НЛП модел за вземане на решения

Често е трудно да вземеш решение, да направиш избор. В същото време изпитваме объркване; ние се колебаем между да и не, колебаем се между две алтернативи. Като общо правило, на повечето от нас им е най-трудно да „почувстват“ добър избор или да вземат решение, без да сравняват визуално различни възможности.

Процесът на вземане на решение обаче включва използването на нашите представи и рамки и следователно резултатът е толкова по-добър, колкото по-адекватни репрезентативни и сетивни системи са включени в него и колкото по-оптимален е редът на тяхното свързване.

От лингвистична гледна точка думата решение идва от глагола решавам; ние решаваме коя от алтернативите да изберем. Превключването между тях обаче ни принуждава да се издигнем на по-високо „логическо ниво“, с други думи, да заемем метапозиция, за да разширим погледа си върху ситуацията. Това означава, че трябва да използваме мета нива или мета състояния. Предложеният модел има за цел да подобри качеството на решенията, които вземаме.

1. Определете областта, в която трябва да вземете решение.

Какво решение искате или трябва да вземете?

Какъв е обхватът на това решение и какви са алтернативите?

Какъв резултат бихте искали да постигнете, като вземете решение?

Този резултат добре ли е оформен?

Готови ли сте да използвате добре оформения модел на резултатите, за да го оформите?

2. Получете визуален достъп до една от възможностите.

Първо си представете едно от възможните решения

и последиците, свързани с него.

(Докато предлагате това на клиента, махнете вдясно от него и се уверете, че погледът му ви следва.)

Вижтеимате тази възможност? Колко ясно го виждате?

Какви мисли идват на ум, какви чувства изпитвате, когато мислите за тази възможност?

Какво впечатление ви прави тази опция? Какво мислиш за това?

До каква степен е в съответствие с вашите ценности, вярвания, възприятия и т.н.?

(Когато задавате тези въпроси, махнете надолу и надясно, когато искате да накарате клиента да се почувства, или нагоре, когато искате да насочите вниманието му към мета-позиция, където се формират концептуални обобщения.)

4. Достъп до кинестетичната реакция.

Колко силно е усещането, че харесвате този вариант, че ви отива?

Какво мислиш за това?

Разберете реакциите на клиента към второто, третото и следващите решения.

Как визуално представяте втората опция за решение, която може да изберете? Какво мислиш за нея? Какво чувстваш към нея?

Повтаряйте този процес, докато обмислите всички значими опции - докато не бъдат изчерпани.

6. Направете крачка назад от всичките си възможности, за да изберете най-добрата.

Въз основа на какви критерии ще изберете решение от всички възможности, които разглеждате, като се издигнете до мета позиция по отношение на тях?

Класирали ли сте критериите за подбор по приоритет?

Готови ли сте вече да изберете опцията, която отговаря на повечето критерии? Тогава го направи.

7. Настройте се за бъдещето.

След като изберете най-предпочитаната опция, влезте в нея и си представете да я използвате в бъдеще. Какво чувстваш?

Напълно ли сте в хармония с него?

Някоя част от вас възразява ли срещу този избор?

Успя лида съгласувате тези възражения с избрания вариант?

Каква цена ще платите за своя избор?

Каква цена бихте били готови да платите за друг избор?

8. Отстраняване на неизправности в ход.

Ако нито едно от решенията не ви подхожда, свържете се с вашата творческа страна, за да изработите нови опции.

---