Техники и методи за манипулиране на хората

Начини за манипулиране на хората. За да се усвоят някои от тях е необходима дълга практика, някои от тях се използват свободно от повечето хора, понякога дори без да го знаят.

Достатъчно е само да познаваме някои методи на манипулация, за да можем да се защитим от тях, докато други трябва да овладеем, за да можем да им противодействаме.

Необходимо е да се познават механизмите за манипулиране на човешката психика, това ви позволява да се предпазите от проникване във вашата психика и умело да противодействате на различни техники и методи на манипулация.

Също така е необходимо да изучавате и познавате техниките на манипулация, за да се научите как умело да ги разбирате и да ги използвате за свое добро. Без това знание е трудно да се постигне голям успех в живота.

Когато прилагате този или онзи метод на манипулация, трябва да вземете предвид факта, че животът на човек е многостранен по отношение на образование, житейски опит и много други фактори. Следователно, в някои случаи, за по-ефективно въздействие, важен момент при използването на различни методи за манипулация е подготовката за тяхното използване.

На първо място е необходимо да се определи конкретната техника, която е приложима в този случай, и за това трябва да изберете целта на експозиция. Тези цели могат да бъдат:

Интереси на човек, неговите нужди и наклонности;
Убеждения (политически, религиозни, морални), мироглед;
Навици, стил на поведение, начин на мислене, навици, черти на характера, професионални умения;
Психическо и емоционално състояние (както общо, така и в момента).

Също така на подготвителния етап опитен манипулатор обмисля местата и условията на своето влияние. За него е важно да увеличи вероятносттапоявата на нужните му манипулирани реакции, усещания и емоции.

Следователно, създавайки условия за увеличаване на внушаемостта, той избира уединени, изолирани места (макар че това не винаги е така, понякога ситуацията изисква обратното) и едва след това, без намеса, прилага подготвената манипулационна техника.

Успехът на всеки от методите на манипулация зависи от установения контакт между хората. Умението да влезете в контакт и да го поддържате в литературата за бизнес комуникация е от голямо значение, това не е начин за манипулация, установяването на контакт е в основата на комуникативната комуникация.

Умелият манипулатор, действайки фино, знае това, той осъществява контакт и го развива по всякакъв възможен начин (формира доверие), с цел по-нататъшното му използване. За него това е подготвителен етап, по време на който той се адаптира по всякакъв възможен начин към събеседника, използвайки техниката на привързване.

Същността на тази техника е да се намерят общи интереси и възгледи, да се създаде атмосфера на откровеност, да се създаде благоприятно впечатление за себе си. Манипулаторът понякога дори започва да копира жестовете на комуникационния партньор, изражението на лицето, заема подобни пози, прави всичко, за да спечели.

Когато всички подготвителни етапи са завършени, необходимата информация е събрана, слабостите са изяснени, условията са обмислени, можете да започнете да прилагате техники и методи на манипулация. Въпреки че за използването на някои техники изобщо не е необходима предварителна подготовка.

Начини за манипулиране на хората

Всеки метод на манипулация по-долу е придружен от кратка инструкция за противодействие, защита от него.

Преди да пристъпя към разглеждане на манипулационните техники, веднага искам да отбележа, че манипулационните методи не винаги се използват отделно, често за ефективност.въздействия прилага комбинация от техники и методи.

Фалшив въпрос

Този метод на манипулация се използва за промяна на общия смисъл на казаното, променяйки значенията му според собствените си нужди. Манипулаторът, сякаш с цел изясняване, пита отново, повтаряйки това, което сте казали само в началото, след което заменя думите и като цяло смисъла.

Слушайте много внимателно какво ви се говори. Ако чуете изкривен смисъл, веднага го коригирайте.

Показване на безразличие и невнимание

Когато един човек се опитва да докаже правотата си, да убеди друг в нещо, той показва своето безразличие както към събеседника, така и към това, което той казва.

Манипулаторът разчита на стремежите на опонента, независимо какво е необходимо, за да докаже своята значимост, да използва тези факти, информацията, която той не е възнамерявал да разкрие преди. Тоест необходимата информация просто се показва.

Бързо прескачане на друга тема

След като изрази една тема, манипулаторът бързо преминава към друга, като по този начин не дава на събеседника възможност да протестира върху първата или по някакъв начин да се съмнява в нея. Това се прави, за да се фиксира тази информация (не винаги вярна) в подсъзнанието на събеседника. Този метод на манипулация може да се характеризира като внушение с по-нататъшно използване.

Трябва да сте внимателни, да се отнасяте към това, което чувате и да подлагате всичко на анализ.

Цитиране на думите на опонента

В този случай манипулаторът цитира неочаквано думите на опонента. В повечето случаи думите са частично изкривени.

Защитавайки се, можете да отговорите със същото, да измислите фраза и да я представите като думите на манипулатор, които някога е казал.

Въображаема малоценност

Манипулаторът показва своята слабост, търсейки снизходително отношение към себе си. В такива моментиманипулираният престава да приема човека на сериозно като конкурент и съперник, неговата бдителност се притъпява.

Не можете да се поддадете на този метод на манипулация само ако винаги приемате всеки човек на сериозно и го виждате като силен противник.

Фалшива любов

Много често срещана форма на манипулация. Чрез декларация за любов, уважение и уважение можете да постигнете много повече от просто искане.

"Студен ум" е тук, за да ви помогне.

Яростен гняв и яростен натиск

С немотивиран гняв манипулаторът кара човек да иска да успокои събеседника си и очаква той да направи определени отстъпки. Точно като предишния, този метод на манипулация е доста често срещан.

Не обръщайте внимание на яростта на събеседника, не започвайте да го успокоявате, а покажете безразличието си към поведението му, това ще го обърка;
Или обратното, докосвайки манипулатора (било то ръка или рамо) и гледайки го право в очите, започнете рязко да увеличавате агресивното си темпо, отговаряйки му. С помощта на едновременно излагане на визуален, кинестетичен и слухов стимул, манипулаторът се въвежда в транс. И вече можете да зададете свои собствени условия за него, да въведете вашите настройки в подсъзнанието му.
Можете да се настроите, да предизвикате подобно настроение у себе си и постепенно да започнете да се успокоявате, успокоявайки и манипулатора.

Фалшиво бързане и бързо темпо

Манипулацията е възможна чрез налагане на много бърз темп на реч и прокарване на вашите идеи. Манипулаторът, прикривайки се зад бързането и липсата на време, бърбори събеседника си, който, като няма време не само да отговори, но дори и да помисли, по този начин демонстрира своето мълчаливо съгласие.

Приказливостта, словоохотливостта и многословието на манипулатора могат да бъдат спрени с въпроси и повторно питане. За забавяне на темпото ще помогне например такъв трик като - „Съжалявам, трябва да се обадя спешно. ще чакаш ли

Изразявайте подозрение и се оправдавайте

Този метод на манипулация се използва за отслабване на защитната бариера на човешката психика. Ролята на манипулатора, по всеки въпрос да играе подозрение, отговорът на който ще бъде желанието да се оправдае. Към това се стреми. Защитната бариера е отслабнала, можете да "натиснете" желаните настройки.

Защитата тук е осъзнаването на себе си като самоуверен човек. Покажете на манипулатора, че не ви пука дали ви се обидят и няма да изтичате да ги настигнете, ако той иска да си тръгне. Любовници, вземете го в експлоатация, не се оставяйте да бъдете манипулирани!

Фалшива умора

Манипулаторът ясно показва, че е много уморен и не може да докаже нищо и да изслуша възражения. И поради това манипулираният бързо се съгласява с думите му и следването му не го уморява с възражения.

Не се поддавайте на провокации.

Вярвайте в себе си, в способностите си, в своята индивидуалност и изключителност. Долу ниското самочувствие!

Фалшива любов

Манипулаторът, сякаш тайно, почти шепнешком, под прикритието на въображаемо приятелство, съветва манипулирания да действа по определен начин. Той уверява в ползите и ползите от този акт, но всъщност преследва собствените си интереси.

Не трябва да забравяме, че безплатното сирене е само в капан за мишки, за всичко трябва да се плати.

Извикайте съпротива

Известно е, че забраненият плод е сладък и човешката психика е устроена по такъв начин, че той често се интересува от това, което е под забраната или за да постигне това, което е необходимо да се прилагаусилия. Манипулаторът като фин психолог, използвайки тези особености на човешката психика, предизвиква такива желания в обекта на своето влияние. Разбира се, за твое добро.

От конкретно до грешка

Манипулаторът привлича вниманието на обекта на манипулация само към един детайл, не му позволява да разгледа цялата картина и го принуждава да прави заключения въз основа на това. Използването на този метод за манипулиране на хората е широко разпространено в живота.

Много хора правят изводи и съдят за всяка тема или събитие, без да имат подробна информация и без факти, една двойка дори без да имат собствено мнение по този въпрос, те съдят въз основа на мненията на другите. Манипулаторите се възползват от това и така налагат мнението си.

Разширете хоризонтите си, развивайте се, работете за повишаване нивото на собствените си знания.

ирония с усмивка

Манипулаторът, сякаш се съмнява в думите на опонента, умишлено избира ироничен тон на разговор, провокирайки го към емоции. В емоционално състояние, в гняв, човек изпада в изменено състояние на съзнанието и е по-податлив на внушение.

Ефективна защита срещу този метод на манипулация е пълното безразличие.

Махнете се от ума си

Манипулаторът, за да насочи разговора в нужната му посока, непрекъснато прекъсва мислите на събеседника.

Не обръщайте внимание на това или, използвайки речева психотехника, опитайте се да се подиграете на манипулатора и ако сте в екип, никой няма да обърне сериозно внимание на неговите прекъсвания.

Фалшиво признаване на благоприятни условия

В този случай има намек от страна на манипулатора за по-благоприятни условия, в които се предполага, че се намира обектът на манипулация. Манипулираният започва да се оправдава и се отваря към внушение, коетоследва веднага.

Не се оправдавайте, напротив, признайте превъзходството си.

Пристрастие към имитация

Манипулираният е поставен в такива условия, когато трябва да отклони съмненията за пристрастност към манипулатора. И самият той започва да го хвали, говори за добрите му намерения, като по този начин се настройва да не реагира критично на думите на манипулатора.

Ако вече сте в такава ситуация, опровергайте пристрастието си, но без да хвалите манипулатора.

Бъдете подведени от специфична терминология

Манипулацията се осъществява чрез използване на непознати манипулирани термини от манипулатора в разговора. Последният изпада в неудобно положение и, страхувайки се да изглежда неграмотен, се страхува от значението на тези термини.

Не се срамувайте и не се страхувайте да поясните дума, която не ви е ясна.

Налагане на фалшива глупост

С прости думи, този метод на манипулация е да спуснете човек под цокъла. Използват се намеци за неговата неграмотност и глупост, което довежда обекта на манипулация до състояние на временно объркване. Тогава манипулаторът произвежда и кодирането на психиката.

Не обръщайте внимание, особено ако знаете, че пред вас е компетентен манипулатор, опитен измамник или хипнотизатор.

Налагането на мисъл чрез повторение на фрази

С този метод на манипулация, поради многократното повторение на фрази, манипулаторът вдъхновява на обекта някаква информация.

Не се фокусирайте върху това, което манипулаторът казва. Можете да промените темата на разговора.

фалшиво невнимание

Манипулаторът играе с предполагаемото си невнимание. Постигнал желания резултат, той сякаш забелязва, че е направил нещо нередно, поставяйки манипулирания човек предфакт - „Е, какво можете да направите, не видях, не чух, погрешно разбрах ...“

Необходимо е ясно да се изясни и предаде смисълът на постигнатите договорености.

Такъв метод на манипулация се осъществява чрез конструиране на диалог по такъв начин, че манипулираният през цялото време да се съгласява с думите на манипулатора. Така манипулаторът довежда обекта на влияние до възприемането на неговата идея.

Променете посоката на разговора.

Наблюдение и търсене на прилики

Манипулаторът измисля или намира някакво сходство между себе си и манипулирания, небрежно обръща внимание на това, като по този начин повишава самочувствието и отслабва защитата. Можете да действате, за да популяризирате идея, да вдъхновите мисъл (използвайки други методи и техники на манипулация), да попитате.

Защита - рязко кажете на манипулатора за вашата разлика с него.

Налагане на избор

Манипулаторът поставя въпроса по такъв начин, че да не дава на обекта друг избор от опции освен тези, които той е предложил. Например, сервитьор в ресторант, който пита, идвайки на масата ви - „Кое вино ще пиете червено или бяло днес?“, Кара ви да се замислите върху избора на това, което предлага, а вие, например, планирате да поръчате евтина водка.

Ясно и ясно си представете какво искате и не забравяйте за вашите интереси и планове, независимо за какво се отнася.