властите, банки и застрахователни компании. Има много проблеми за малкия бизнес (и за средния също). Особено по отношение на финансирането. Парите винаги не стигат. Когато малките фирми идват в банките за заеми, те се сблъскват с много проблеми. Според банковите закони, за да получите заем, е необходимо обезпечение или гаранция от други големи фирми. Те могат да издадат заем за оборота на фирмите и в същото време, ако фирмата работи поне 1 година. Откъде повечето малки фирми получават обезпечение и кой може да гарантира за тях. Както обикновено, за малките фирми не е достатъчно да получат заем и оборотен капитал. Така че не всички малки фирми могат да получат заеми. Вярно е, че през последните години те започнаха да въвеждат държавни програми за финансиране на малкия бизнес. Но както показва анализът, тези програми не работят много ефективно. Имаме много добри проекти в нашия офис, които се нуждаят от средства за изпълнение. Почти всеки ден при нас идват млади, талантливи, енергични хора с оригинални и обещаващи идеи. Готови са сработете ентусиазирано, за да оживите идеите си. Тук в Сдружението мислим как да им помогнем, как да решим финансовия проблем. И решаваме много въпроси. Оказва се, че в рамките на една голяма асоциация много въпроси се решават по-лесно. В този доклад ще се опитам да опиша накратко как решаваме някои проблеми с популяризирането на бизнеса на нашите членове. 3. Първо, както казах, ние се опитваме, доколкото е възможно, да сключваме споразумения за сътрудничество с банки, застрахователни и инвестиционни компании. Какво дават тези споразумения за сътрудничество? Съгласно споразумения за сътрудничество, например, банките и Асоциацията се задължават съвместно: - да обсъждат въпроси за кредитиране на членовете на Асоциацията; - участват в обсъждането на бизнес проекти; - за разрешаване на въпроси, свързани с търсенето на поръчители и обезпечения; - контролирайте насърчаването на бизнеса с помощта на кредитни ресурси. За тази цел се създава съвместна комисия, на чиито заседания се разглеждат много въпроси за развитието на бизнеса на фирмите-членки на Асоциацията. Освен това, банките имат нарастващ кредит на доверие в нашите фирми. Все пак фирмите не идват от улицата, а ги препоръчва Асоциацията. Ние не държим лоши фирми, безскрупулни предприемачи в редиците на нашата Асоциация. Имаме одобрен етичен кодекс и сме членове на нашата Enterprise Association само по препоръка. И финансовите институции знаят за това. 4. Така че, освен етичния кодекс, имаме и Меморандум за взаимоотношения между членовете на Сдружението, също одобрен от всички. Съгласно този Меморандум фирмите членки на Асоциацията се задължават, доколкото е възможно, да си помагат взаимно. И днес имаме много компании (около сто). Има фирми, стоящи здраво на краката си, и начинаещи. Утвърдените фирми, както обикновено, имат както база, така и оборудване, сгради,структури. Много често по решение на Съвета за асоцииране тези фирми действат като залогодатели или гаранти на нашите стартиращи фирми. Разбира се, отговорност пред фирмите-гаранти носи Съветът на Асоциацията, както и дружеството, издаващо кредита. Следователно Асоциацията, банката и може би самата фирма-гарант ясно контролират насърчаването на бизнеса в такива стартиращи фирми. Има и друг вариант. Днес се опитваме да решим проблемите с развитието на бизнеса без банкови заеми. Най-накрая имаме фонд за микрофинансиране за нашите членове в Асоциацията. Вярно е, че този фонд не решава всички финансови проблеми, но нашите фирми с решение на Съвета могат да получат необходимите краткосрочни заеми. Особено фирми, занимаващи се със строителство, търговия на едро или дребно. 5. По-нататък. За развитието на бизнес проекти на нашите компании можем да се справим без кредитни ресурси. Например, много от нашите организации (особено утвърдени) разполагат с ресурси, които днес не се използват. Неизползваните ресурси могат да бъдат: - неизползвани складови площи, оборудване, машини; - суровини, материали. Това също включва финанси, популяризиран имидж на компанията и дори комуникации. Така че нашите фирми, които разполагат с такива ресурси, с удоволствие могат да ги предоставят на нашите стартиращи организации срещу минимална такса. Мисля, че това е добра помощ. Естествено, тази взаимопомощ по принцип може да се осъществи само в рамките на сдружение, каквото е нашето сдружение.
6. Разбира се, ние в Сдружението правим много, за да е така. Често заедно с нашите партньори провеждаме различни събития: срещи, конференции, кръгли маси, разширени заседания на Съвета, както и културни събития, като: съвместно пътуване до природата с лодка, новогодишни идруги празнични балове, отбелязване на бележити дати на членове на Сдружението, дори и рождени дни. Всичко това се прави с цел сплотяване на редиците на членовете на Сдружението, за да имат доверие един на друг и да гледат на Сдружението като на едно семейство. Ние често развиваме различни форми на взаимноизгодно взаимодействие между членовете на Асоциацията. Наскоро разработихме проект за взаимноизгодно сътрудничество на членовете на Асоциацията в рамките на единна информационна мрежа. Този проект вече се изпълнява. Автор на проекта е ръководител на най-голямата компания в републиката "Контр" - член на Асоциацията, занимаваща се с въпроси на сигурността. Между другото, забелязах, че колкото по-солидна е фирмата, толкова по-активно нейните ръководители участват в делата на Асоциацията. И така, същността на този проект е следната: всички възможности на фирмите-членки на Асоциацията, включително неизползваните ресурси, преминават през Интернет в единна информационна мрежа. Всеки ръководител на предприятието, без да напуска офиса, може да получи необходимата информация за ресурсите и по споразумение да ги използва. Информацията в информационната мрежа може да се актуализира всеки ден. Създаването на такава единна информационна мрежа ще позволи на членовете на Асоциацията да си взаимодействат по-тясно и ефективно. И освен това е много изгодно. 7. Ние в Сдружението обръщаме много внимание на стартиращите предприемачи. Дори одобрихме програма за развитие на стартиращи предприемачи и създаване на бизнес екипи, наречена „Пробив“. Тази програма е особено подходяща за завършили различни университети. Не е тайна, че много висшисти след завършване на института не могат да си намерят работа. Това е за тях, основно, тази програма е създадена. Същността на програмата е да съчетае в рамките на Асоциацията възможностите на утвърдени предприемачи и начинаещи. Програмата може да бъде обобщена, както следва: За да станат активни участници в проекти с голямо въздействие, много млади хора трябва да преодолеят личните си страхове и съмнения и да придобият умения за отключване и реализиране на своя вътрешен потенциал и креативност. Първият етап от програмата ПРОБИВ, с помощта на ефективни тренинги, е насочен към решаването именно на тези проблеми. Успехът и мащабът на бизнес проектите зависи от качеството и наличието на бизнес активи (ресурси), необходими за непрекъснатото развитие. Освен това в днешния бързо променящ се информационен свят най-значими са нематериалните активи, като репутация, мироглед, професионализъм, лични качества и способност за съвместна работа с хора – членове на бизнес екип, патенти, ноу-хау, бизнес технологии и преди всичко ефективността на системата за продажби, качеството на бизнес отношенията. Разбира се, стартиращите предприемачи нямат пълен списък с необходимите бизнес активи и това, което имат, трябва постоянно да се подобрява и развива. С други думи, основният въпрос, който трябва да реши един начинаещ предприемач, е: къде да вземе бизнес активи? В същото време утвърдените предприемачи имат друга основна задача - да намерят и създадат бизнес екипи, за да повишат ефективността на използване на съществуващите бизнес активи, както и да стартират нови бизнеси. Ако анализираме основните задачи на стартиращи фирми и утвърдени предприемачи, необходимостта от сътрудничество става очевидна: бизнес идея + бизнес екип от млади енергични предприемачи + неизползвани ресурси (бизнес активи) на утвърдени предприемачи. Именно за ефективната организация на такова сътрудничество е създаден вторият етап от програмата за развитие на предприемачите и създаване на ефективни бизнес екипи „Пробив“. Е, ето го.Опитах се да очертая накратко същността на дейността на нашата Асоциация на малките и средни предприятия на Република Татарстан. Нямаме път назад, само напред. И колкото повече правим Сдружението, толкова по-интересно става. Колкото повече успешни предприемачи, толкова по-красив живот. И ние с цялото това семейство, с цялото това сдружение се стремим към това. Забелязахме и кой влезе в редиците на Сдружението, рядко някой излиза от него. Така че те виждат интерес към Асоциацията. Който се интересува от дейността на нашето Сдружение - заповядайте - вратите са отворени за всички.
С уважение към всички участници в конференцията - Khaliullin Khaidar Khairullovich, председател на Управителния съвет на Асоциацията.