Определяне на партньорските интереси

Ако влязат в контакт с непозната чуждестранна организация, те започват с проверка на нейната сериозност и надеждност. Авантюризмът може да се крие зад външна доходност. Проверката на партньора и сериозността на намеренията му е абсолютно необходима, особено след като потенциалният партньор ще направи същото. В същото време всяка страна има свои собствени интереси, така че целите може да не съвпадат. Припокриването на целите прави срещата възможна, докато разминаването насърчава преговорите. Представете си какви интереси може да има вашият партньор, какво може да го смущава и безпокои. За да направите това, трябва да съберете възможно най-много информация за това с кого ще преговаряте, каква е организацията и какви правила на управление, поведение и вземане на решения има.

През последните няколко години броят на жените, които играят важна роля в света на бизнеса, се е увеличил многократно. Следователно, влизайки в процеса на преговори, трябва да се вземат предвид половите различия на партньорите. Принадлежността към един или друг пол играе доста важна роля в изграждането на бизнес отношения, в офиса и в конкретни действия. Жените по-ясно виждат разликите в материалите, цветовете, формите и външния вид на конструкциите. Не трябва да спорите с жена - служител по тези въпроси е по-добре да се довери на нейната преценка. Една жена е по-вероятно да изпита страх, страх, опасения. В същото време възприятието е намалено, а самата информация може да бъде силно изкривена. Забележките, забележките и призивите по отношение на жена трябва да бъдат по-меки и по-сдържани. При жените емоционалното начало взема връх над рационалното, така че е напълно възможен емоционален изблик.

Мъжът е генетично насочен към успеха, жената - към оцеляването.Жените по-често от мъжете изразяват максималистични преценки. Те позволяват на жената да свикне по-добре със ситуацията, да се тревожи за другите хора и да покаже съчувствие към тях. Една жена е по-внимателна към дреболии и детайли, така че анализът на текста на договора е по-ефективен за нея. В същото време тя може да избере стратегия с по-малък успех, тъй като обобщенията и изводите й се дават с по-малък успех. Въпреки факта, че нивото на адаптивност при мъжете е по-ниско, те реагират по-бързо на промените в ситуацията и новите начини на работа.

Мъжете имат по-добро пространствено въображение от жените. Една от чертите на характера на мъжете е желанието за слава, популярност, което може да се прояви под формата на суета.

Подобни глави от други книги

Организационна среда и групи по интереси

Организационна среда и групи по интереси Организациите са отворени системи, които са в състояние на взаимодействие с външната среда.Външната организационна среда са всички елементи извън организацията, които могат да й влияят. Това са състезатели

4.1. Организационни резултати и групи по интереси

4.1. Организационни резултати и групи по интереси В индустриално общество, доминирано от сложни технологии, организацията е тази, която е в състояние да обедини знания, хора, суровини и да ги насочи към изпълнение на задачи, които са извън силите на един човек. Без организации

2.1. Професионална тренировка. Цели на преговорите. Определяне на области на съвпадение и разминаване на интереси. предмет на преговорите. Кои са вашите партньори? Разбиране на мотивацията и интересите на партньора. Изготвяне на план за преговори

2.1. Професионална тренировка. Цели на преговорите. Определяне на области на съвпадение и разминаване на интереси. предмет на преговорите. Кои са вашите партньори?Разбиране на мотивацията и интересите на партньора. Подготовка на плана за преговори Етапът на подготовка на преговорите включва

Дефиниране на място (избор на пазар, дефиниране на сегмент)

Дефиниране на място (избор на пазар, дефиниране на сегмент) Маркетинговият план включва сегментиране на пазара, както и проучване на нов продукт във връзка с всеки сегмент или пазар, което ви позволява да определите кръга от потребители, които трябва да направите на първо място

Служебни конфликти на интереси

Конфликти на интереси в работата Една от най-честите причини за проблеми с колегите е превръщането на конфликт на интереси в работата в лични отношения. Когато сме в нашата служба, ние сме принудени да говорим за неправилно изпълнение на нашите

Реален конфликт на интереси

Надяваме се на общ интерес

Определяне на вашите собствени интереси

Определяне на вашите интереси Планирането на преговорите включва намиране на най-добрия път и подробното му изучаване, а плановете зависят от целта и средствата. Всеки преговор, при който един от участниците е под натиск или е изразил чувства

1.3. Организация и баланс на интересите

1.3. Организация и баланс на интереси Основата за създаване на организация е желанието на човек да реализира собствените си интереси чрез действия, които той сам не е в състояние да извърши. С други думи, създаването на организация е преследване на нови възможности и

3.2.2. Интегриране на интересите на собствениците

3.2.2. Интегриране на интересите на собствениците Ако група от хора споделя общи ценности, тогава има дейности, които могат да бъдат съвместими с вярванията на всеки член на групата. С други думи, наличието на споделени ценности е от съществено значение

ВЪПРОСИ ОТНОСНОИНТЕРЕСИ ИЗВЪН РАБОТАТА

СЪГЛАСЯВАНЕ НА ИНТЕРЕСИ

ОПРЕДЕЛЯНЕ НА ИНТЕРЕСИТЕ НА КЛИЕНТА. КАКВИ ВЪПРОСИ ЗАДАВАМЕ?

ОПРЕДЕЛЯНЕ НА ИНТЕРЕСИТЕ НА КЛИЕНТА. КАКВИ ВЪПРОСИ ЗАДАВАМЕ? „Който задава много въпроси, получава много отговори... Който задава правилния въпрос, получава правилния отговор.“ Nikolaus Enckelmann Питащият контролира разговора. Професионален подход