Пазар от особено значение
Основната аудитория на бебешки пелени са българи с деца до 1 година (75%) и родители на деца от 1 до 3 години (23%). Близо 98% от потребителите предпочитат чужди марки, независимо от структурата на предлагането. Около 70% от продажбите на пелени идват от дискаунтърите, като значителен дял идва от аптеките и магазините за бебешки стоки.
Интересното е, че през 2014 г. памперсите, наред с течния сапун и мокрите кърпички, са основният източник на растеж за българския нехранителен пазар.
Българският пазар е доминиран от чужди производители, които заемат около 99% от пазара в стойностно изражение. Вносът на пелени расте, като най-много продукти от пелени се внасят от Полша и Япония, както и от Чехия, Турция, Германия и Южна Корея.
Най-голяматавносители сред фирмите - Procter & Gamble и, според някои доклади, Kao, което може да отразява нарастващата популярност на японските пелени (те обаче са представени главно в премиум сегмента). Основните участници на разглеждания пазар са Procter & Gamble (TM Pampers, 40% от пазара), Kimberly-Clark (марка Huggies, около 30%) и Svenska Cellulosa Aktiebolaget, SCA (марка Libero, около 20%).
Транснационалните компании, използвайки правото на примат, всъщност формират българския пазар на бебешки пелени чрез внос и контролират пазара, заемайки доминиращи позиции, предимно в средния ценови сегмент, най-масовия (около 75% от купувачите). Възможна е поява на нови играчи в стратегически по-малко важния скъп продуктов сегмент и японските компании се възползваха от това.
Памперси също се доставят от България в чужбина, като по-голямата част от износа, до 80%, е за Украйна, основно продукти на Kimberly Clark.
Индустрията на пелените в България е сравнително слабо развита и е доминирана от едни и същи мултинационални компании. Първият завод в тази индустрия е открит през 2005 г. от Procter & Хазарт за освобождаването на пелени Pampers в град Новомосковск, област Тула. Около една четвърт от обема на продукцията се изнася в постсъветските страни.
Сред известните национални производители са компанията Satellite-M, която произвежда пелени Mepsi, OJSC Um Lanbato, производител на пелени под търговската марка Unix, и Health Technologies Holding, производител на пелени Mapanya.
Пелените Mepsi се произвеждат от 2010 г. насам и се позиционират като първите местни премиум пелени. Сред потребителите се смята, че това е вътрешен аналог / конкурентЯпонски пелени (най-често посочени за сравнение от TM Merries), произведени по "японски технологии", с японски пълнител, от японски материали, но се продават на много ниски цени.
Пелените Mapanya очевидно вече не се произвеждат. Както и почти няма информация за самия холдинг-производител. Това е разбираемо, тъй като е почти невъзможно да се конкурирате с чужденци на този пазар.
През първото полугодие на 2014 г. българското производство на пелени се е увеличило с 45% спрямо същия период на миналата година, но въпреки нарастването на дела на българските продукти то не надхвърля 10% от общия пазар в парично изражение.
Мултинационалните компании, лидерите на българския пазар, компенсират разходите с високи обеми на продажби, което е много трудно постижимо, като се има предвид, че пазарът се формира от основните участници дълго време. Вътрешните новодошли на пазара могат да предложат само цената на стоките като конкурентно предимство.
Отделно, заслужава да се отбележи компанията BelEmsa, производител на пелени марка Senso Baby. "БелЕмса" е предприятие, създадено в Република Беларус от турската компания UÇAR Group в специалната икономическа зона "Могильов". Капацитетът на предприятието е 112 милиона пелени годишно, 70% от продуктите се доставят за България, първите партиди навлязоха на българския пазар през 2013 г. Засега можем да констатираме доста уверено популяризиране на продуктите на компанията не само в България, но и на пазара на Митническия съюз.
Перспективите пред българския пазар на бебешки пелени са нееднозначни. Вероятно един от важните фактори в динамиката на пазара на детски стоки като цяло е демографията. Според дори данни на Росстат и само според висока прогноза, естествен (а не миграционен)прирастът на населението ще бъде +113,7 хил. души, а според средните и ниските прогнози - спад. Със съжаление можем да кажем, че страната отново се намира в задълбочаваща се криза и такива условия не влияят положително на растежа на населението, следователно този фактор няма да има положително въздействие върху пазара на детски стоки, включително пелени.
Кризисната ситуация оказва негативно влияние върху покупателната способност и доходите на населението, което може да се отрази негативно и на пазара на пелени.
В същото време съществен фактор е ниската наситеност на българския пазар на пелени, което оставя поле за маневриране не само на основните участници, но и хипотетично за появата на нови производители, марки, марки и например за активизиране на местното производство. Въпреки това ще бъде трудно да се намери заместител на вносните суровини, а и стават по-скъпи поради обезценяването на рублата.
Българският пазар може да се утрои до средноевропейското ниво на потребление на памперси. Но все пак ситуацията на пазара в краткосрочен и средносрочен план ще се определя не от насищането на пазара, а от макроикономически фактори.
НОВИ КОМПАНИИ
РЕКЛАМИ
"MDK" е официален дистрибутор на повече от 100 производителя още
Индийска аюрведична паста за зъби в няколко вида още
Quark, производител на битова химия, ви кани за сътрудничество още