Маркетингова дейност на Международния олимпийски комитет

Признавайки критичната роля на стабилното и цялостно финансиране, МОК разработи Олимпийската маркетингова програма, която се превърна в движещата сила зад олимпийското движение и в основата на неговата финансова сигурност. МОК е поверил изпълнението на Олимпийската маркетингова програма на специално създадена комисия, чиито основни цели са следните:

Да се осигури бъдещето на спорта чрез популяризиране на олимпийски спортисти от всяка нация и осигуряване на провеждането на Олимпийските игри;
Популяризиране и защита на символиката на Олимпийските игри;
Съхранявайте и разпространявайте идеалите на олимпизма;
По отношение на дългосрочна маркетингова стратегия, поддържа тесен контакт с други комисии на МОК, осигурява тяхната икономическа подкрепа и по този начин финансовата стабилност на олимпийското движение;
Гарантиране на правилното получаване и разпределение на приходите в рамките на олимпийското движение, включително МОК, НОК, международни спортни федерации и други организации;
Анализирайте как приходите от маркетинг помагат на спортисти от нововъзникващи нации;
Уверете се, че хората по света могат да гледат Олимпийските игри по обществените телевизионни канали.

Изпълнявайки тези глобални цели, маркетинговият комитет на МОК действа в следните области:

Разглежда и взема предвид възможните източници на финансиране и печалба за МОК и Олимпийското движение. Като част от тази насока маркетинговата комисия анализира всички предложения, получени от потенциални спонсори на Олимпийските игри, обсъжда общите суми и условия за продажба на права за телевизионни, радио и интернет излъчвания, продажба на сувенири и атрибути с олимпийски символи, сечене на възпоменателни олимпийски медали и монети идруги бизнес предложения.
Прави препоръки към Изпълнителното бюро на МОК относно маркетинговите дейности и свързаните с тях програми. Специалистите от комисията по маркетинг предоставят на Изпълнителния съвет всички необходими обосновки, икономически изчисления и експертни оценки, които помагат на членовете на МОК да вземат правилното решение.
Контролира изпълнението на маркетингови и други икономически програми, изпълнявани под егидата на МОК.
Търси начини и средства за максимизиране на печалбите за олимпийското движение в сътрудничество с маркетингови партньори.

Паричните постъпления за Международното олимпийско движение се кредитират в специални сметки за изпълнение на маркетингови програми, които включват средства от продажба на права за телевизионно и радио излъчване (излъчване), общо субсидиране от спонсориращи компании (корпоративно спонсорство), продажба на билети (издаване на билети) и лицензиране (лицензиране). Делът на приходите от тези видове дейности е показан на диаграмата на Фигура 5.2.

Фиг.5.2. Структурата на приходите от олимпийски маркетинг.

Олимпийски предавания. Както се вижда от представените данни в диаграмата, по-голямата част от паричните постъпления са от продажба на права за телевизионни и радиопредавания.

Трябва да се отбележи, че през последните години техническите възможности на обществената и кабелната телевизия значително се увеличиха, териториите, обхванати от телевизионни и радио програми, се разшириха и съответно броят на телевизионните зрители и радиослушателите значително се увеличи. Достатъчно е да се каже, че още Зимните олимпийски игри през 2002 г. в Солт Лейк Сити събраха 2,1 милиарда души в 160 страни по света, гледащи телевизия и радио, като прекараха общо 13,1 милиарда часа зрителско време. Предполага се, че лятотоОлимпийските игри в Лондон през 2012 г. ще бъдат гледани и слушани от поне 3 милиарда души по света.

Фиг.5.3. Суми по договори за продажба на права за телевизионно и радио излъчване на летните и зимните олимпийски игри.

Обикновено МОК не липсва предлагането на своите услуги от търговски предприятия от различни нива - от мултинационални корпорации до малки фирми от местно значение.

Предвид различната социална и международна значимост на всяка компания, нейните финансови възможности, МОК разделя спонсорите на няколко степени. На най-високо ниво са олимпийските партньори. Партньорските компании подкрепят олимпийското движение не само по време на Игрите, но също така предоставят подкрепа на МОК, НОК и Организационните комитети за Олимпийските игри (ОКОИ) през целия четиригодишен цикъл. Програмата за олимпийско партньорство на високо ниво е създадена през 1985 г. Съгласно тази програма, администрирана от МОК, партньорските корпорации са официални носители на това почетно звание и тяхната подкрепа се изразява по следните начини.

DaimlerChrysler (автомобилен) осигурява транспортни връзки за всички събития на МОК в Швейцария и различни срещи по света. В допълнение към преките нужди на олимпийското движение, DaimlerChrysler предоставя на МОК 50 микробуса Mercedes за подпомагане на НОК в развиващите се страни. DaimlerChrysler е партньор на IOC от 1991 г.

Pfizer е фармацевтичен спонсор на IOC и неговата Медицинска комисия от 1994 г. насам. Pfizer и IOC споделят обща визия за подобряване на здравето на хората по света, повишавайки разбирането за ползите от здравословния начин на живот. Като спонсор Pfizer осигурява на МОК награди в номинации"Олимпийска академия", "Световен конгрес по спортни науки", "Олимпийски изследвания".

Mizuno (производител на спортно облекло и оборудване) осигурява на МОК и неговия административен персонал специално облекло и амуниции по време на Олимпийските игри, както и на други събития. Mizuno беше златен спонсор на Олимпийските игри в Нагано и е спонсор на Олимпийския музей в Лозана.

Фирма Шенкер (товарни и митнически сетълменти). След успешно сътрудничество в продължение на няколко години с много НОК, МОК избра Schenker за свой официален доставчик за улесняване на товарни и митнически услуги. Schenker е работил с МОК и организационните комитети за Олимпийските игри в Атина през 2004 г., Торино през 2006 г. и Пекин през 2008 г.

Олимпийски лиценз. Известно е, че в навечерието на Олимпиадата, както и по време на Олимпийските игри, почти всеки продукт, носещ олимпийските символи, е много търсен. Въпреки това производителите на сувенири, значки, облекла и други продукти не могат без специално разрешение (лиценз) от МОК, НОК или организационните комитети за Олимпийските игри да доставят своите продукти с олимпийски символи. За всяко производство на олимпийски талисмани, поставяне на специални атрибути върху техните продукти, производствените предприятия трябва да плащат лицензионна такса.

Има три серии от лицензи в рамките на олимпийското движение:

Олимпийскибилети(билети). Приходите от продажбата на билети за спортни състезания и церемониални събития на Олимпийските игри за зрители от всички страни по света представляват повече от 10% от паричните постъпления на Организационните комитети за Олимпиадата. От приходите от продажбибилети 1/20 част (5%) отива за МОК.

Други олимпийски маркетингови програми

а) Олимпийска филателна програма.

Филателната програма на МОК има дълга история. Още през 1895 г. Организационният комитет на Олимпийските игри е изправен пред проблема с финансирането на строителните работи за изграждане на спортни съоръжения. Двама гръцки филателисти поеха инициативата гръцкото правителство да издаде серия от възпоменателни марки, приходите от които (400 000 драхми) да се използват за завършване на сградата.

б) Олимпийска нумизматична програма.

Под егидата на МОК се пускат в обращение олимпийски монети и възпоменателни медали, които се разграбват с нетърпение от колекционери и инвеститори по целия свят, тъй като са устойчиви на инфлация и имат висока колекционерска стойност. МОК използва нумизматичната програма от много десетилетия.

Малко хора знаят, че приходите от олимпийски монети веднъж надвишиха стойността на плащанията от продажбата на права за телевизионно и радио излъчване през 1984 г. Нетният доход на НОК на САЩ и Организационния комитет за Олимпийските игри в Лос Анджелис беше 73,5 милиона долара.

Сеченето на олимпийски монети по споразумение с МОК се извършва от монетните дворове на Канада, Австралия, Франция, Австрия, Гърция и други държави. Според Програмата за стогодишни монети, посветена на 100-годишнината от Олимпийските игри, през 1996 г. олимпийски монети са сечени от 40 различни държави. В резултат на изпълнението на Програмата бяха пуснати в обращение 90 хиляди златни и 500 хиляди сребърни монети, които представляват основните етапи в развитието на олимпийското движение, спорта и местата за провеждане на Олимпийските игри.

Разходи на Международното олимпийско движение.

Разпределение на приходите от Олимпийските игриМаркетинг през 2002-2004 г като цяло се проведе по следния начин: 92% от получените средства бяха насочени към нуждите на Организационните комитети за олимпийските игри (ОКОИ), Националните олимпийски комитети (НОК) и Международните спортни федерации (ISF), а останалите 8% бяха насочени към нуждите на МОК (виж диаграмата на фиг. 5.4). В момента (до 2017 г.) горното съотношение се е променило донякъде - сега не е 92 към 8, а 90 към 10. С други думи, МОК започна да запазва не 8, а 10%.

Фиг.5.4. Структурата на разходите на получените средства по Олимпийската маркетингова програма.

Колко големи са тези суми може да се съди по следните данни. Така, според члена на МОК Сера Мянг Нга, приходите на МОК за 2016 г. възлизат на $3,5 млрд. Общите активи на МОК възлизат на $3,2 млрд., пасивите на организацията възлизат на $1,2 млрд.

От документите, представени на уебсайта на МОК, следва, че 74% от приходите са получени от продажбата на права за излъчване, 18% от спонсори. Олимпийският комитет похарчи $2,8 млрд. Така МОК приключи 2016 г. с печалба от $700 млн.

По време на цикъла 2013-2016 г. приходите на организацията бяха 5,6 милиарда долара, което е с 6,2% повече от цикъла 2009-2012 г.

OCOGs. Значителна част от бюджетите на организационните комитети за Олимпийските игри през последните години се покриват от МОК, превеждайки значителни суми пари на ОКОИ. Например ОКОИ Солт Лейк Сити получи 1,39 милиарда долара средства за олимпийска маркетингова програма, включително 443 милиона долара приходи от телевизия и радио.

ОКОИ в Атина ще получи 960 милиона долара, около 60% от оперативния си бюджет, от продажбата на права за излъчване на МОК и от олимпийско спонсорство.

NOCs. Средствата за подпомагане на маркетингова програма плащатРазходи на националните олимпийски комитети, включително образование и обучение на спортисти, както и разходи за изпращане на олимпийски отбори на игрите. НОК на страните участнички в олимпийските игри в Солт Лейк Сити и Атина получиха общо 305 милиона долара от МОК.

ISFs. В момента МОК е най-големият източник на приходи за повечето международни спортни федерации. МОК предоставя финансова помощ на ISF за развитието на спорта и състезателните дейности по целия свят. Седемте международни федерации по зимни спортове получиха 92,4 милиона долара от МОК през 2002 г.

Освен това МОК предоставя финансова подкрепа на Международния параолимпийски комитет, Световната антидопингова агенция (WADA) и някои други спортни организации.