Как да се справим с възражението "Използвам само контекстна реклама", Фестивал ЗАЕДНО - РАДИО -

справим

Преди да отидете при клиент, разберете възможно най-много информация за него, за да преговаряте от експертна позиция.

Понякога просто казваш:

И клиентът е точно там за вас:

И как можете да убедите клиента?

Не е необходимо да убеждавате и убеждавате - необходимо е да покажете и докажете.

Например, използвайки услугатаSpyWords - един от любимите ми инструменти в моите лични преговори и продажби.

SpyWords ми дава бързи отговори на четири основни въпроса:

  1. поставен ли е моят клиент в контекст?
  2. ако да, какъв е приблизителният му бюджет?
  3. колко плаща средно на клик?
  4. В сравнение с неговите конкуренти, кампанията му по-добра или по-лоша ли е?

Ето защо, преди да отида при клиента, го „прекарвам“ през тази услуга, за да разбера всичко за него.

Достатъчно е да влезете в неговия домейн - и цялата информация е с един поглед: кой, колко, как и за какво.

Именно тази информация - с разпечатки, графики и визуални демонстрации - ми помага да докажа на клиента, че моята оферта е по-изгодна за него.

Дори ако продавам медиите си не чрез кликвания, а чрез импресии, пак знам средния CTR на среден банер на моя сайт. Това означава, че не е проблем да конвертирате цената си от CPM (за 1000 импресии) в обичайната цена на клик.

След това съм въоръжен с аргумента:

- Иван Иванович, вие плащате средно 120 рубли на клик. На нашия сайт цената на клик върху добър банер ще бъде средно 80-90 рубли. Освен това цялото брандиране е безплатно - банер, знаете, това не е 75 символа за вас!

Освен това вSpyWords мога да разбера:

Информацията управлява света - и всички тези данни ми помагат в преговорите.

5 минути преди среща с клиент бързо уча в тази системаситуацията на неговия пазар и мога да водя разговор с него по съвсем друг начин - от позицията на експерт.

Много удобно нещо.

Препоръчва се, защото го използваме сами

Средна цена на клик на конкурентите.

Е, и още един изключително важен бонус - именно там търсянови клиенти.

Тоест тези, които харчат много пари и ги харчат много глупаво - за ненасочени заявки, с висока цена на клик, с нисък процент на реализация и т.н.

Искрено ви препоръчвамSpyWords - изплаща се при първата сделка, спечелена благодарение на него.