Как да съсипеш собствения си бизнес 1
module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->
module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->
клубен магазин
module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->
module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->
module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->
Нови теми във форума
module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->
Нови записи в блога
module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->
Нови свободни позиции
- , Москва , Мениджър продажби
- от 30 000 до 200 000 , Москва , Мениджър продажби на цветни метали
- от 80 000 до 180 000, Москва, Акаунт мениджър (компания -.
- от 50 000 до 150 000, Москва, мениджър продажби дистанционно.
- от 65 000 до 90 000, Москва, специалист / мениджър за обслужване на клиенти.
module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->
Предстоящи събития
- Ефективни технологии за активни продажби 25700 rub.r.
- Основен курс по менталния подход. Технология за бързо разбиране и промяна на всякакви убеждения 10 000 рубли.
- Онлайн обучение "Стратегия и тактика на големи продажби" от 3900 рубли.
- Преговори с всеки противник: способността да се убеди 24400r.
- Нематериални стимули и корпоративна култура: инструменти за мотивация и развитие на персонала 25700 rub.r.
модул = реклама, отколкото да го промените на „da“ срещу антиблокираща система-->
Предстоящ уебинар
module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->
Последвай ни
module = реклама, отколкото да го промените на 'da' срещу антиблокираща система -->
Персонализирани етикети
Как да съсипете собствения си бизнес: 1. Създайте бизнес, за да станете СОБСТВЕНИК НА БИЗНЕС. 2. Ние създаваме бизнес, за да ПЕЧЕЛИМ МНОГО ПАРИ
1. Създайте бизнес, за да станете СОБСТВЕНИК НА БИЗНЕС
Знаете ли каква е статистиката за оцеляването на новосъздадените фирми? През първите три години от създаването им около две трети от тях загиват. През следващите три години от предприятията, оцелели през първите три години, други две трети умират. Резултат: само един на всеки девет от новосъздадените предприятия оцелява шест години след момента на създаването.
Много бизнеси са обречени от момента, в който са създадени, просто защото са създадени напразно. Всеки бизнес първоначално е създаден за реализирането на някаква идея. Но не всяка идея е достатъчно добра, за да направи жизнеспособен бизнес. А най-катастрофалната идея за бъдещето на бизнеса е идеята на основателите „НИЕ СЪЗДАВАМЕ БИЗНЕС, ЗАЩОТО ИСКАМЕ ДА СТАНЕМ СОБСТВЕНИЦИ НА БИЗНЕС”.
Някой създава бизнес, за да направи най-добрия италиански ресторант в града. Този бизнес има шансове за успех. Някой създава бизнес за производство на качествени плочки. И да го продават в цялата страна. Той също има шансове за успех.
И някой създава бизнес, защото да си собственик на бизнес е готино. Вие сте свой собствен господар, свободен човек. Служителите работят за вас. Ти си техният страхотен и ужасен шеф. Отново, как се издига статусът ви във всяка партия! Преструвате се на собственик на собствен бизнес. Не толкова жалконаемници около вас!
В резултат на това амбициозните предприемачи спят и виждат как да изградят собствен бизнес. Те приемат първата идея, която им хрумне. Те се убеждават, че успехът е неизбежен. И започнете бизнес.
„Нека организираме нашето месечно градско списание!“ Тази година в града вече са издадени 150 градски списания. 30 от тях са фалирали през миналата година. Разбира се, новото незабележително списание ще има изключителен успех!
„Нека организираме собствен салон за мобилни телефони!“ В резултат на непрекъснато нарастващата конкуренция повечето свободностоящи салони затвориха преди 3-5 години. В наши дни само мрежите от комуникационни салони са конкурентни. На първо място българският мащаб. Но разбира се, новият салон на улица Чувирловка ще бъде изключение от законите на пазара. И да направят собствениците им богати!
Всъщност не всяка идея (дори умната) може да се превърне в успешен бизнес. Често е необходимо да се разработят и изчислят 10-20 идеи, за да се започне изпълнението само на една от тях. Освен това няма гаранции, че тази най-добра идея ще се превърне в успешен бизнес. В крайна сметка вие правите опита. Направете всичко възможно, за да постигнете успех. В някои случаи получавате повече или по-малко успешен бизнес. В други случаи губите усилията и парите, инвестирани в този опит. Частично или изцяло. И във всеки случай придобивате безценен опит.
Нямате гаранция за успех. Дори когато сте обработили много идеи. И избра най-успешния от тях. Какво да кажем за ситуацията, когато първата идея, която идва на ум, е взета? И те се опитват да изградят бизнес от това? Някои от тези опити за създаване на бизнес са просто невероятни в своя кретинизъм. В същото време този, който създава такъв бизнес, не винаги е кретин.По-често става въпрос за самоизмама. Човек толкова много иска да създаде собствен бизнес, че да се убеди в перспективите и успеха на своята бизнес идея. Тук влиза в действие основният принцип на убеждаването:
МНОГО ПО-ЛЕСНО Е ДА УБЕДИТЕ СЕБЕ СИ В УСПЕХА НА ВАШИЯ БИЗНЕС, ОТКОЛКОТО ДА УБЕДИТЕ ПАЗАРА В ТОВА
Освен това много основатели на бизнес дори не разбират коя бизнес идея може да стане успешна и коя не. На младите ентусиасти им липсва елементарен житейски опит. Възрастните и по-опитните хора се отглеждат за леви бизнес идеи от своите млади и енергични познати и роднини. Най-опасното тук е, ако „инвеститорът“ с пари не разбира спецификата на предлаганата бизнес идея. Например частно предприятие търгува на пазара. И нищо не разбира от компютри. Мисли, че компютрите са готини. Те са бъдещето. В резултат на това синът, който обича компютърните игри, убеждава майка си да даде пари. Да организира клуб за компютърни игри. Самият син прахосва няколко хиляди на месец в игрални клубове. И смята, че това е готин бизнес. Той не знае нищо за това как да организира такъв бизнес. Не за това колко трудно е да се намерят правилните системни администратори. Не че вече четири години пазарът е пренаситен. И повечето организирани игрални клубове отиват в канала. Резултатът е естествен: парите на майката са издухани на вятъра.
Истинската причина за смъртта на повечето новоорганизирани фирми е още по-дълбока: ЗА ДА ИЗГРАДИТЕ БИЗНЕС ЕФЕКТИВНО, ВИЕ САМИЯТ ТРЯБВА ДА БЪДЕТЕ ПРОФЕСИОНАЛЕН СОБСТВЕНИК НА БИЗНЕС. Професията на собственик на фирма е сложна и трудна. Учи се основно чрез проба-грешка. Ако собственикът на фирмата не е достатъчно опитен и професионалист, той може да съсипе всеки бизнес. Което за друг собственик би било доста успешно.
Пример: Има моменти, когатособствениците на успешен бизнес организират нов бизнес, който не е жизнеспособен от момента на раждането. Спомням си историята, когато собственикът на успешен магазин за довършителни и строителни материали организира клуб "М." Първоначално идеята беше да се направи салон-експозиция. Стая с луксозно покритие, в която VIP клиентите на магазина ще бъдат демонстрирани как да декорират и оборудват своите апартаменти и вили. Но салонът-експозиция се намираше далеч от магазина. А клиентите на магазина просто не стигаха до там.
Тогава се появи друга идея: нека направим предприемачески клуб, който насърчава луксозния начин на живот! Собственикът на прясно изпечения клуб познаваше много бизнесмени и политици - те се купуваха в неговия магазин. По замисъл това трябваше да е достатъчно, за да започнете. И тогава всички останали трябваше да наваксват. След това клубът трябва да процъфти. И донесе доход на собственика. Но най-важното е, че популярността и славата на собственика на клуба, както и нивото на неговите връзки ще растат с големи скокове!
Мисля, че научаването на ключовите професионални точки, необходими за успешен собственик, е по-добре в ДРУГ бизнес. където сте наети. Професионалният собственик трябва да е професионалист в три професии - продажби и преговори, мениджмънт и финансов мениджмънт. Има смисъл да планирате кариерата си по такъв начин, че да решавате сериозни практически проблеми и от тези три области.
Но опитът в продажбите, управлението и финансите не ви прави професионален собственик. Собственикът трябва да знае и да може това, което никой служител не знае и не може. Затова е разумно да влезете в първия си бизнес като младши партньор. Съоснован с опитен основен собственик. Чий стил на управление и бизнес лидерство харесвате. Може би в резултат на това няма да останетесъосновател в този бизнес. Но ще придобиете опит. което е много по-ценно.
Освен това големият въпрос е дали наистина трябва да станете собственик на бизнес? Собственият бизнес е ужасен стрес. И много голяма отговорност. Представете си, че месецът не е бил напълно успешен. И трябва да отделите 1 500 000 рубли, за да покриете текущите загуби на бизнеса. От моя джоб. И така – няколко месеца подред. И двама водещи служители разбраха, че кутията мирише на керосин. И те те зарязаха, взимайки клиентската им база. Много собственици на бизнес не могат да се справят с този стрес. Което ги натоварва и съсипва нервите им всеки месец. Първо се чупят. Тогава бизнесът им загива.
Ако създадеш бизнес, за да станеш свободен човек, няма да успееш. Няма по-несвободен човек в бизнеса от неговия собственик. Всеки от вашите служители може да ви напусне. И отидете на друга работа. Няма къде да отидете от собствения си бизнес. Вие носите 100% финансова отговорност. Освен това служителите ви гледат в устата. И всеки ден те очакват чудо от вас. Така ставате основният работохолик в собствения си бизнес. Много собственици на бизнес, които познавам, работят от 10 до 14 часа на ден. Без уикенди или пропуски. Някои от тях не излизат на почивка по 5-7 години. На коя работа бихте били толкова стресирани? Оказва се, че всъщност вие сте станали не толкова собственик на бизнеса, колкото негов роб.
Следователно да започнете собствен бизнес, за да станете свободен човек, не е най-добрата идея. Това може да се постигне с много различни средства. Сериозно инвестиране.
ИДЕЯТА, ЧЕ МОЖЕТЕ ДА СТАНЕТЕ СВОБОДЕН ЧОВЕК, КАТО СЪЗДАДЕТЕ СОБСТВЕН БИЗНЕС, Е САМО МИТ.
Време е да се заемем с друг популяренмит - че трябва да имате собствен бизнес, за да печелите много пари.
2. Ние създаваме бизнес, за да ПЕЧЕЛИМ МНОГО ПАРИ
Ако цялата идея на един бизнес е да накара собственика да спечели много пари чрез него, такъв бизнес може да бъде обречен от самото начало. Всеки бизнес е създаден за печалба. Но клиентите създават печалба за вас, защото получават нещо полезно и ценно за себе си. Клиентите няма да плащат на вашата компания само защото искате да спечелите много пари. Всъщност мисията на вашата компания трябва да е отговорът на въпроса:
„КАКВО ТОЛКОВА ПОЛЕЗНО И ЦЕННО ДАВА МОЯТ БИЗНЕС НА КЛИЕНТИТЕ, ЗА ДА МУ ПЛАЩАТ ПАРИ?“
Да приемем, че в основата на бизнеса все още е интелигентна бизнес идея. Което прави възможно печеленето на пари. Но няма да можете да печелите пари от бизнеса си веднага. Първо, ще направите първоначалната инвестиция. Тогава всеки месец ще изяжда текущите разходи. Доходите могат да започнат далеч от първия месец. Първият щастлив месец ще бъде този, когато текущият доход надвишава текущите разходи. Тоест бизнесът ще премине точката на рентабилност на текущите плащания. До този момент финансовият резултат от създаването на бизнес ще бъде дълбок минус. Равно на сумата от първоначалната инвестиция в бизнеса и текущите загуби за всички предходни месеци.
Красивата идея за стартиране на бизнес без първоначална инвестиция далеч не е толкова красива при по-внимателно разглеждане. Само няколкопредприятията могат да стартират нормално без значителни инвестиции. Често недостатъчното финансиране е същата отложена смъртна присъда. Такъв бизнес може да се започне. И дори може да генерира доход за известно време. Но тогава конкуренцията започва да се засилва. Бизнесът започва да търпи загуби и да се срива. Възниква въпросът: поради какви проблеми бизнесът умира? Но има само един проблем: беше необходимо да се инвестира повече в самото начало!
Ето защо професионалните собственици са толкова внимателни към периода на възвръщаемост на инвестицията. В момента, в който собственикът си върне напълно всички вложени в бизнеса средства, той ОЩЕ не е спечелил нищо. Но той не е загубил нищо. Тоест има право поне да не се чувства като глупак.
Извод: когато организирате нов бизнес, трябва да предвидите ситуация, в която цяла година носите текущи разходи и не получавате никакви приходи. Ако можете да си го позволите - добре дошли в нашите предприемачески редици! Във всеки случай сте готови за планирани загуби.