Избор на доставчик на тръбопроводна арматура какво да търсите

„Преследване на два заека…“ или проблемът с избора

Но най-интересното започва в момента, в който нечий потенциален клиент премина през няколко дузини сайтове и беше озадачен от проблема с избора. И въпросът тук не е само в цената, защото в противен случай би било възможно да се вземе решение доста бързо и да се сключи сделка: избрах най-евтината оферта и поръчка. Тази схема за покупка обаче не винаги работи.

В случая с клапаните намирането на продавач е по-скоро въпрос на намиране на стратегически партньор. Решаването кой точно ще стане тях за дълго време не е толкова лесно, колкото може да изглежда. В процеса на оценка на бъдещ партньор могат да излязат наяве взаимно изключващи се фактори, например: цена и качество. Вариантите за развитие на събитията могат да бъдат следните:

1. Купувачът е „изкушен“ от изненадващо ниска цена и в емоционален изблик подписва дългосрочен договор, прогонвайки мислите за възможно ниско качество на закупуваното оборудване.

2. Купувачът внимателно претегля всички плюсове и минуси, в резултат на което предпочита най-голямото предприятие с безупречна репутация, без да обръща внимание на впечатляващата цена на фитингите.

Вторият вариант определено е по-добър от първия. Но веднага възниква логичен въпрос: „Защо да плащате повече, ако резултатът е същият“? Наистина защо?

Изборът на доставчик за сериозни индустриални съоръжения трябва да се основава на всички критерии в комплекса, а не само на един. И едва след като се вземат предвид всички предимства и недостатъци, е възможно да се изведе някаква средна оценка - средната оценка трябва да бъде решаваща.

Например, производителят може да е достатъчно близо дообект, което е плюс. Разстоянието определя цената на доставката на оборудването и следователно влияе върху окончателния избор на партньор. Но цената на фитингите в този случай може да бъде малко по-висока, което в крайна сметка анулира всички предимства на незначителните транспортни разходи.

тръбопроводна

Фабрика или посредник (дилър)?

Разумно е незабавно да се отрежат малки дистрибутори, които нямат нито база, нито склад, нито собствена ценова листа.

Но отговорът на въпроса: "Производителят или неговият официален представител?" не може да бъде еднозначно.

От една страна, защо купувачът ще работи с дилър, когато можете да се свържете директно с фабриката? Възможно е с фабриката, но просто не изпускайте от поглед очевидните предимства на работата с официални дилъри, а именно:

-Цена за обслужване. При дилъра фитингите, като правило, вече чакат своите потребители в склада.

-Отстъпки и гъвкава ценова система. Заводът от своя страна може да предложи отстъпка само в рамките на установените цени и изключително на предплатена база. Търговецът ще предложи индивидуален подход.

-Услуги. Не е уместно производител да развива услуга, докато официален дилър разширява списъка от услуги в съответствие с нуждите на клиента.

-Широка гама. Фирма посредник може да придобие официален дилър от няколко фабрики наведнъж, което е изключително полезно за крайния купувач - продуктовата гама е по-широка, изборът е по-голям.

От гореизложеното следва заключението: изборът на партньор трябва да се подхожда с цялата отговорност, като се претеглят плюсовете и минусите.