Председателят на борда на Азиатско-тихоокеанската банка Андрей Новиков ATB влезе в топ 50 на най-големите
Андрей Новиков, председател на борда на Азиатско-тихоокеанската банка, в интервю за EastRussia говори за особеностите на банковия бизнес в Сибир и Далечния изток, както и факта, че АТБ влезе в топ 50 на най-големите банки в страната и е най-големият маркет-мейкър в България в кеш юани
- Андрей Валентинович, вашата банка е една от най-старите в Далечния изток, но хората в централните региони знаят малко за нея. Какво е ATB днес?- Клиенти от Урал до Далечния изток ще спорят с вас за „невидимостта“: ATB е най-голямата частна банка в Източен Сибир и Далечния изток. Фактът, че се развиваме в регионите и сме израснали до топ 50 на най-големите банки в страната, още веднъж потвърждава потенциала на източните територии и възможността банката да се развива без статут на офис на улица Тверская.
ATB е голяма универсална банка, двигателите на нашия растеж са корпоративният бизнес и операциите на дребно. Под „корпоративен“ разбираме кредитиране и обслужване на местни производители – малък и среден бизнес, предприемачи, на които големите банки всъщност не стигат ръцете.
Клиентът има нужда преди всичко от ефективност и от банката да разбира бизнеса, с който се занимава клиентът. Имаме и двете. ATB има исторически един от най-добрите експертни познания в златото в специфични области, като риба в Камчатка, Сахалин, добив, дървен материал, северна доставка. Работейки на една територия с тези предприемачи, ние отлично разбираме как работи техният бизнес, разбираме неговата сезонност и, разбирайки рисковете, можем да предложим на клиентите бързо решение. Големите банки решават за три-четири месеца и през това време минава не само сезонът на Путин, но и сезонът насеверната доставка е пропусната. Нашият процес отнема от една до три седмици дори за най-сложните проекти.
Московските банки - частни и държавни - се страхуват от местния бизнес, защото не го разбират напълно. Следователно в нашите „родни“ региони ние сме много по-големи от много играчи, включително повечето държавни банки. Тъй като сме наблизо, за нас това е профилен клиент и познаваме в дълбочина нуждите му, самия него и можем да оценим рисковете, за разлика от големите банки.
Отделна област на нашата работа е микрокорпоративното кредитиране на индивидуални предприемачи: собственици на малки магазини, фризьорски салони, детски ателиета и др. В обслужването на този бизнес ние сме на второ място след Сбербанк в регионите на нашето присъствие, издаваме до 450-500 милиона рубли заеми на месец за този сектор, а обемът на търсенето от страна на клиентите расте.
Търговията ни на дребно остава на нивото от средата и края на 2015 г. като обеми. Сега не си поставяме задачата да увеличим значително операциите, но в същото време развиваме услугите и продуктовите компоненти - пускаме нови карти, подготвяме мащабна актуализация на интернет банката и др.
– На какви области ще обърне внимание банката през следващите години?– Според нашата стратегия до 2018-2020 г. планираме да поддържаме съотношение 50/50 на корпоративния бизнес и бизнеса на дребно. Корпоративният бизнес ще остане във вида, в който е, включително големи предприятия (основно опорни предприятия), специфичен сектор - злато, рибарство, минерали, с които работим отдавна. Това също е среден бизнес и микро бизнес, за които вече споменах.
Останалата част от бизнеса са клиенти на дребно, където ще се съсредоточим както върху служителите на нашите корпоративни клиенти, така и върху „надеждния“ клиентски сегмент,които сега се обслужват от Сбербанк и други държавни и частни банки.
– Разкажете ни как изграждате отношения с ръководителите на регионите?– От средата на 2016 г. работим по проект с Корпорацията за развитие на Сахалинската област. Корпорацията е готова да инвестира в развитието на малкия и среден бизнес на остров Сахалин. За да направят това, те се нуждаят от инструмент и те избраха ATB като него. Корпорацията планира да инвестира в банката, а ние от своя страна, при съвместно договорени условия, изпълняваме проект за подкрепа и кредитиране на малкия и среден бизнес в Сахалин в размер на 8,5 милиарда рубли. Сега тази програма е в етап на подписване на всички правно обвързващи документи. Според мен това е най-ярката инициатива за подкрепа на малкия и среден бизнес, която се реализира на ниво областни власти.
- Вашата банка е фокусирана основно върху работа с клиенти в Сибир и Далечния изток. Оказва се, че сте много по-близо до страни като Япония и Китай, отколкото до Москва. Това засяга ли по някакъв начин работата на ATB?- Ние работим с Китай от дълго време, ATB е един от най-активните участници в Руско-китайския финансов съвет. Имаме установен бизнес с китайски банки, установихме кореспондентски отношения, имаме кредитни линии от редица банки за над 50 милиона долара, директни кредитни линии за финансиране на клиенти в България. Китайците са много заинтересовани да финансират българския бизнес, който работи с Китай. И те са готови да увеличават и увеличават линиите за финансиране на този проект.
Освен това АТБ всъщност е най-големият маркет мейкър за юани в брой в България, ние внасяме тази валута от Китай и дори инициирахме създаването на специалнамитнически пост в Хабаровск. Тоест ние сме един от основните играчи в наличност на китайска валута в България. Имаме много тясно сътрудничество с китайците, извършват се големи обеми сделки. Съвместният бизнес съществува отдавна и се развива много успешно.
Трябва да се отбележи, че през последната година този бизнес се е увеличил почти двойно. Имаме специално подразделение за работа с Китай в нашата банка, където работят хора, които говорят китайски и разбират китайски бизнес, разработени са и работят стажантски програми за китайски специалисти и служители на ATB. Освен това АТБ е една от малкото на пазара, която предлага депозити в юани - те са търсени както сред българи, така и сред китайски граждани.
Помощ за Източна РусияАзиатско-тихоокеанската банка е основана през 1992 г. Най-голямата частна банка в Източен Сибир и Далечния Изток, една от топ 50 на най-големите финансови институции в България. Акционерите на ATB по-специално са големи международни инвеститори - International Finance Corporation (IFC) и East Capital Financial Fund AB. Нетната печалба на ATB за 3-то тримесечие на 2016 г. възлиза на 1,9 милиарда рубли, капиталът на банката е 13 милиарда рубли.