Разширяемо и неразширяемо първично търсене, абсолютен и текущ пазарен потенциал - анализ

Разликата между минималното ниво на първичното търсене и неговото максимално ниво характеризира мащаба на пазарните възможности.

Търсенето, описано от първата част на кривата, се наричаразширяемо, тъй като нивото на първичното търсене лесно се влияе от промените в обема или интензивността на цялостната маркетингова дейност.

В горната част на кривата на отговор търсенето става нееластично и съответният пазар се казва, че енеразширяем. По-нататъшното нарастване на интензивността на маркетинга няма ефект върху размера на пазара, койтое достигнал зрялост.

По този начин, в случай на неразширяем пазар, неговият размер е фиксиран. Всяко увеличение на продажбите на една фирма непременно означава увеличаване на нейния пазарен дял.

Абсолютен и текущ пазарен потенциал

Концепциятана текущия пазарен потенциал е дефинирана по-горе и е графично представена от кривата на фиг. 7.1a;прилагането му зависи от нивото на маркетингов натиск, упражняван от конкурентите.

Абсолютният потенциал на пазара съответства на максималното ниво на търсене, като се приеме, че потенциалните потребители консумират продукта ефективно, в оптималното количество за всяка употреба.

Такаабсолютният потенциал на пазара съответства на горнатаграница на текущия му потенциал. Връзката между тези две понятия е представена графично на фиг. 7.2. Очевидно е, чеконцепцията за абсолютния потенциал на пазара е близка до концепцията за пазарен капацитет. характеризиращи обемите, които пазарът би могъл да приеме, ако продуктът беше „безплатен“, т.е. предлага се на нулева цена. На практика потенциалът на пазара винаги се определя за конкретна цена на стоките.

Фиг. 2. Абсолютният потенциал на пазара.

Следователно,абсолютният потенциал на пазара трябва да се разбира католимит. към което се стреми търсенето на пазара.Полезността на тази концепция е, че ви позволява да оцените порядъка на големината на икономическата възможност, която даден пазар отваря. При изчисляване на абсолютния пазарен потенциал се правят три допускания.

Всеки потенциален потребител на продукт е истински потребител.

Всеки потребител използва продукта при всяка възможност да го използва.

При всяко приложение продуктът се използва в оптимално количество.

Ориз. 2илюстрират зависимостта на абсолютния потенциал на пазараот времето.Неговата еволюциясе определя от външни факторикато промени в потребителските навици, културни ценности, нива на доходи и цени, технологии, държавни разпоредби и др. Тези фактори, върху коитофирмата няма пряк контролмогат да имат решаващо влияние върху развитието на пазара. Понякога фирмите са в състояние да повлияят на тези външни причини непряко (например чрез лобиране), но техните възможности са ограничени. Следователно основните усилия на компанията са насочени към прогнозиране на промените в околната среда.

Потенциални консумиращи единици:

-- Всяко лице над 5 години е потенциален потребител.
-- Това съответства на 90% от общото население.
-- За САЩ е 222 милиона жители.
-- Така броят на потребителите: 90% (222 милиона) = 200 милиона души.

Брой употреби на година:

-- Два пъти на ден за всеки потребител.

Брой употреби на година: 200 милиона потребители x 2 пъти на денx365 дни = 146 милиарда употреби на година.

Разходна норма за всекиизползване:

-- Нормалната еднократна употреба съответства на 1 унция 1)
-- И така, абсолютен пазарен потенциал: 146 милиарда унции годишно.
-- 1 бутилка съдържа средно 16 унции, което е: 9125 милиарда бутилки годишно.
01 oz = 27,25 g

Каре 1. Оценка на абсолютния потенциал на пазара: вода за уста.