Как да повлияем на човек
Психологията на човешкото въздействие е нашата тема днес. От време на време важните неща, които ни се случват, зависят от изявленията и мислите на други хора. Как да повлияем на човек? Колкото и да провъзгласяваме вътрешната си независимост и свобода, колкото и гръмки да са нашите уверения, че не ни пука за преценките на другите, нека сме наясно, че понякога трябва да „тече кръв от носа“, за да повлияем на мнението на друг човек и да гарантираме, че той ...
Само веднъж. Тази минута. Без закъснение. Той кимна с глава в знак на съгласие с нашите аргументи.
Как да повлияем на човек
Без да имаме алтернатива, ние използваме старомодния начин да получим това, което искаме: придавайки яростно изражение на лицето си, започваме да издишаме гняв към човека, от когото искаме да получим нещо. Ясно е, че е вредно и безполезно. Как да бъдем?
От тези думи вече се образуват мазоли по езика, но безнадеждни ситуации няма. Има и друг метод – как да повлияем на човек. И това не са мистериозни сеанси на хипноза или кабалистични курсове в занемарените зали на дворците на културата, обещаващи да ви превърнат в световен елит за една седмица. Това е достъпна психология на влияние върху човек.
Има една доста проста психологическа технология, която въпреки наличието си понякога може да свърши добра работа.
Психология на въздействие върху човек
Като цяло е трудно да не се види разликата между думите „Имам идеи за подобряване на ефективността на процеса на интервю“ и „Бих искал да предложа нова методология за провеждане наинтервюта, подобни на препоръчаното от Лари Кинг през 2005 г.
2. Запомнете примерите. Нямате работа с извънземни (да се надяваме). Вие говорите със зрели, утвърдени личности, които имат богат личен опит. Как да повлияем на човек? Обадете се на неговия опит! Извадете го.
Пази боже да поучавате събеседниците на живота - най-малкият намек за менторски тон в миг и със страшен рев ще затръшне портата на доверието.
Питайте повече. Въпроси като: „Не си спомняте ли нито един случай, който да показва валидността на думите ми?“, „Попадали ли сте някога в подобна ситуация?“, „Какво бихте направили на мое място?“
Вашият колега трябва да почувства, че не сте на противоположни страни на безкомпромисни мнения, а всъщност сте в един и същ „екип“, дори ако възгледите ви се различават по някакъв начин.
3. Всеки противник заслужава уважение. Фактът, че човек не споделя вашите убеждения, говори за неговата позиция и недостатъците нямат нищо общо с това. Ако започнете да кипите и да „хвърляте хайвера си“, тихо, но упорито смятайки околните за глупави, тази информация моментално ще бъде дешифрирана от вашите невербални сигнали. Резултатите са доста предвидими...
По някаква неизвестна причина съществува мнението, че психологията на въздействие върху човек и методите на психологическо въздействие са голяма тайна, известна само на прословутите членове на масонската ложа (чието съществуване е трудно да се повярва) или политическия елит на страните от Г-8 (който, уви, съществува, но обикновените хора имат много малко радост от това). Това е заблуда.
Как да повлияем на човек - най-сложните и хитри схеми се основават на достъпност и простота. Както винаги, започнете със себе си: уверете се, че степравете и казвайте, проявявайте максимално уважение и такт към събеседника и той, без да знае, ще попадне под вашето осезаемо влияние.