5 модела за позициониране на марката
В комуникацията, както и в изграждането на бранд, колкото по-просто, толкова по-добре. Трябва да се създаде силно, но разбираемо послание, за да влезе в съзнанието на потребителите. Отървете се от двусмислието, опростете посланието си и след това опростете отново, ако искате да направите трайно впечатление.
Моделът P-A-S-P (Целта е цел, Амбицията е амбиция, Стратегията е стратегия, Предложението е предложение) ще бъде нов за тези, които са свикнали с различно декодиране: Предложението е предложение вместо Позиционирането е позициониране. Разликата е, че офертата, за разлика от позиционирането, трябва да бъде оптимизирана за всяка аудитория. При разработването на фирмено позициониране е полезно да се разгледат няколко варианта. Тъй като оценката и изборът на марка зависи до голяма степен от емоционалните решения, нейното позициониране трябва да вземе предвид и двата фактора: емоционални и рационални елементи и атрибути.
В това отношение ключът към успеха на всяка марка ще бъде уникалното позициониране: подходящо за пазара (служители, клиенти, акционери) и различно от конкурентите. Има много модели за позициониране на марката. Днес ще разгледаме 5 от най-ефективните от тях.
1. Инфраструктурно базирано позициониране
Местоположението и времето могат да бъдат чудесна основа за позициониране: спешни автомобилни услуги, кредитни карти, които се приемат на повече места, глобално покритие са само няколко примера. Този модел се основава на масов мащаб или иновация.
2. Позициониране на база продукт или услуга
Позиционирането може да се изгради на базата на предложението за стойност. От гледна точка на търговския бизнес това е най-директният и подходящ подход.Тук за основа се взема най-важният елемент от продукта или услугата, който значително се различава от предлагането на конкурентите и корелира с нуждите на крайния потребител или потребител. Този традиционен метод е разработен още в края на 60-те години на базата на концепцията за „Уникално предложение за продажба“. Има няколко предимства. Първо, даден продукт или услуга е трудно да се копира. Второ, това позициониране ви позволява да определяте цени. Например, можете да предложите иновативни първокласни продукти или можете да рекламирате най-евтината алтернатива на този продукт.
3. Позициониране на база процеси
Ако вашите вътрешни процеси се различават значително от тези, използвани от конкурентите, тогава можете да изградите позициониране на тази основа. В този случай крайните продукти могат да съвпадат, но методът на тяхното производство ще има значение. Подходи, които са трудни за възпроизвеждане, и патентовани решения от търговски марки работят тук.
4. Позициониране на базата на ценности
Позиционирането може да се основава на ценностите на организацията, а нейните служители могат да бъдат отлична платформа за това, особено в сектора на услугите. Местоположението, услугите и процесите може да са същите като тези на конкурентите. Тук са важни личните качества на служителите и качеството на обслужване.
5. Позициониране въз основа на целта
Разбирането защо една организация прави това, което прави, за разлика от това какво, как, кой, кога и къде го прави, може да бъде от полза. Този модел на позициониране има дългосрочни перспективи. Не е лесно обаче да се приложи.
В областта на позиционирането на марката няма повече или по-малко успешни решения. За всяка компания подходът ще бъде уникален. Итук е особено важно да се определи позиция, която идеално съчетава уникалност, уместност и разлика от конкурентите. В ежедневните операции позиционирането може да се реализира според модела P-A-S-P. В същото време е важно да запомните и двете значения на последната буква: позициониране на корпоративно ниво и по-специфични оферти на ниво взаимодействие с крайния потребител. Ключът към успеха, разбира се, е техният баланс.