Networkout как да създадете полезни връзки в бизнес общността - Мнения - Forbes Украйна
Изграждането на взаимоотношения във всяка бизнес общност е важно умение, което всички участници, от топ мениджър до програмист, трябва да притежават. Стартиращата общност също не прави изключение тук – с помощта на нетуъркинг се намират инвеститори, служители, партньори, стартират нови проекти.
Развитата мрежа от контакти за амбициозен стартъп е половината от битката. За разлика от големия бизнес, основната цел на работата в мрежа при стартиращ бизнес е да влезе в добър бизнес ускорител, където мрежата след това ще расте експоненциално. Оттук започва всичко.
Скачаща дъска: начален капитал на визитна картичка
Инкубационната програма е идеален старт както за стартиране и развитие на проекта, така и за търсене на инвеститори, партньори и перспективи. Когато начинаещ стартиращ влезе в ускорителя, тогава контактите и познанствата започват да се случват сами, в огромен брой. Колкото по-високо е нивото на инкубатора, толкова повече той кани успешни професионалисти да изнасят лекции и майсторски класове. На такива събития най-често се развиват полезни контакти и познанства.
През 2013 г. аз и моите партньори основахме собствен проект Gigmngr.com, който скоро се превърна в Poptop.fm с леко модифициран бизнес модел. Poptop е пазар, който помага на организаторите на събития и артисти от различни жанрове да се намират и да си сътрудничат. С този стартъп те станаха резиденти на киевския акселератор EastLabs, където преминаха през много богата програма от срещи и запознанства - ежедневни лекции и майсторски класове на различни гости, поканени в инкубатора, включително и чуждестранни.
Освен това, като стартиращ, ние участвахме в сесии няколко пъти седмично,което също означаваше непрекъсната комуникация в рамките на стартиращата общност, изграждане на взаимоотношения с гости, колеги и ментори, които ни научиха какъв трябва да бъде продуктът и как да го пуснем на пазара.
Съвет 1:От познанство към приятелство
Съвет 2:Плащайте напред
Ако има възможност да предоставите услуга на човека, когото сте срещнали, направете го. Можете да приемете това като вид инвестиция в бъдещето - когато имате нужда, можете да се обърнете към този човек с молба за връщане. Дребно, но много важно. По принцип цялата комуникация, включително бизнес, се състои от такива важни малки неща.
Бумът на социалните медии или визитните картички вече не са необходими
Социалните мрежи и месинджърите са в основата на съвременния нетуъркинг. Вие сте абсолютно интегрирани във всички процеси, които се случват в обществото и в бизнеса, ако използвате активно Facebook, LinkedIn, Skype, Viber, WhatsApp и други приложения.
В един момент разбрахме, че няма нужда от визитни картички, защото точният човек винаги може да бъде намерен в LinkedIn и не е необходимо да прекарвате своето и чуждото време на среща, когато можете да обсъждате всички бизнес въпроси в Skype. Всяко познанство е подсилено с последващи действия във Facebook и LinkedIn, където сега имам съответно 5000 и над 500 контакта. Важно е от време на време да се опитате да съживите контактите с потенциални партньори, да си припомните, да не губите връзка - никога не знаете в кой момент може да имате нужда от този или онзи човек. Разбира се, не трябва да правите това твърде натрапчиво, но не само когато имате нужда от някаква услуга, но например да ви поздравят за лични празници и успешни проекти, да се интересуват какво се случва с тях.
Съвет 3:Принципът на „шестръкостискания"
Работата в мрежа се осъществява според закона на големите числа – колкото повече контакти имат вашите приятели, толкова повече контакти имате и вие. Въпреки че контактите чрез други са напълно случайни, те могат да бъдат изключително полезни.
Със света на конец: малко повече опит
Ние също усетихме важността на „правилното“ съвпадение, когато започнахме да предлагаме Poptop на пазара на Обединеното кралство чрез програмата Sirius на британското правителство. Благодарение на много сплотената стартираща общност, успяхме бързо да разрешим всички правни и финансови проблеми. Също така бързо намерихме партньори, които ни помогнаха да изградим ефективен екип за поддръжка на клиенти (което не винаги е лесно на нов „чужд“ пазар). Това е голяма заслуга на самия Торбен Майгаард, който не само инвестира в проекта, но и осигури необходимите контакти за работа във Великобритания и сподели опита си на този пазар.
От друга страна, въпреки общата отвореност на хората към нетуъркинг на Запад, е много трудно да се сдобият с най-„необходимите“ и важни познанства. Ако се насочвате към голям инвеститор или бизнес партньор, добре е да ви представим. Разбира се, можете да напишете студено писмо, но шансовете да получите отговор са много по-малки. Именно в такива случаи системната комуникация с колегите от индустрията е особено важна. Чрез анекдотични срещи на бира и пица ние осигурихме някои много важни партньорства, включително партньорства с компании като Eventbrite.
Съвет 4:Отнасяйте се към профилите си като към безплатна промоция - подгответе основата за работа в мрежа
Съвет 5:Въведение
Винаги е по-лесно да се представите в по-благоприятна светлина пред нов познат, ако ви представят или иначепо-добре е да дадат положителна препоръка, така че трябва да помолите някой от общите ви приятели да направи интро и да разкаже накратко за вас и вашите дейности.
Способността за създаване на необходимите връзки и познанства, както всяко друго умение, се развива и усъвършенства през годините, появяват се някакви лайфхакове, израснали върху личен опит. През времето, в което се занимавам с бизнес и стартиране, разбрах, че простите и познати принципи работят добре, следвайки които можете да използвате максимално възможностите за нетуъркинг.