Класификация на рекламата в зависимост от живота на продукта, Училище за рекламодатели
За да се определи на какъв етап на развитие е даден продукт, са разработени много модели. Най-популярният модел беше така нареченатаBoston Matrix. Неговият смисъл се състои в това, че етапът от жизнения цикъл на продукта се определя от неговия пазарен дял и темповете на растеж на пазара. Продуктите, в зависимост от скоростта на пазарен растеж и спрямо техния пазарен дял, са на етапи на въвеждане на пазара, растеж, зрялост и спад и се класифицират съответно като „трудни деца“, „звезди“, „дойни крави“ и „кучета“.
- създаване на информираност за новия продукт сред първите купувачи или търговци на дребно;
- информира за основните характеристики на продукта, неговото предназначение и обхват;
- фиксирайте в паметта на потребителя непознато име на продукта, неговия външен вид или опаковка;
- формират нови вкусове и поведенчески нагласи;
- осигуряват (стимулират) първичното търсене.
- убедете потребителя в предимствата на продукта;
- създаване на предпочитание към марката;
- тласък към покупка на потребителя, който има информация за продукта;
- преминете от конкурентна марка към своя собствена;
- промяна на негативното възприятие на продукта, разсейване на страховете и негативните стереотипи на потребителите;
- да се бори с конкуренти (сцената се характеризира с рязко нарастване на конкуренцията);
- създаване и развитие на масово търсене.
4. Етап на спад („кучета“). Характеризира се с малък пазарен дял и ниски темпове на растеж. Продажбите падат, такъв продукт има малко перспективи. Необходимо е да спрете издаването му веднага щом стане нерентабилно.
- създаване на информираност за продукта (компанията);
- повишаване на осведомеността за продукта (компанията);
- постигане на лесно разпознаванестоки (търговска марка, опаковка);
- формиране на потребителски знания за характеристиките, предназначението и предимствата на продукт, услуга;
- информирайте за точки на продажба, отстъпки;
- да убеди в превъзходството на този продукт в сравнение с други;
- потвърждаване на качеството, убеждаване в правилността на избора;
- напомняне за продукт или компания.
Поведенческите цели могат да бъдат:
- убедете да направите пробна покупка (увеличаване на първичното търсене);
- убедете да използвате продукта по-често (повишено вторично търсене);
- създават потребност от продукт;
- Превключете потребителите от продукта на вашия конкурент към вашия продукт.
Целите наimage включват следното:
- създаване на имидж на марката (продукт, услуга, компания);
- поддръжка, потвърждаване на имиджа на марката;
- изграждане на доверие и лоялност към марката;
- коригирайте погрешните представи за марката, разсейте фалшивите стереотипи.