Как да получите инвестиция за вашия стартъп
Според мен това не е добър въпрос, той е почти толкова грешен, колкото често задавания в детството: как да получите добра оценка в училище? За да получите добра оценка по предмети, трябва да учите усилено и много. За да получите инвестиции за стартиране, трябва да работите по проекта дълго време и правилно.
Разбира се, от идеята до стартъпа има някакъв път, който трябва да се извърви. На този етап имате нужда от ангел инвеститор или/или акселератор, който може да ви помогне с няколко неща наведнъж: офис, правни и счетоводни въпроси, курсове за обучение, възможност да се срещнете с хора с подобно мислене, които са готови да работят не срещу заплата. Това не е паричен капитал, но ще имате възможност да създадете частичен продукт. Обикновено са необходими няколко неща, за да убедите ангел инвеститор да ви даде пари на ниво идея:
1. Трябва да сте поне 2 човека; Поне един от вас трябва да бъде лидер по тип, дух и манталитет;
2. Екипът трябва да е разнороден и опитен;
3. Добра разменна монета е малко проучване, което може да потвърди интереса на потенциалния клиент към вашия продукт.
Ако сте преминали началния етап, когато все още няма нищо, и например успешно сте завършили акселератора и след като той успя да разрасне компанията още малко, тогава ще имате нужда от институционален инвеститор, който ще се интересува от растеж, приходи и потенциален пазарен размер, както и много други въпроси, включително пълен дю дилиджънс на проекта.
Институционален инвеститор са например фондовете. Но ключовият момент е следният: на всеки инвеститор вие продавате своята история, която отговаря на неговата инвестиционна стратегия, докато всички те имат общи принципи за избор:
1. Възможно ли емащабирате бизнеса си?
2. Покажете по всякакъв възможен начин, че вашият стартъп ще расте така или иначе, но по-бързо и по-добре с пари.
3. Изградете отношения с инвеститорите, така че те да разберат, че вашата основна цел е растежът на стартъп, а не правенето на пари.
Когато инвеститорите гледат един отбор, за тях е важно да разберат не толкова дали е добър или лош отбор (на този въпрос може да отговори почти всеки здравомислещ човек, който е разгледал профилите на екипа и е говорил с всеки за няколко минути), а трябва да разберат: ще пробие ли тази група от хора, може ли да оцелее, бойци ли са или не? Трудно е да се отговори на този въпрос и в тази област трябва да се покажете като привличащ инвестиции. Това не са непременно бизнес въпроси, особено ако говорим за млади хора. Например, едно време в моя университет имаше борба между студентите от факултета и декана, които изразиха мисли, с формата на които интелигенцията не беше съгласна. Всички ученици, преминали през тази история, са истински бойци, знаех го тогава, а сега животът го показа.