Как да отворите агенция за подбор на персонал в малък град

Свързани статии

Мария Грачева, ръководител на строителния отдел на агенцията за подбор на персонал EMG-Professionals, Санкт Петербург

Как да отворите агенция за подбор на персонал в провинциален град
Какво да търсите, ако решите да започнете бизнес за набиране на персонал
Защо една компания за подбор на персонал се нуждае от собствен отдел за продажби и маркетинг
Как да изчислим разходите за бизнес за набиране на персонал

Едва ли е препоръчително да започнете бизнес за набиране на персонал в много малък град, така че е по-подходящо да говорим за градове със стотици хиляди хора. Въпреки това, за да се преценят перспективите на нова компания, не е достатъчно да се познава населението. Един град може да има развита инфраструктура, няколко големи фабрики и много специализирани компании (например логистични). А в друг по-голям град има само един завод и безработица. Следователно трябва да се вземе предвид не толкова големината на града, колкото неговата инфраструктура, развитието на промишлеността, характеристиките на пазара на труда като цяло и в частност на действащите предприятия. И така,как да отворите агенция за подбор на персонал и какво да търсите, ако решите да започнете този бизнес?

1. Запознайте се с потенциалните клиенти. Необходимо е да се започне от този, който ще стане потребител. Разберете дали работодателите в града по принцип са способни да станат ваши клиенти. Предприятието - клиентът на услугите за подбор на персонал трябва да има постоянна нужда от персонал и достатъчен бюджет. Съберете досиета за потенциални партньори (индустрия, потребители, икономически възможности, репутация на пазара на труда). Проучването на местните медии, комуникацията ще помогне при събирането на информацияс трудовата борса, дори анализът на слуховете. Няма да е излишно да се обадите на отделите по персонала на големи предприятия (понякога с помощта на легенда) и да разберете нуждата им от персонал и предложените условия на работа.

2. Анализирайте местния пазар на персонал. Важно е дали в града или региона има специализирани университети, подобни на производството (ще бъде възможно да се разглеждат специалисти, работещи там като кандидати), дали се търсят професионалисти, които говорят чужди езици и допълнителни умения, дали е възможно да се премести персонал от столицата или други големи градове (ако има, е необходимо да се обмисли технологията на такава работа).

5. Изчислете цената на бизнеса. Трябва да се вземат предвид следните разходи.

Първият е наемане на стая. Площта се изчислява въз основа на факта, че едно работно място заема най-малко три квадратни метра. Нуждаем се също от една или две заседателни зали, офис на мениджър, бюро за секретар, хранилище на база данни, сървърна стая и санитарни възли.

Второто е ведомостта. Популярни схеми в Москва и Санкт Петербург са назначаването на минимална заплата на служителите и плащането на лихви, от които се формира основният доход. За административния и обслужващия персонал се предвиждат фиксирани заплати.

6. Опишете структурата на финансовите потоци. Колко време (средно) ще можете да избирате кандидат? Колко свободни работни места ще намерите подходящи кандидати на месец? Какви са разходите за наемане на специалист за едно свободно място? Умножете планираните си месечни разходи по 12. Добавете вашите фиксирани годишни разходи към вашите променливи разходи за набиране на персонал. Така ще определите общите разходи на бизнеса (N рубли на година). Ако умножите това число по две, получавате необходимия размер на годишните приходи (за периода на изплащане - една година).Като разделите това число на броя на свободните работни места в изчислението, ще разберете цената на едно затворено свободно място. Можете да направите процент като процент от годишния доход на нает служител или можете да го коригирате. Ако разходите надвишават сумата от три заплати, трябва да се търсят възможности за намаляване на разходите (до една или две заплати).

Говори генералният мениджър

Елена Леонтьева, директор на Центъра за персонал „Агенция за персонални решения“, Ростов на Дон

Законите, по които се развива бизнесът за подбор на персонал, са еднакви за малките и големите градове. Регионалната специфика се състои в това, че местният пазар все още не е напълно разделен между агенциите. Напоследък се забелязва тенденция: в областни и областни центрове се откриват представителства на големи международни и български кадрови компании. В резултат на това малките агенции са принудени да напуснат пазара (закриват се или се сливат с голям играч). Оцеляват тези, които са формирали стабилен кръг от постоянни клиенти и които, следвайки законите на пазара, променят структурата, инвестирайки повече в маркетингови услуги и обучавайки мениджърите в технологии за бързо и качествено търсене и подбор на персонал.

EMG-Professionals е агенция за подбор на персонал, която предоставя комплексни услуги за подбор на персонал от всяко ниво. Броят на вербовчиците е около 40 в Санкт Петербург и около 50-60 в Москва. Миналата година в Санкт Петербург оборотът на агенцията надхвърли 1 милион долара. Клиенти: компании, работещи в тютюневата промишленост (BAT, JTI, Philip Morris), пивоварството (Baltika, Heineken), добива на ресурси (Severstal, Schlumberger), строителството (North-West Non-metallic Company, Shanghai Construction Corporation, Baltic Pearl, Bovis Lend Lease), бързооборотни стоки (Coca-Cola, Gillette, Mars,Nokian Tyres, Procter & Gamble), дървообработване (Ilim Pulp, Stora Enso), автомобилостроене (Ford, Nissan, Toyota), консултации и одит (Ernst & Young, PWC, KPMG, Deloitte) и много други. други

Мария Грачева създава от нулата и оглавява отдела за подбор на персонал за строителния бранш в рамките на компанията (първият опит на специализирани рекрутери). Сега експертизата в индустрията се превърна в конкурентно предимство за компанията.

Център за подбор на персоналАгенция за персонални решения(APR) е основана през 2003 г. От 2004 г. е член на Асоциацията на консултантите по подбор на персонал. В агенцията работят седем консултанти.