Методика за изчисляване на пазарния капацитет и дял на фирмата

април 2019 г.Пон Вт Ср Чет Пет Сб Нед
01020304050607
080910единадесет121314
15161718192021
22232425262728
29тридесет

Студентски работи → Минска колекция от резюметаИма нови!2019-04-27

Търсете по учебни работи Качете в LIBRARY.BY с едно кликване! Помогнете на същите студенти като вас - публикувайте своите студентски работи, презентации. Благодаря ти!

Добавете статия

Публикувайте творбите си

Редактиране на работи

Регистрирам

Достъп до модула за публикации

полезни връзки

Този материал е посветен на общо представяне на методологията за изчисляване на капацитета и пазарния дял (теоретичен курс) с практическо приложение и изчисление на базата на теория.

1. Определяне на дела на компанията (пазарен дял) и пазарен капацитет. 2. Методика за изчисляване на капацитета на пазара.

Методика за изчисляване на пазарния капацитет и дял на фирмата.

Този материал е посветен на общо представяне на методологията за изчисляване на капацитета и пазарния дял (теоретичен курс) с практическо приложение и изчисление на базата на теория.

1. Определяне на дела на компанията (пазарен дял) и пазарен капацитет. 2. Методика за изчисляване на капацитета на пазара.

1. Определяне на капацитета и пазарния дял.

Пазарен капацитет (наричан по-нататък Е) бива два вида - потенциален и реален Потенциален Е - възможният годишен обем на продажбите от определен видстоки на преобладаващото средно ценово ниво (изразено във физическо или стойностно изражение). Пример: Потенциалният оценен капацитет на пазара на парфюмерия и козметика в България в момента е около $12 - 14 милиарда - това е 2,5% от продажбите на целия световен пазар). Реално Е - реалният годишен обем стоки, продадени на преобладаващото средно ценово ниво $.45 милиарда.

Пазарният дял или делът на компанията (в бъдеще D) е делът на продуктите, продадени от определена компания в общия обем на продуктите, продадени на този пазар (изразени в стойностно изражение, но по-често в %). Тези показатели са предназначени да определят развитието на компанията по отношение на измерването на целия пазар с текущата пазарна конюнктура (измерванията на E и D се извършват всички). Извиканите продукти на компанията N през 2002 г. са $ 1,000,0 00. През 2003 г. пазарът на този продукт нарасна с 30%, а обемът на продажбите на тази компания стана $12 000 000. Въпрос: Как растежът на пазара се отрази на развитието на предприятието като цяло? Отговор: Фирмата губи пазара в тази посока. Поради факта, че обемът на продадените продукти се е увеличил с 20% в сравнение с предходната година, а пазарът с 30%.

Теоретично желаният резултат по дефиниция Е е равен на търсенето и може да бъде получен от статистическите сборници на Държавния статистически комитет на България, но на практика това е невъзможно, тъй като тези данни не са представителни, поради ниското ниво на изследвания на тази организация. При липса на публикации на официална статистика се прибягва до специални методи за изчисление.

2. Методика за изчисляване на Е пазар.

1. Дефиниция на E въз основа на неговатаструктурни характеристики.

Взети са предвид следните показатели: 1. Общият обем на производството (Pr); 2. Стойността на износа на продукти от държавни и недържавни търговски организации (напр. англ.); 3. Стойността на вноса на продукти от държавата и недържавните търговски организации (Ig, Ing); 4. Данни за баланса на продуктите в началото и в края на анализирания период в промишлени складове (Opn, Opk); 5. Данни за баланса на продуктите в началото и в края на анализирания период в складовете на търговските организации (Otn, Otk); 6. Промяна в държавните запаси за същия период (Zgn, Zgk).

Горните данни ви позволяват да установите общото E на анализирания пазар за определен период):

Както бе споменато по-горе, тези данни теоретично могат да бъдат взети от статистически колекции, но за съжаление това е невъзможно. Този метод е неприемлив за българската действителност, тъй като 90% от организациите се занимават със сенчеста търговска дейност и внимателно крият всички финансови транзакции. В резултат на това, ако тази информация може да бъде намерена в статистически колекции, тя ще съдържа огромен процент грешки в лоялността на данните. Напротив, в Европа, Канада, САЩ, Япония този метод е намерил одобрение сред изследователите, тъй като всяка информация относно определен пазар може да бъде намерена от публично достъпни източници (Интернет, медии).

2. Определяне на Е по индекса на изследователския панел.

Този метод се изчислява с помощта на панела на продавачите. За да направите това, трябва да знаете следните показатели: 1. Общият брой магазини за търговия на дребно, продаващи анализираните продукти (Ktot.); 2. Брой магазинивключени в панела (Kp); 3. Период, за който се събират панелни данни (t, месеци); 4. Остатъци от продукти в складовете на всеки магазин, включен в панела, в началото и в края на периода на изследване (Oin, Oik); 5. Обемът на продажбите през разглеждания период за всеки от магазините, включени в панела (Pi).

E \u003d ((Oin - Oik) + Pi) / Kp) * 12 / t * Kобщо, където i \u003d 1, …………. Kp.

За да опростим малко този математически израз, нека вземем първия множител (средния обем на продажбите на един магазин за търговия на дребно, включен в изследователския панел) и го обозначим с променливата Ip (индекс на панела). Средният обем на продажбите на един магазин за търговия на дребно, включен в изследователския панел, е динамична характеристика на панела, а именно неговия индекс. Когато замествате тази променлива вместо първия фактор, изчислението приема по-опростена математическа форма:

E \u003d (Ip * 12 * Kобщо) / t

Стойността на E, получена с помощта на панелите на продавачите и потребителите, трябва да съвпада. Методът на потребителския панел е описан в точка 3 въз основа на потреблението на продукта. Горният метод, използващ панела от продавачи, се използва широко от компании, които имат собствена мрежа от магазини, или по споразумение на конкурентни фирми помежду си. Общият брой на търговските обекти може да бъде намерен в статистически сборници, справочници или според изследователски компании. E, получено в резултат на горния метод, ще бъде средно и отклонението от надеждността е високо, освен ако разбира се вашата компания няма значителен дял на този пазар (обикновено поне 40% от пазарния дял по отношение на броя на магазините за продажба на дребно).

3. Определяне на средногодишното Е въз основа на данни за интензивността на потреблението на стоки:

Тази техника е много разпространена в България. Методологията за изчисляване на Е според интензивността на потреблението на стоките се постига чрез въпросник. Основните въпроси, които се задават на респондента от интервюиращия: 1. Честота на покупки (на месец, на тримесечие, на шест месеца, на година); 2. Средна покупна цена; 3. Демографски въпроси. Високата представителност на това изчисление се прилага в областта на стоките, за които търсенето е еластично (парфюми, козметика, храни, книги и вестници, канцеларски материали и др.), т.е. ежедневни стоки. По-малко този метод се използва в други области. Точността на това изчисление зависи от следните фактори: 1. Извадка от респонденти, т.е. брой интервюирани лица; 2. Качеството на зададените въпроси; 3. Качеството на попълване на въпросниците.

Изчислението се извършва по формулата: E \u003d P * E ​​/ tex

където P - броят на потребителите на продукти; T - честотата на покупките, определена като средната стойност на продажбите на стоки на един потребител; teks - средната продължителност на пълния цикъл на експлоатация на стоките (дни, месеци, години). Срокът на експлоатация на стоката teks е задължителна характеристика на нейното етикетиране. За стоки с дълъг период на експлоатация периодът на пълна амортизация на продуктите се използва като текс. Поради факта, че действителният експлоатационен живот на продуктите често надвишава периода на пълната им амортизация, препоръчително е да се коригира със средния коефициент на амортизация на парка от продукти от този клас.

4. Определяне на E въз основа на сумирането на първичните, повторните и допълнителните продажби.

Всички потребители могат да бъдат разделени на такива, които: купуват този продукт за първи път (те формират първичния пазар на продажби - Eperv.); многократно купува продукт, за да замени стария (многократно иливторични продажби - E предст.); придобива втора трета и т.н. копия на стоките в допълнение към съществуващите (допълнителни продажби - Ед.). Тогава E = Eprim. + Еповт. + Edop.

За всяка конкретна фирма продажбите се разпределят във времето: повторни и допълнителни продажби могат да се извършват само ако е имало първични. Въпреки това, на пазара като цяло във всеки фиксиран момент присъстват и трите вида купувачи. Ето защо измерването на тяхната активност е от голямо значение за оценка на Е. Първичните продажби са ключови за определяне на разширяването на пазара. Измерването му се извършва чрез прогнозиране на броя на новите потребители на стоките (за разлика от съществуващите). Отчитат се промените във факторите на макро- и микросредата на маркетинга. Повторни продажби - стойност, получена от първичната. Те зависят основно от това как са разпределени според срока на замяна потребителите, които сменят този продукт с нов. Пример: 20% от потребителите сменят продукт след 2 години експлоатация, 30% след 3 години, останалите 50% след четири. Подобни разпределения могат да бъдат получени за конкретни продукти въз основа на анализ на представителна извадка от купувачи с помощта на въпросници, интервюта или въпросници и след това, след сортиране по съответните години, се използват за изчисляване на Epovt. Този метод е добър за повторно измерване на E въз основа на третия метод. Не забравяйте, че допълнителните продажби зависят от нарастването на потребителската активност, а именно покупателната способност. С увеличаване на дохода, ceteris paribus, обемът на допълнителните покупки се увеличава по отношение на търсенето на конкретен продукт. Сумата от първичния, вторичния и допълнителния капацитет ще бъде равна на общия пазарен капацитет. Вариант на износване с измерване Eхарактер, а техните резултати зависят от методите, използвани при изчислението. Едновременното използване на няколко метода увеличава вероятността за получаване на точни резултати и при липса на информация е почти единственото приемливо решение на проблема. Фирмен дял.

Делът на една компания (обикновено наричан пазарен дял) се изчислява по формулата:

където D е пазарният дял на предприятието (в%), BP е общият обем на продажбите (приходите) за периода на изследване (в стойност или физическо изражение), E е пазарният капацитет (обем на продадени продукти в стойност или физическо изражение).

С уважение, Ръководител на маркетинга Стрелников Марат Павлович